Kako se poslodavci pristupaju plaćanju komisije za prodaju?
Poslodavci plaćaju zaposlenima komisiju za prodaju koja podstiče zaposlene da proizvode više prodaje i nagrađuju i prepoznaju ljude koji su najproduktivniji. Komisija za prodaju se pokazala efikasnim načinom nadoknade za prodavce i promovisanje veće prodaje proizvoda ili usluge.
Poslodavci moraju kreirati efikasan plan za kompenzaciju prodaje koji nagrađuje ponašanje koje organizacija treba promovisati. Na primjer, ako vaš unutrašnji prodajni tim radi sa istim kupcima i svaki prodavac može pozvati ili odgovoriti na zahtjev kupca za ponudu, nećete htjeti platiti komisiju za prodaju na osnovu individualnih performansi.
Umesto toga, želeli biste podjednako podijeliti prodajni podsticaj među članovima prodajnog tima, kako biste podstakli timski rad .
Zašto plaćati prodaju ljudima osnovna plata?
Poslodavci generalno plaćaju prodavcima osnovnu platu pored komisije za prodaju. Plata prepoznaje činjenicu da se vrijeme prodaje zaposlenog ne troši na direktnu prodaju. Imate i druge aspekte posla koji morate platiti prodajnom osoblju da biste završili.
Ovi zadaci mogu uključivati unos prodaje u sistem za praćenje, unositi podatke o kontaktu sa klijentima u zajedničku bazu podataka kompanije, sakupljivati imena za listu poziva i dostići potencijalnim kupcima na industrijskim događajima i sajmovima.
Zadaci prodavca mogu uključiti i poslove kao što su potencijalni kupci koji žele hladnoće i rade u štandu na sajmovima i drugim događajima u industriji. Oni takođe mogu uključiti praćenje kupaca njihovog proizvoda ili usluge kako bi utvrdili stepen u kojem su ispunili njihove potrebe. (Ovi pozivi mogu uključivati i traženje predloga za poboljšanje.)
Kao što vidite, zadaci prodavaca zahtevaju nadoknadu preko prodajne komisije u mnogim slučajevima. Iako neki visoko kompenzovani prodavci mogu raditi ove srodne zadatke kao dio posla, vašoj prosječnoj prodavcu je potrebna osnovna plata da bi se složili sa krajnjim krajem.
Osnovna plata takođe može da varira od kompanije do kompanije u zavisnosti od toga koliko će se podrška i usluga koje prodavac prodaje očekuje da pruža klijentu, dok klijent sazna kako da koristi ili integriše proizvod. Iako neke kompanije imaju dodatno osoblje u ulogama tehničke podrške ili u usluzi korisnicima, drugi očekuju da će ovo pratiti i nastaviti iz svoje prodajne sile.
Kako radi Komisija za prodaju
U zavisnosti od šeme kompenzacije, prodavcu se može platiti provizija za prodaju zasnovana na procentu od iznosa prodaje, kao što je 3% od ukupne prodajne cene, standardna provizija za bilo koju prodaju, kao što je 500 USD po prodaji preko x prodaje u nedelji ili mesec, ili procenat ukupne prodaje odeljenja za određeni vremenski period zasnovan na timu.
U procentu plana prodajne komisije, prodajna provizija može povećati ili smanjiti s obzirom na povećanje obima prodaje. Ovo je važno zato što želite da ohrabrujete zaposlene da povećaju prodaju.
Ne želite da prodavci postanu prijatni za prodaju na određenom nivou kada je vaš cilj da raste vaša kompanija.
U zavisnosti od kulture vaše kompanije i vaših očekivanja od zaposlenih, poslodavci mogu izabrati da isplaćuju standardni bonus svim zaposlenima u kompaniji kada prodaja prevazilazi određeni iznos dolara. Poslodavci mogu takođe platiti bonus na osnovu procenta povećanja prodaje.
Ovaj kulturni model naglašava da, iako je prodavac možda učinio stvarnu prodaju, korisnička usluga , obuka i tehnička podrška učili su kupca kako da koristi proizvod. Marketing dovodi klijenta do vrata. Inženjering dizajnirao i napravio proizvod, i tako dalje.
Poslodavci mogu takođe da odluče da nagrade zaposlenike sa kvartalnom podelom profita u kojoj se procenat prodaje distribuira zaposlenima da bi se nagradili i priznali svoje napore.
