Posao u Primerici

Osnovana 1977. godine, Primerica je specijalizovana za prodaju u životnom osiguranju, politika koja nudi pokrivenost samo za određeni vremenski period. Životni vek je atraktivna opcija za potrošače koji su svjesni troškova, posebno onih koji traže pokrivenost samo dok njihova djeca ne postanu odrasli i postanu finansijski samodovoljna.

Primerica je poznata po tome što ima najveće prodajne snage u industriji životnog osiguranja, na oko 92.000 zastupnika osiguranja od 2011. godine.

Mnogi od ovih agenata su part-timeri.

Dok je životni vek osnovna ponuda, ipak je Primerica takođe proširila u druge kategorije proizvoda, kao što su osiguranje dugoročne nege i prepaid pravne usluge.

Primerica je kupio osnivač Citigroupa Sanford Weill 1988. godine. Iako je Primerica ušla u IPO za 2010. godinu, Citigroup zadržava 23% udela od 2011. godine.

Primerica prodajne sile kontroverzi

Primerica trenira veliki broj agenata za osiguranje osiguranja. Prema The Wall Street Journal-u ("Osiguratelj sa propadanjem agenta koji se ne slažu za slabe testove", 25.4.2011.), Oko 900.000 je prolazilo kroz program obuke u periodu od 2005. do 2010. godine, otprilike 43 puta veći od broja u New Yorku Život, sam sebi jedan od najvećih osiguravača u SAD Samo u 2010. 230.000 je obučeno od Primerice, ali je samo oko 20% postalo licencirano.

U istom članku primećeno je da, za razliku od većine konkurenata koji zahtijevaju određene minimalne akreditive u obrazovanju i iskustvu među svojim agentima za osiguranje pripravnika, Primerica ne.

Umjesto toga, Primerica prihvata virtuelno bilo koga bez kriminološkog zapisa koji je spreman da plati 99 USD naknadu za obuku i troškove licenciranja. Kritičari tvrde da prosečne stope prolaznosti koje su iskusili pripravnici Primerica na državnim licencnim ispitima odražavaju nisku prosječnu kvalitetu svojih regruta. Primerica je odgovorila lobiranjem državnih regulatora osiguranja da pojednostave svoje testove, tvrdeći da su mnogi od njih loše napisani, neupotrebljivo teški i / ili pristrasni prema manjinama.

U tom kontekstu, velika briga za visoko kvalifikovanog aplikanta, s obzirom na poziciju prodaje u Primerici, predstavlja reputacioni rizik koji može rezultirati. Isto tako, karijere u skladu sa kompanijom poput Primerice mogu biti izazovne, s obzirom na to da problemi sa kvalitetom sa prodajnom snagom rezultiraju nadprosječnim zakonskim i regulatornim problemima.