Zatvaranje prodajnih tehnika

Pomažući vam da zatvorite više prodaje

Bez obzira koliko teško radite, koliko dobro izgledate i kvalifikujete, i koliko dobro dizajnirate rešenja za kupce - ako ste slabi u zatvaranju prodaje, trpećete u svojoj karijeri. I dok se zatvaranje prodaje pojavljuje prirodno za neke, druge će imati koristi od učenja kako efikasno koristiti dokazane tehnike zatvaranja.

Iako ova lista tehnika zatvaranja svakako nije potpuna lista, ona predstavljaju tehnike koje su se pokazale efikasnim tokom vremena . Kao i za učenje karakteristika i koristi vašeg proizvoda ili usluge, učenje ovih tehnika zatvaranja zahteva vreme, praksu, strpljenje i poverenje.

  • 01 The Columbo Close

    Ne samo da je televizijski lik Columbo bio fantastičan policijski detektiv, bio je i prekrasan trener prodaje. I dok bi malo njih ikada videlo Columboa kao profesionalnog prodavca, njegova poznata linija dovela je do veće prodaje od većine drugih linija u istoriji prodaje.

    Još jedna stvar, čuvena linija Columbo-a, otvara vrata, uklanja čuvare i omogućava vam uvid u nezaščiteni um vašeg kupca.

  • 02 Pretpostavljeni zatvori

    Pretpostavljeni zaključak pomaže profesionalnom prodavcu da bolje razmišlja kako pretpostavljaju da će kupac izvršiti kupovinu. Sve dok prodajni provira osiguranje da pokrivaju svaki korak procesa prodaje i obezbeđuje dovoljno vrijednosti kupcu, pod pretpostavkom da će se prodaja zatvoriti, moćna je i vrlo efikasna tehnika zatvaranja . Ako saznate samo jedno, to je ono za učenje.

  • 03 Puppy Dog Close

    Malo se može odupreti čudesnosti šteneta. A za one profesionalne prodavce koji imaju mogućnost da dozvole svojim izgledima da "testiraju" ili "probaju" svoj proizvod, Puppy Dog blizu ima vrlo visoku stopu zatvaranja. Iako ima nekoliko stvari, neke kontrolne i neke ne, koje prodajni prozor mora uzeti u obzir, koristeći Puppy Dog zatvaranje je niskotlačni , veoma efikasan metod kako bi se klijent potpisao na dnu linije .

    Ako ste ikada kupili automobil, profesionalni prodavac najverovatnije je zaposlen kod kučkinog psa i verovatno nikada nije znao da koristi ovu tehniku. Ali kada budete svesni tehnike, kako ga koristiti i kada ga ne koristite, videćete da se vaši prodajni brojevi stalno poboljšavaju.

  • 04 Backwards Close

    Većini prodavaca su naučili da ciklusi prodaje prate unapred određeni broj koraka. Oni koji se prodaju trebaju početi u prvom koraku i učiniti sve što profesionalno mogu da pređu do kraja. Ali šta ako započnu u poslednjem koraku i zatraže referale? To je tehnika zatvaranja unazad koja počinje tamo gde se većina prodaje završava.

    To nije najlakša, najtoplija ili predvidiva tehnika zatvaranja, ali, kada se koristi od strane profesionalca, može biti jedna od najefikasnijih.

  • 05 The Hard Close

    Čvrsto zatvaranje zahteva puno hrabrosti i samopouzdanja i treba ga koristiti samo ako nemate šta da izgubite. Dok ljudi uglavnom vole kupovati stvari, većina mržnje se prodaje. Kada je riječ o teškoj zatvaranju, kupci su svjesni da ih nešto prodajete. Ali uprkos negativnoj reputaciji, ponekad je teško zatvoriti najbolju tehniku ​​zatvaranja . Sve dok ga pravilno koristite.

    Mada mnogi stručnjaci za prodaju vjeruju da bi trebalo da se zatvaraju često i rano, teško zatvaranje treba koristiti samo ako nemate šta da koristite i nikada ne biste trebali koristiti ranije u ciklusu prodaje .

  • 06 Odnos Close

    Zlatno pravilo je prodaja država koja će vam se, ako vam se svidi kupac, pronaći razlog za kupovinu od vas. Nasuprot tome, ako vam se kupac ne sviđa, oni će vam pronaći razlog da ne kupujete od vas. Izgradnja odnosa sa klijentom je siguran način ne samo za zatvaranje prodaje već i za stvaranje dugoročnog kupca.

    Osim ako ono što prodajete je "jedan i učinio" vrstu proizvoda ili usluge, učenje kako izgraditi odnos sa svojim klijentima je najmoćniji alat za zatvaranje koje ćete ikada uživati. Najveća opasnost u izgradnji čvrstih odnosa sa vašim klijentima jeste da ćete na kraju možda biti neugodno izgraditi bilo kakav profit u vašim poslovima.

  • 07 Odmori se

    Hajde da se suočimo sa tim, mrzimo kad se stvari oduzmu od nas. Idite i pokušajte da odnesete pregovaračku bombonu od bebe i dobićete vrlo glasan primer jedne jednostavne činjenice: Niko ne voli da stvari budu oduzete od njih. Da li je to nešto što imate ili nešto što želite da posjedujete.

    Ali da li ste znali da se uzimanje stvari od vaših perspektiva zapravo može koristiti kao tehnika zatvaranja? Kao i kod svih tehnika zatvaranja, uklanjanje blizu zahteva profesionalnu disciplinu kako bi znalo kako i kada je pravilno koristiti. Ako se koristi previše često ili prerano, završićete negativno na vašu marginu. Kao i svaka druga prodaja, Close Away nije "završi sve, bude sve". Naučite je i, što je još važnije, saznajte kada ga koristiti.