Kada većina ljudi razmišlja o svijetu prodaje, zamišljaju profesionalce prodaje da zatvaraju prodaju. Neki koriste taktiku čvrste zaustavljanja i drugi koriste svoje veštine rappera. Bez obzira na snage i tehnike prodajnog profesionalca, zatvaranje prodaje je i uvek će biti kritična veština.
Dobijanje cjevovoda ispunjenim perspektivama neće učiniti ništa ako se te perspektive ne konvertuju na kupce. Ova potreba za zatvaranjem prodaje je takođe izuzetno relevantna za one koji traže posao. Lovci na posao moraju naučiti kako zatvoriti prodaju nakon intervjua da bi dobili položaj ili da se krene ka sledećem koraku u procesu.
01 Top 10 savjeta za zatvaranje prodaje
Zatvaranje prodaje može biti izazovni događaj. Ne samo da profesionalni prodavac mora u potpunosti da razume potrebe, želje i primedbe svojih prospekta, već i da potpuno razume kako njen proizvod ili usluga rešava te potrebe.
Iako svaki iskusni stručnjak za prodaju ima svoju listu savjeta za zatvaranje, ovaj članak opisuje Top 10 koje se stalno čuju u prodajnim porukama širom zemlje.
02 Puppy Dog
Ko može da se odupre uzbuđenju šteneta? Pošto ja dvoje trčim oko moje kuće, sigurno sam taj koji u potpunosti razume "snagu štene".
Zatvaranje psa za pse je jedna od najlakših i najmoćnijih tehnika zatvaranja koje ćete ikada koristiti. Međutim, potrebno je koristiti u pravim okolnostima, sa pravim proizvodima i samo u pravim izgledima.
Korišćenje kučkog psa može se lako vratiti i na kraju zavisiti od prodaje i novca vašeg preduzeća ako ne znate kako pravilno koristiti ovu tehniku zatvaranja.
03 Pretpostavljeni zatvori
Prodaja nije jednostavno polje za karijeru, tako da je svaka tehnika koja olakšava završni deo prodajnog ciklusa tehnika koju treba savladati!
Pod pretpostavkom da prodaja može dovesti do puno prodaje bez stvaranja dodatne borbe, ali pretpostavlja se da profesionalni prodavac može učiniti bezbrižnim, lenjim i nezaposlenim.
04 The Hard Close
Nisu svi u prodaji isečeni kako bi efikasno koristili tehniku težeg zatvaranja. I većina klijenata mrzi kada se koriste teška zatvaranja. Međutim, ponekad, kada profesionalni prodavac nema šta da izgubi, zatvaranje tvrdog je najbolji način da ili dobijete prodaju ili da utvrdite da li će potencijal ikada postati klijent.
05 Odnos Close
Ljudi kupuju od ljudi kojima vole i pronalaze razlog da ne kupuju od ljudi koji im se ne dopadaju. Ovo je zlatno pravilo u prodaji i instruktora profesionalcima prodaje što je moguće što je moguće.
Na svetu nema nikoga na koga svi vole i pokušavaju da svi navaljuju kao da je bitka za gubljenje. Umesto toga, iskusan profesionalni prodavac treba da nastoji da izgradi odnos baziran na prijateljstvu i profesionalnom poštovanju. Ovi često često stvaraju dovoljno jaku vezu kako bi zatvorili značajan broj prodaje.
06 Uzmi
Ljudi mrze da izgube. Iskusni stručnjak za prodaju ne samo to zna, već razume kako uzimanje nečega daleko od svojih perspektiva može dovesti do prodaje.
Reč upozorenja: Nemojte pokušavati ovu tehniku zatvaranja dok ne razumete u potpunosti finije tačke ovog zatvaranja!
07 Backwards Close
Like Close-Take Close, Backwards Close je donekle napredna tehnika zatvaranja koja može biti komplikovana za upravljanje. Ali kada je ovladao, ova tehnika zatvaranja je moćan način za rad na ciklusu prodaje, počevši od izgradnje emocija, a zatim prema tome kako perspektiva može uživati u pozitivnim emocijama koje želi.
08 Kolombo prodaje
Ko bi pomislio da klasični TV detektiv, Kolombo, može biti glavni učitelj prodaje?
Ako ste dovoljno stari da se prisetite u Kolombu, verovatno znate da je Colombo iznenadio moćan alat za otkrivanje istine. Karakteristična klasična "samo još jedna stvar" linija odlično govori o procesu otkrivanja u prodajnom ciklusu.