Šta ima uticaj na platu da biste mogli da pregovarate na radnom mestu?
Poslodavac predviđa rok za obezbeđivanje pregovaranja o platama u kratkom vremenskom periodu kako bi novi radnik mogao da započne sa radom ekspeditivno.
Ili, poslodavac shvata da neće postići sporazum sa kandidatom i da mogu stupiti u kontakt sa drugim kvalifikovanim potencijalnim zaposlenicima prije nego što nisu na raspolaganju na tržištu rada.
Pregovaranje o platama često počinje verbalnom ponudom poslodavca. Odložite vrijeme da razmotrite ponudu u kontekstu paketa pogodnosti poslodavca. Osim ako niste u potpunosti zadovoljni ponudom, pametno je da obavestite poslodavca da ćete je obavijestiti u roku od nekoliko dana.
Ovo vam omogućava da razmislite o ponudi i utvrdite da li je prihvatljivo za vas ili da li ćete napraviti razumni kontraponator . Kada se vi i poslodavac složite sa detaljima vašeg paketa nadoknade, verovatno ćete dobiti pisano pismo za posao koji potvrđuje detalje vašeg pregovora o platama.
Pregovore o platama najefikasnije sprovodi jedna osoba koja odgovara kandidatu nakon konsultacija sa drugim ključnim igračima organizacije.
Korišćenjem tačne osobe za pregovore o platama eliminiše se mogućnost mešanja poruka i pogrešno shvaćenih ili loše dostavljenih ponuda i odgovora. Korišćenje bodova u pregovorima o platama je još jedna prilika da poslodavac nastavi da gradi odnos sa svojim izabranim kandidatom.
Uspešni pregovori o platama rezultiraju u ugovoru o radu koji je prihvatljiv i za poslodavca i za novog zaposlenog.
Šta je pregovarano?
Bilo šta i sve u vezi sa ponudom posla se može pregovarati. Svi iznosi nadoknade , paketa beneficija i uslova rada, uključujući dane i časove zapošljavanja, opcije za fleksibilnost rada, naslov i otpremninu, mogu se preneti.
Pregovori o platama zavise od pozicije. Prostor za pregovore o platama obično se povećava sa nivoom položaja unutar organizacije. Rukovodioci i viši rukovodioci imaju najviše mogućnosti za niz pregovora o izvršnim kompenzacijama oko plata, beneficija i perkupnosti ili perkupi.
Prihvatite pregovore o platama sa perspektive win-win. Ne želite novog zaposlenog koji se pridružuje vašoj organizaciji već nezadovoljan pregovorima o platama. Istovremeno, ne želite više plaćenog zaposlenog koji ne zarađuje i nije kvalifikovan za povećanje naknade u razumnom vremenskom roku.
Ako se vaš novi zaposlenik pridruži osećanju nezadovoljstva i devalvacije zbog plate koju ste ponudili da plati, verovatno će nastaviti da traže posao. Ovo odvraća novog zaposlenog od onoga što vam najviše treba da uradite - pokrenite teren i brzo doprinose svom poslu.
Fleksibilnost pregovaranja o platama
Sloboda pregovaranja poslodavca zavisi od ovih faktora:
- nivo posla unutar vaše organizacije,
- koliko su oskudne veštine i iskustvo potrebni za posao na tržištu rada,
- napredovanje u karijeri ili stepen i iskustvo izabrane osobe,
- fer tržišnu vrijednost za posao koji popunjavate,
- opseg zarada za posao u vašoj organizaciji,
- nadoknada plaćena na ekvivalentne pozicije unutar vašeg geografskog regiona,
- postojeće ekonomske uslove na vašem tržištu rada,
- postojeće ekonomske uslove u vašoj industriji, i
- faktori specifični za kompaniju koji mogu uticati na dati platu, kao što su komparativni poslovi, vaša kultura , filozofija plaćanja i praksa promocije.
Donja linija u pregovorima o platama
U osnovi, pošto ste razmotrili ove faktore, poslodavac mora da odluči koliko loše želite kandidat i cenu koju ste spremni da platite kako biste ga privukli u svoju organizaciju.
Dugoročno zadovoljstvo vašim odabirom radnika često je faktor racionalnosti vaše odluke o zapošljavanju i paketa za nadoknadu naspram emocionalne potrebe za dovodom zaposlenog.
Zaposleni koji su angažovani sa emocionalnog gledišta rijetko uspevaju kada se čaše u ružičastoj boji uklone, a rezultati i doprinos se mjere u oštrom svjetlu dana. Zašto tamo?
Takođe poznati kao pregovori o kompenzaciji, plaćaju pregovore