Međutim, kada se potresa potresa i vaša karijera (ili velika prodaja) je na liniji, možda ćete želeti da razmislite o zaboravljanju o tome koja je bliska upotreba i usredsredite se na iskreno pristupanje prodajama.
Šta je najprikladniji pristup prodaji?
Kupci i perspektive su znatno više informirani nego ikada ranije. Sa jednostavnom Google pretragom, ljudi mogu mnogo da nauče o vašem proizvodu, uslugama, kompanijama, industriji, konkurentima i, u zavisnosti od vaše društvene mreže, o vama.
Sa praktično neograničenim količinom informacija koje su im dostupne, kupci su bolje opremljeni prilikom identifikovanja "manje od iskrenih" izjava koje su prodali stručnjaci prodaje agresivni da zaključe posao. A kada klijent oseti da predstavnik prodaje koji sedi preko svog stola nije pošten, svi odnosi se spuštaju u kanalizaciju, zajedno sa šansama prodavca za zarađivanje klijenta.
Iskren pristup prodaje započinje odlukom stručnjaka za prodaju kako bi se njenim klijentima postupala s najvećim poštovanjem; shvatiti da bez nje, njena kompanija više neće biti u poslu. Iskren pristup prodaje ne znači da predstavnik prodaje nije nesiguran u pokušaju da zarađuje prodaju, ali da su sve akcije i koraci izvršeni ili planirani za zaradu zasnovani pošteno.
Kratkoročne koristi iskrenosti
Privlačnost ispričavanja male "bele lazi" je vrlo moćna. Kada znate da vaš konkurent nudi vašu perspektivu nešto za šta znate da ne možete u potpunosti da se takmičite, mislite da preterujete svoj proizvod ili uslugu može biti iskušenje. Međutim, često ima veoma negativne kratkoročne posledice.
Jedan od najgorih rezultata vezivanja tokom prodajnog sastanka jeste da se često pozicionirate u situaciji da imate previše obećavate i, na kraju, da ste podhranjeni. Isključivanjem potpuno iskrenog pristupa zaista možete da kostite neke poslove koji bi mogli biti zatvoreni primenom manjeg iskrenog pristupa, vaše samopouzdanje i samopouzdanje će ostvariti prekrasan udarac u poboljšanju. Osjećat ćete se bolje o vašim prodajnim sposobnostima, znajući da se ne morate oslanjati na nepoštenost ili "trikove trgovine" koje treba razmotriti u ciklusu kupca. A kada zatvorite pošten ciklus prodaje, ponekad ćete se olakšati noću i biti vam ugodniji u svom uspjehu znajući da je vaša pobjeda stvarno zarađena i da ste ga zaradili!
Dugoročne koristi iskrenosti
Osim ako planirate da budete u prodaji samo dok traje da pronađete posao u drugoj industriji, svesni ste da će akcije koje ćete preduzeti uticati na vaše sutra, jedan od razloga zašto je pošten u vašim poslovima važan.
Bez obzira da li to prihvatate ili ne, ono što radite u svojoj profesionalnoj karijeri može i pratiti vas tokom svoje karijere. Prekomjerno obećajte nešto klijentu i nemojte biti iznenađeni što će kupac omogućiti svima u svojoj mreži da znaju o vama kao profesionalnog prodavca.
Nasuprot tome, usvojite iskren pristup u svojoj karijeri i vaši zadovoljni i odani kupci neće verovatno kupovati samo od vas, već će i druge znati kako ste profesionalni i iskreni. Rezultati? Više prodaje, više uspeha i više mogućnosti.