Pronađite otvaranje radnog mesta
Koristite alat za traženje posla na Indeed.com kako biste pronašli trenutne otvore na polju.
Obrazovanje
Očekuje se stepen diplomiranja. Kursevi iz oblasti finansija, računovodstva i / ili ekonomije su od pomoći, iako nisu potrebni. Ključne su kvantitativne i analitičke vještine. MBA može vam dati nogu u procesu zapošljavanja, zavisno od firme.
Certifikat
Licenciranje je komplikovano. Svaka država ima svoje zahtjeve za izdavanje dozvola, koje se razlikuju po vrstama osiguranja koje će agent prodaje osiguranja rukovati. Industrija traži jedinstvene standarde za izdavanje dozvola za pojednostavljenje procesa sertifikacije. Osiguravajućim agencijama koje takođe obavljaju poslove sa hartijama od vrijednosti tražiće se FINRA sertifikat, prolazak ili na ispite serije 6 ili serije 7. Oni koji deluju kao finansijski planeri možda će trebati oznaku sertifikovanog finansijskog planera (CFP).
Dužnosti i odgovornosti
Agenti za osiguranje savjetuju klijente o korištenju osiguranja za zaštitu od rizika.
Posao ima veliku količinu inherentnog finansijskog plana rada, čak i ako se agent ne eksplicitno uključi u bočno planiranje finansijskog planiranja. Stoga, iako je uspeh u velikoj meri zavisan od prodajne sposobnosti, jake analitičke vještine su također vitalne.
Tipičan raspored
Opredjeljenje za vrijeme je varijabilno, u zavisnosti od položaja određenog osiguranja i želje pojedinca da se izvrsi.
40-60 sati nedeljno je tipičan raspon. Kao iu drugim prodajnim poljima, onima koji počinju, potreba je veće investicije vremena za pokretanje svojih praksi.
Šta je to
Agenti osiguranja često imaju visok stepen profesionalne autonomije. Oni koji u velikoj mjeri plaćaju provizija uživaju blisku korelaciju između performansi i nagrade, uz značajan potencijal zarade. Posao nudi šansu da jasno i pozitivno utiče na živote vaših klijenata.
Šta nije potrebno
Agenti za osiguranje moraju da balansiraju moguće sukobe interesa, pošto je nadoknada zasnovana na prodaji, bez obzira na to kako su odgovarajući proizvodi prodati prema situaciji klijenta. Osiguravajuća društva se ne drže uopšteno visokim cenama, tako da se mogu prevladati prepreke za nepoverenje, što može dovesti u pitanje u sporu oko isplate potraživanja.
Raspon plata
Prema Statističkom zavodu za statistiku, medijska godišnja naknada iznosila je 48.150 dolara u maju 2012. godine, sa 90% zarade između 26.120 i 116.940 dolara. Šeme kompenzacije varira od poslodavca, ali je tipična naknada zasnovana na proviziji.
Prema istraživanju istraživačke firme Limra (kako je objavljeno u članku Vol Strit žurnala "Hot Job for Hard Times: Agent za životno osiguranje"), studija istraživačke firme za životno osiguranje; agent za životno osiguranje obično mora očekivati da provede najmanje 5 godina prije nego što imaju dobre šanse da zarađuju preko 100.000 dolara godišnje.
Isti izveštaj daje ovu raspodelu godišnjih zarada za agente koji su povezani sa jednim preduzećem koji su u svojoj drugoj godini:
- Pod 15.000 dolara: 28%
- $ 15,000 do $ 34,999: 42%
- $ 35,000 do $ 49,999: 13%
- $ 50,000 do $ 74,999: 9%
- $ 75,000 do $ 99,999: 4%
- $ 100,000 do $ 124,999: 2%
- 125.000 dolara i više: 2%
Naknada za agente za zdravstveno osiguranje
Kompanije za zdravstveno osiguranje pomeraju kompenzaciju nezavisnih agenata iz modela provizije (u kojoj je 4-6% premija, a možda čak i 30% u prvoj godini je norma) na fiksnu naknadu po osiguraniku (gdje je 15 USD po osobi tipičan je). Ova promena je ubrzana federalnim zakonom o zdravstvenoj zaštiti iz 2010. godine, kojim se propisuju da kompanije za zdravstveno osiguranje smanjuju svoje koeficijente administrativnih troškova (uključujući prodajne provizije) i prihod od premija. Mandatirani koeficijenti su 20% ili manje za individualne i male grupe, a 15% ili manje za velike grupne planove.
Kao odgovor, posmatrači industrije predviđaju da će nezavisni agenti početi da naplaćuju klijente direktno za savete u izboru između planova i osiguravača. Izvor: "Zdravstveni remont poslovi prodaje komisije," The Wall Street Journal , 18.5.2010.