U sistemu za podelu dobiti, poslodavac komunicira da je profitabilnost odgovornost svakog zaposlenog. Da li zaposlenik ostvaruje direktnu prodaju, kontroliše troškove ili troši pažljivo, svaki zaposlenik je nagrađen za doprinos u profitu.
Kako plaćati komisiju za prodaju
Trebali biste platiti prodajne provizije zaposlenima u svojoj normalnoj platoj nakon prodaje. Drugi model plaća zaposlene mesečno. Nije fer da zatražite od zaposlenih da čekaju svoje provizije dok vam kupac ne plati. Zaposleni nema kontrolu kada mu kupac plati račun.
Demotivira i demoralira prodavca da mora da čeka da dobije svoje provizije. U stvari, ako su prodajne provizije zasnovane na bilo kom faktoru koji zaposlenik ne može da kontroliše, rizikujete motivaciju i angažovanje zaposlenih .
Plaćanjem zaposlenog nakon što izvrše prodaju, potkrepite motivaciju zaposlenog da nastavi sa proizvodnjom.
Koja je prodajna kvota?
Prodajna kvota je količina prodaje u dolaru od koje se očekuje prodaja zaposlenog u određenom vremenskom periodu, često mesec ili četvrtinu. Kvota može ohrabriti prodavca da prodaje više ili negativno utiče na zaposlene i stvara ozbiljan stres.
Kako postavite prodajnu kvotu, bez obzira da li je prodajna kvota pokretna meta, da li uzimaju u obzir faktore kao što je stanje ekonomije, utiču na nivo stresa i motivaciju vaše prodajne sile.
Realna kvota može podstaknuti više prodaje, motivisati zaposlene jer ljudi žele da znaju koji je cilj, i pružiti jasna očekivanja menadžmenta o tome šta predstavlja uspeh prodaje u vašoj kompaniji.
Možete ostvariti realističnu kvotu prodaje posmatrajući prosječnu prodaju po zaposlenom u odjeljenju i pregovaračkim ciljevima odatle.
Prodajna kvota je još jedan često korišćeni koncept, ali oni imaju potencijal da povrijede morale zaposlenih. Oni također potencijalno ograničavaju koliko zaposlenik prodaje stvarajući veštačko očekivanje.
One mogu podstaknuti loše tretiranje klijenata i nedostatak praćenja sa klijentima - poslovi koji ne računaju na ostvarivanje prodajne kvote. Oni takođe mogu dovesti do toga da zaposleni ne uspije da popuni neophodne komponente svog posla koji ne zarađuju komisije, kao što je ažuriranje baze podataka o kupcima, traganje za prodajnim potencijalima i održavanje odnosa sa kupcima.
Koncepti koji se odnose na komisiju za prodaju
Naći ćete ove uslove dok istražujete koncept prodajne komisije dalje.
Nerešeno: u izvlačenju budućih prodajnih provizija, poslodavac plaća zaposlenom na prodaju novčanu sumu. Poslodavac pretpostavlja da će prodavac kasnije prodati dovoljno proizvoda da bi zaradio više od izvlačenja u prodajnim provizijama. Količina izvlačenja se oduzima od budućih provizija.
Ovo je alat koji se često koristi kada zaposlenik prodaje započne novi posao u nekoj organizaciji. Prodavcu daje prihod pre nego što prodaju postane podobna za prodajne provizije. Pretpostavlja se da će zaposleniku potrajati neko vrijeme kako bi postigao brzinu na proizvodima, uspostavio kontakte i još mnogo toga.
Plan viših troškova: U višestrukom planu komisije, količina komercijalne prodaje se povećava pošto prodavac prodaje više proizvoda. Na primjer, za prodaju do 25.000 dolara, prodajno osoblje dobija proviziju od 2 posto. Za prodaju između 25,001 i 50,000 USD, prodajno osoblje dobija proviziju od 2,5%. Za prodaju između $ 50,001 i $ 75,000, oni dobijaju 3% i tako dalje.
Planirani plan komisije podstiče zaposlene da kontinuirano povećavaju količinu prodatog proizvoda. Takođe pruža zaposlenima u prodaji dodatne podsticaje za prodaju novih proizvoda, nadogradnje na starije proizvode i ostanu u kontaktu sa potencijalnim ponovljenim kupcima.
Moraćete da navedete ime vaše kompanije i druge informacije, ali ova stranica sadrži informacije o trendovima u kompenzaciji prodaje koje možete pronaći korisnim.