Saveti za uspešno pregovaranje o platama

Pratite ove savjete da biste pregovarali o Win-Win sporazumu o kompenzaciji

Prozor za pregovore o platama postoji od trenutka kada vam kandidat ponudi posao do prihvatanja posla od strane izabranog kandidata. Rezultati ovih pregovora o platama mogu ostaviti kandidat koji oseća za vašu organizaciju ili je devalviran. Rezultati ovih pregovora o platama mogu ostaviti poslodavca uzbuđenog da dočekuju kandidata ili osećaju kao da su izgubili.

Pozitivni poslodavac i pozitivan radnik su rezultati uspješnog pregovaranja o platama.

Evo savjeta za obavljanje uspešnih pregovora o platama.

Saveti o plativoj pregovaranju za poslodavca

Koliko imate slobodu za pregovore o platama i druge uslove za zapošljavanje kod svojih kandidata? Odgovor se kreće od puno puno. Jedan od ključnih faktora je diskusija o platama, koristima i uslovima rada koji su se desili sa vašim potencijalnim zaposlenima tokom procesa razgovora.

Vaši kandidati su vjerojatno podelili svoju trenutnu ili najnoviju platu sa vama (mada postaje sve nezakonito poslodavcima u mnogim jurisdikcijama da traže ove informacije od svojih kandidata za posao). Možda ste podelili platni raspon za poziciju sa vašim potencijalnim zaposlenima. Objavljeni oglasi o poslom mogu takođe dati perspektivama ideju o rasponu zarada.

Ustvari, poslodavcima se savjetuje da pruže informacije o platama u njihovim listama posla kad god je to moguće, tako da niste preplavljeni sa kandidatima ispod ili preko kvalifikovanog koji su spremni da se obrate za bilo koji posao.

Vi ćete privući kandidate koji bi mogli da rade za vas.

Drugi ključni faktor u pregovorima o platama je nivo pozicije ; verovatno imate više prostora za pregovore sa zaposlenima višeg nivoa i sa zaposlenima koji su jedini zaposleni koji obavljaju određeni posao u vašoj kompaniji. Oni su takođe skloni pitanju dodatnih doprinosa i koristi ako ne mogu da vam daju više novca.

Treći faktor pri pregovaranju o platama je koliko lošu organizaciju treba raditi ovaj zaposlenik i koliko teškoća u pronalaženju svog veštine. Opseg plaćanja na tržištu također igra faktor u vašoj odluci o pregovaranju o platama.

Pregovaranje plata sa stanovišta pogleda poslodavca

Shodno tome, slobodno pregovaranje poslodavca o platama ovisi o ovim tržišnim faktorima. Ovi faktori uključuju:

Takođe možete imati faktore specifične za kompaniju koji mogu uticati na dati platu, kao što su uporedni poslovi, vaša kultura , filozofija plaćanja i vaša promocija .

Donja linija? Koliko loše želite i potreban je ovaj kandidat? Ako ste previše potrebni, vaša strategija pregovaranja o platama brzo će se pretvoriti u kapitulaciju. I, kapitulacija, plaćanje više nego što možete sebi priuštiti, neproporcionalno plaćanje platnih opsega vaših trenutnih zaposlenih, i plaćanje novog plata i naknada zaposlenog van vaše zone udobnosti , loše je za poslodavca, a loše za kandidata.

Rad novog zaposlenog istražuje se pod mikroskopom; očekivanja poslodavaca mogu biti previsoka. Saradnici mogu zameriti plažu po ugovoru i razmišljati o novom zaposleniku kao prima donatoru.

U dobitnom pregovaranju o platama, i poslodavac i zaposleni ostavljaju pregovore o platama osećajući se spremni za započinjanje dugoročnih, uspešnih odnosa.

Ako ste ikada bili uključeni u intenzivnu pregovaračku platu, znate da može da utroši vašu mentalnu i fizičku energiju izvan njenog značaja. To je zato što ste, dok ste stigli do faze izrade ponude, potrošili vrijeme da razvijete bazu kandidata . Razgovarali ste sa različitim kandidatima nedeljama.

Intenzivan pregovarač o platama

Vaša organizacija je uložila značajno vrijeme i energiju u dodirivanje i upoznavanje kandidata za konačni izbor.

Još sofisticiraniji kandidati, kandidati višeg nivoa i kandidati sa značajnim napredovanjem u karijeri će se suprotstaviti vašim početnim pismima , tako da očekujete. Čak i vaši niži nivo, najnoviji kandidati će zatražiti od $ 1,000-5,000 više nego što ste ponudili kao normalnu pojavu.

Pored toga, očekivanja i potrebe kandidata mogu ponekad slijediti poslodavca. Ako su mnogi ljudi sproveli intervjue - što je preporučljivo - imate malo kontrole nad očekivanjima io čemu kandidat vjeruje u poziciju kao rezultat intervjua. Takođe nemate kontrolu nad sadržajem ponuda drugih firmi koje se mogu pojaviti istovremeno.

Savjeti za pregovaranje o platama

Iako nisu imali nameru da detaljno objasne kako da sprovedu pregovore o platama, ponuđeni su ti savjeti i saveti kako bi se osiguralo da obavljate uspješne pregovore o platama.

Mnogo je u pitanju kada pregovarate o platama sa izabranim potencijalnim zaposlenim. Koristite sve ove savjete o pregovorima o platama kako biste osigurali da ne ispuštate priliku da angažujete odličnog, kvalifikovanog, višeg zaposlenog.