Pratite ove savjete da biste pregovarali o Win-Win sporazumu o kompenzaciji
Pozitivni poslodavac i pozitivan radnik su rezultati uspješnog pregovaranja o platama.
Evo savjeta za obavljanje uspešnih pregovora o platama.
Saveti o plativoj pregovaranju za poslodavca
Koliko imate slobodu za pregovore o platama i druge uslove za zapošljavanje kod svojih kandidata? Odgovor se kreće od puno puno. Jedan od ključnih faktora je diskusija o platama, koristima i uslovima rada koji su se desili sa vašim potencijalnim zaposlenima tokom procesa razgovora.
Vaši kandidati su vjerojatno podelili svoju trenutnu ili najnoviju platu sa vama (mada postaje sve nezakonito poslodavcima u mnogim jurisdikcijama da traže ove informacije od svojih kandidata za posao). Možda ste podelili platni raspon za poziciju sa vašim potencijalnim zaposlenima. Objavljeni oglasi o poslom mogu takođe dati perspektivama ideju o rasponu zarada.
Ustvari, poslodavcima se savjetuje da pruže informacije o platama u njihovim listama posla kad god je to moguće, tako da niste preplavljeni sa kandidatima ispod ili preko kvalifikovanog koji su spremni da se obrate za bilo koji posao.
Vi ćete privući kandidate koji bi mogli da rade za vas.
Drugi ključni faktor u pregovorima o platama je nivo pozicije ; verovatno imate više prostora za pregovore sa zaposlenima višeg nivoa i sa zaposlenima koji su jedini zaposleni koji obavljaju određeni posao u vašoj kompaniji. Oni su takođe skloni pitanju dodatnih doprinosa i koristi ako ne mogu da vam daju više novca.
Treći faktor pri pregovaranju o platama je koliko lošu organizaciju treba raditi ovaj zaposlenik i koliko teškoća u pronalaženju svog veštine. Opseg plaćanja na tržištu također igra faktor u vašoj odluci o pregovaranju o platama.
Pregovaranje plata sa stanovišta pogleda poslodavca
Shodno tome, slobodno pregovaranje poslodavca o platama ovisi o ovim tržišnim faktorima. Ovi faktori uključuju:
- nivo posla unutar vaše organizacije,
- oskudica veština i iskustva potrebnih za posao na tržištu rada,
- napredak u karijeri i iskustvo izabrane osobe,
- fer tržišna vrijednost za posao koji popunjavate
- raspon zarade za posao unutar vaše organizacije
- opseg zarade za posao unutar vašeg geografskog područja,
- postojeće ekonomske uslove na vašem tržištu rada, i
- postojeće ekonomske uslove u vašoj industriji.
Takođe možete imati faktore specifične za kompaniju koji mogu uticati na dati platu, kao što su uporedni poslovi, vaša kultura , filozofija plaćanja i vaša promocija .
Donja linija? Koliko loše želite i potreban je ovaj kandidat? Ako ste previše potrebni, vaša strategija pregovaranja o platama brzo će se pretvoriti u kapitulaciju. I, kapitulacija, plaćanje više nego što možete sebi priuštiti, neproporcionalno plaćanje platnih opsega vaših trenutnih zaposlenih, i plaćanje novog plata i naknada zaposlenog van vaše zone udobnosti , loše je za poslodavca, a loše za kandidata.
Rad novog zaposlenog istražuje se pod mikroskopom; očekivanja poslodavaca mogu biti previsoka. Saradnici mogu zameriti plažu po ugovoru i razmišljati o novom zaposleniku kao prima donatoru.
U dobitnom pregovaranju o platama, i poslodavac i zaposleni ostavljaju pregovore o platama osećajući se spremni za započinjanje dugoročnih, uspešnih odnosa.
Ako ste ikada bili uključeni u intenzivnu pregovaračku platu, znate da može da utroši vašu mentalnu i fizičku energiju izvan njenog značaja. To je zato što ste, dok ste stigli do faze izrade ponude, potrošili vrijeme da razvijete bazu kandidata . Razgovarali ste sa različitim kandidatima nedeljama.
Intenzivan pregovarač o platama
Vaša organizacija je uložila značajno vrijeme i energiju u dodirivanje i upoznavanje kandidata za konačni izbor.
Još sofisticiraniji kandidati, kandidati višeg nivoa i kandidati sa značajnim napredovanjem u karijeri će se suprotstaviti vašim početnim pismima , tako da očekujete. Čak i vaši niži nivo, najnoviji kandidati će zatražiti od $ 1,000-5,000 više nego što ste ponudili kao normalnu pojavu.
Pored toga, očekivanja i potrebe kandidata mogu ponekad slijediti poslodavca. Ako su mnogi ljudi sproveli intervjue - što je preporučljivo - imate malo kontrole nad očekivanjima io čemu kandidat vjeruje u poziciju kao rezultat intervjua. Takođe nemate kontrolu nad sadržajem ponuda drugih firmi koje se mogu pojaviti istovremeno.
