U prirodi se život raste ili se raspada; u prodaji, postaješ bolji ili ćeš ostati. Bez obzira koliko ste dobri danas, ako niste posvećeni stalnom poboljšanju, sutra će vam biti malo slabiji u prodajnim veštinama.
Iako se razlike ne mogu primetiti neko vreme, oni će se uskoro otkriti, pozitivno ili negativno.
01 Kako poboljšati prodajne veštine
Ponekad, najbolji način za poboljšanje u bilo čemu jeste identifikacija vašeg razmišljanja. To može dovesti do nekih sakrivenih izazova i omogućiti vam brzo, efikasno i dugotrajno poboljšanje. Za stručnjake u prodaji, imajući na raspolaganju dnevni raspored često čine ogromnu razliku, a čak i jedan odsto poboljšanja dnevno dodaje se tokom vremena.
Zamislite brod koji je samo 1 stepen van terena. Posle milje ili dve, razlika bi se lako ispravila. Ali tokom nekoliko dana, rezultat putovanja broda bit će znatno različit od onoga što je prvobitno planirano.
02 Kako povećati profit za svoje akcije
Dobitak je kralj prodaje. Što više profita možete dodati vašoj prodaji, više novca stavljate u džep i više sigurnosti posla koji stvarate za sebe.
Ali dodavanjem profita ne radi se samo o stiskanju kupca za toliko novca koliko možete dobiti od njih: Umjesto toga, dodavanje profita počinje dodavanjem vrijednosti . Stvarna vrijednost i percipirana vrijednost su ono što donosi nizak i neprofitni dogovor u oblast profitabilnosti.
03 Otkrivajuće boleške tačke
Ljudi kupuju ili da steknu zadovoljstvo ili da izbjegnu bol, a često i kupuju da postignu oboje. Ako prodate proizvode ili usluge koje ne kapaju sa "faktorom zadovoljstva", morate se usredsrediti na otkrivanje što većeg broja bodova.
Jednom otkriveni, morate pokazati kako vaš proizvod ili usluga mogu riješiti bol.
04 Učenje kako da prodate
Ne svi su rođeni prirodnom sposobnošću da budu efikasni prodavac. Zapravo, vrlo mali broj ljudi je poslušni "prirodni roditelj prodaje". Prodajni stručnjaci se rade, vijaju, obučavaju i obučavaju više mesecima, godinama, pa čak i decenijama.
Za one nove u karijeri u prodaji, vaša sposobnost da naučite osnove kako da prodate postaviće osnovu za vaš budući uspeh.
05 7 koraka prodajnog ciklusa
Prodajni guru i profesionalni govornik Brian Tracy veruje da u svakom uspešnom ciklusu prodaje ima sedam koraka. Upravljanje svakom koraku prodajnog ciklusa je kritično važno za profesionalce prodaje. Stari izraz koji navodi da je lanac jednako jak kao i najslabija veza vrlo je istinita za one koji su u prodaji.
Prodajni stručnjak je jednako jak kao i najslabija oblast u bilo kom od sedam koraka prodajnog ciklusa.
06 Trening prodaje
Jedno učenje nešto je divan način da budete dobri u nečemu za vrlo kratko vreme. Da biste unapredili svoje veštine prodaje dugoročno, potrebna vam je stabilna i zdrava doza treninga . Bilo da ste obučeni od svog poslodavca, seminara, knjiga, interneta, mentora ili samo od toga da budete svesni svog učinka, trening se mora desiti svaki dan.
Dok nedostaje jedan dan treninga, verovatno vas neće mnogo povrijediti, zamislite da li je profesionalni sportista odlučio da se dovoljno obučava i da više nije potrebna. Profesionalni prodavac, kao i sportista, ne može da se osloni na svoje prethodne uspehe ili će im imati vrlo malo, ako ih ima, buduće uspjehe.