Up or Out Policy

Neke konsultantske firme upravljaju svojim štabovima u skladu sa politikom "gore ili dole" kojom se uređuju promocije i zadržavanje osoblja. Prema toj politici, očekuje se napredovanje članova osoblja kroz različite slojeve menadžmenta prema partnerstvu unapred određenim tempom tokom konačnog broja godina. Tipična hijerarhija među osobljem u konsultantskoj firmi može biti nešto ovako, od najviše do najniže:

Kako se kreće hijerarhija, pretpostavlja se nadležne nadležnosti nad drugim članovima osoblja. Ako je firma ili kancelarija organizovana u postavljenim timovima, to može biti u toku. Ako se firma ili kancelarija umesto organizuju kao zajednički talenat, ovakve nadzorne odgovornosti će biti na angažovanju klijenta po osnovu angažovanja klijenta. Pored toga, kako se unapređuje u hijerarhiji, sve se očekuje da će na tržištu pružati usluge firmi novim potencijalnim klijentima ili prodati nove angažmane postojećim klijentima. Prethodni uspjeh u prodaji biznisa je posebno važan ako se napreduje od menadžera do partnera.

Kad se smatra da član osoblja nije imenovan za partnera, on ili ona se odbacuje. Ova odluka može se pojaviti u bilo kom trenutku tokom godine, a ne samo u godišnjem periodu pregleda učinka . Ove osobne odluke se obično donose glasom partnera u određenoj kancelariji.

Njihove procene osoblja ispod nivoa menadžera obično i neophodno u velikoj mjeri uvlače ulazne podatke od onih koji su nadgledali te zaposlene bilo na stalnoj osnovi ili na određenim angažmanima.

Obrazloženje za politiku gore ili iza

Postoji nekoliko razloga za usvajanje politike "gore ili dole".

Jedno je to što zadržavanje samo onih ljudi sa potencijalom da postanu partneri jednako je zadržavanje onih sa najvećom inteligencijom i vještinama, što znači jaču i produktivniju radnu snagu u firmi nego što bi postojalo ako bi ljudi sa nižim potencijalom zadržali, bez obzira na to vrijedne inače bi mogle biti.

Još jedan razlog je to što će članovi osoblja raditi naporno ako stalno trče šargarepu potencijalnog partnerstva. Nasuprot tome, zaposleni koji su postali zadovoljni svojim sadašnjim nivoom u konsultantskoj praksi, teoretski, bez nedostatka ovakvog podsticaja, možda su skloni da rade manje intenzivno. Prema tome, politika "gore ili dole" je jedan uređaj koji neprestano drži sve zaposlene na prstima i vrši se u punoj brzini.

Imajte na umu da postizanje partnerskog odnosa obično ne daje istu zaštitu za vrijeme trajanja zaposlenja kao staž u akademiji. Uobičajeno je da partneri budu ocijenjeni od strane svojih vršnjaka i / ili od strane pretpostavljenih u strukturi firme, ako je konsultantska praksa dio velike, višenamenske firme, kao što je javna računovodstvena firma .

Neizgovorena motivacija za usvajanje politike "gore ili dole" ponekad je svesna želja da se inducira promet radnika, da se zadrže troškovi kompenzacije za zaposlene .

S obzirom na to da su godišnji isplati od plaćanja često velikodušni, održavanje stalne zaposlenosti može biti sredstvo za otpuštanje zaposlenih sa visokim troškovima i njihovo nadoknaditi novijim neofitima sa nižim troškovima. Naročito na nižim nivoima hijerarhije, ponuda žudnih i kompetentnih mladih MBA-ova osigurava praktično neograničenu infuziju nove krvi, sa malo ili bez gubitaka u organizacionoj efikasnosti.

Pozitivni

Za razliku od industrijskih korporacija, gdje napredovanje može biti veoma sporo, uz činjenicu da je starost i stariji rad u velikoj mjeri u mogućnosti da promovišu (iako se obično ne raspravlja otvoreno), ambiciozni pojedinci u žurbi mogu pronaći "gore ili izlaz" kao atraktivan princip. Štaviše, može izgledati iskrenije i jednostavnije od tendencije mnogih poslodavaca da zadrže osoblje tako što im daju lažne indikacije o budućim izgledima za promociju.

Negativi

Radno okruženje sa velikim obrtom pod "gore ili dole" može biti izuzetno stresno. Često može biti prilično brutalno sredstvo društvene kontrole, čuvajući zaposlene stalno strah od zadržavanja posla ako ne rade stalno u punoj brzini, ponekad sa radnim tjednima od 80 do 100 ili više sati kao tekućim predlozima. Pogledajte našu raspravu o stopama korištenja osoblja u konsultaciji . Pritisak na generisanje velikog broja fakturnih sati je ekstremno.