Savjeti za pregovaranje o platama
Iako nisu imali nameru da detaljno objasne kako da sprovedu pregovore o platama, ponuđeni su ti savjeti i saveti kako bi se osiguralo da obavljate uspješne pregovore o platama.
- Pregovaranje o platama nije oko pobede - ukoliko obe strane ne pobede. Ako bilo koja strana smatra da su kapitulirali, a ne pregovaraju, obe strane gube.
- Uložite sve napore da identifikujete najnoviju platu i koristi vašeg kandidata. Većina organizacija traži platu na svojim prijavama za posao i njihovim oglasima i oglasima za posao. Neki kandidati nude obrasce W-2 i druge dokaze o plati kada poslodavci zatraže dokaz o naknadi štete. (To se ne preporučuje, inače je nametljivije nego što bi poslodavci trebalo da budu o svojim kandidatima).
Takođe možete pitati bivše poslodavce tokom referentne provere . Možda nećete moći da se upoređujete sa platom, ali ćete imati dobru ideju o tome šta će kandidat tražiti tokom pregovora o platama.
Iako ovi saveti nisu namenjeni detaljnom objašnjavanju načina sprovođenja pregovora o platama, ovi saveti i saveti će osigurati da ćete voditi uspešne pregovore o platama. - Znajte šta su vaše granice pregovaranja o platama. Podesite svoje limite na svoje interne plate, platite zaposlene na sličnim položajima, ekonomsku klimu i tržište traženja posla i profitabilnost vaše kompanije.
- Priznajte da, ukoliko se vaša plata ne dogovori, pa čak i ako jeste, nadređeni kandidati će pregovarati sa vama u drugim oblastima za koje se može pregovarati.
Ovo uključuje beneficije , podobnost za plaćene naknade ili plaćenu COBRA, školarinu pomoć , plaćeni slobodni vremenski period , bonuse za potpisivanje , akcijske opcije, plaćanje varijabilnim bonusom , prodajne provizije , dodatak za automobile, fleksibilne rasporede, rad sa radom, plaćeni pametni telefon, otpremnine i troškove preseljenja. U stvari, sofisticirani kandidati će pregovarati u svim ovim oblastima i još mnogo toga . - Čak i ako ste uvereni u potencijalni pozitivan uticaj kandidata u vašu organizaciju, a kandidat za pregovaračku vjerovatno će vas podsjetiti, većina organizacija ima ograničenja. Žalićete se kršenja svojih ograničenja; čak i ako morate započeti regrutaciju, uštedeli biste sebi godine glavobolje i visokih troškova.
- U jednoj kompaniji, kandidat je pokušao da pregovara o otpremnom paketu koji je obezbedio šest meseci njegove osnovne plate plus dodatnih mesec dana za svaku godinu radi u kompaniji. Plus, on je želeo da sav ovaj novac u paušalnom iznosu nakon otpuštanja.
U iznosu od 5769,00 dolara po platama, organizacija bi morala da prikupi oko 116,000 dolara nakon njegovog otpuštanja nakon samo tri godine zaposlenja. Ne previše malih i srednjih preduzeća može sebi priuštiti paket za naknadu u ovom cenovnom rasponu ili donijeti paušalni iznos kao što je ovaj. Kandidat je podržao njegovu potražnju. - Ako vaša prvobitna ponuda nije pregovarana, ili jedva da se pregovara, pokušajte to naznačiti kandidatu kada ponudite posao. Jedna organizacija je učinila prihvatljivu ponudu posebnom kandidatu kome je organizacija pokušavala da zapošljava nekoliko godina u odgovarajuću ulogu. (Čekali su da daju ponudu dok se ne otvori pravo mjesto pošto je kandidat odbio platu ponuđenu za manju ulogu u ranijoj traženju posla.)
Rekli su: "Nudimo vam 60.000 dolara u baznoj plati, plus potencijal da zaradite do 20.000 dolara u bonusu tokom prve godine, a drugi koji su bili sa ovom organizacijom do devet godina su u par hiljada dolara te baze. , možete videti koliko vas cenimo sa ovom ponudom.
"Pored toga, dok pravite svoje račune, neki od naših poslovnih programera čine više od $ 100,000.00." Organizacija je pokušavala da joj kaže da je osnova bila čvrsta i da je potencijal nagiba u bonusu bio visok. Prihvatala je.
Mnogo je u pitanju kada pregovarate o platama sa izabranim potencijalnim zaposlenim. Koristite sve ove savjete o pregovorima o platama kako biste osigurali da ne ispuštate priliku da angažujete odličnog, kvalifikovanog, višeg zaposlenog.