Prije poslovnog ugovora sa drugom da preuzme određenu poslovnu funkciju, mora se izvršiti prodaja. Profesionalac koji je zadužen za zatvaranje prodaje je predstavnik Outsourcing Services.
Brzo objašnjenje autsorsinga
Razmislite o svakom poslu i razmislite o tome koja je glavna svrha ili "osnovna funkcija" tog posla. Svaka funkcija koja nije direktno povezana s njihovom osnovnom funkcijom i smatra se "nesržavnim" ili "kritičnim za ne-misiju". Ako kompanija shvati da je većina njihovih resursa (uključujući i kapital) uključena u upravljanje kritičnih funkcija koje nemaju misiju, mogu razmišljati o zapošljavanju spoljne osobe ili firme da preuzme tu funkciju.
U većim aranžmanima za outsourcing, oni koji se koriste za upravljanje određenom funkcijom ne smatraju se zaposlenima u kompaniji koja zapošljava kompaniju koja je van posla, već su nezavisni zaposleni ili su zaposleni od strane preduzeća koja se bavi outsourcingom.
Prodajne usluge
Prodajne usluge su znatno drugačije od prodaje opipljivog proizvoda.
Kada kupac ili perspektiva mogu da vide i osete proizvod, imaju tendenciju da imaju značajno manje pitanja u poređenju sa brojem pitanja koja imaju kada razmatraju kupovinu nečeg što je nemoguće. To znači da će vaše prodajne veštine morati da budu konzistentno viši nivo poliranja da bi bili uspešni u prodaji outsourcing usluga.
Takođe treba u potpunosti očekivati da će ciklus prodaje biti duži prilikom prodaje usluga.
Tražite posao
Traženje posla će trajati malo više vremena i truda nego u poređenju sa potražnjom tradicionalne prodajne karijere. Morat ćete naći uslugu orijentisanu kompaniju koja prodaje outsourced usluge i da, iako naizgled očigledno, može predstavljati prilično izazov.
Postoji, međutim, nekoliko industrija koje možete istražiti kako biste pomogli fokusiranju vašeg traženja posla. Primjeri su usluge platnog spiska, usluge prehrane, janitorija, turističke agencije, štamparije, kompanije za osiguranje i finansijske usluge, pošta i logistička preduzeća, kompanije za obuku i tele-kompanije.
Očekivana kompenzacija
Generalno, profesionalci prodaje koji prodaju usluge outsourcing-a su visoko nadoknađeni ponavljani. Reps obično zarađuju višu od prosečne zarade u industriji i obično imaju veoma unosan plan za nadoknadu koji im nagrađuje visoke provizije za zatvorenu prodaju.
Plate su često visoke da nadoknađuju produžene prodajne cikluse i, u mnogim outsourced servisnim industrijama, nadoknađuju činjenicu da ima manje potencijalnih kupaca za koje se bavi prodajnim ciklusom.
Takođe treba očekivati da će vaš konkurent biti visoko kvalifikovan i visoko motivisan da prodaje svoje usluge.
Shvatite da ako je vaš prodajni ciklus dug i da vaši izgledi imaju malo, takođe su vaši konkurenti. Održavanje vaših prodajnih sposobnosti i snažne profesionalne mrežne mreže su ključni faktori uspeha.
Lokacija, lokacija, lokacija
Kao konačna napomena, gde živite i radite, verovatno će imati značajan uticaj i na vaš uspeh u prodaji outsourcing usluga i koliko će poslodavaca naći. Ako planirate da potražite posao koji prodaje usluge u ruralnom području, možda ćete biti prilično izazov. Općenito, što je veći grad, više će biti pozicija prodaje usluga za outsourcing usluge. Međutim, to ne znači da nećete pronaći prilike u svim oblastima svijeta. Dakle, ako je prodaja outsourcing usluga ono što strasno želite da učinite za karijeru, onda polirajte svoju nastavu, bruite svoje vještine i spremite se za divnu i nagrađivanu karijeru.