Praktično svaki posao ima svoje uspone i padove. Stvari koje volite za svoj posao i stvari koje mrzite. Profesionalna prodajna industrija svakako nije izuzetak. I dok se mali broj složi da je neki od najprodavanijih poslova najgori u Americi, ima nekoliko faktora koji najgore pozicije imaju zajedničko.
Za one koji aktivno traže prodajnu poziciju, potraživanje pokazatelja ovih faktora trebalo bi da podigne neke crvene zastave u vašem umu.
01 Prodati proizvod ili uslugu koju ne volite
Bilo je puno napisano o tome koliko je važno da volite ili bar uživate u onome što radite. Stara izjava kaže da ako volite ono što radite, nikada neće raditi drugi dan u vašem životu.
Najgori prodajni poslovi obično uključuju profesionalnog prodavca koji mora prodati nešto što ona jednostavno ne voli. Možda je profesionalno ne voli stvarni proizvod ili uslugu, u svojoj ponudi ima veliku vrednost ili ima moralni problem koji reklamira njen proizvod ili uslugu.
Iako sigurno nije nemoguće prodati nešto što vam se ne sviđa, najverovatnije ćete naći malo ispunjavanja u svojoj karijeri i svakako neće dati svoj posao svom najboljem naporu.
02 Bez ravnoteže između radnog i životnog veka
Osim ako zaista ne volite ono što radite za život, na kraju ćete morati da se izvučete od posla. Bez obzira da li vam je potreban odmor, potreban je dug vikend ili dvonedeljni odmor u Mauiju, ako se vaš položaj udaljava od svakodnevnog grčiranja veoma teškim ili čak nemogućim, uskoro ćete se naći ili zapaliti ili mrzeti vašu poziciju.
Ne može imati zdravu ravnotežu između radnog i životnog ne samo što je štetno za vaše mentalno i fizičko zdravlje, već i slabe vaše veštine prodaje. Vještine prodaje trebaju se dosledno poboljšavati i dodavati ili će, kao neiskorišteni mišići, oslabiti i postati nefunkcionalni.
03 Nadređeno upravljanje
Dobar menadžer prodaje i menadžment tim može i često određuje ukupno zadovoljstvo svojih zaposlenih. Kada je zadužen loš, neefikasan, nadmoćan ili mikro-menadžer, moral je nizak, a promet je visok.
Većina loših menadžera nije svesna negativnih efekata koje imaju na njihov tim i često su veoma spremni da se promene. A kada je ceo menadžment tim "manje od perfektnog", cela kompanija će se boriti za uspeh.
Često ne postoji efikasan način da se pozabavite lošim menadžerom prodaje, osim što se obratite obaveštenju i pronađete drugi posao. Međutim, odlučiti da odustanete, treba da se odmeri protiv svih drugih opcija ako smatrate da je jedini razlog za nezadovoljstvo vašeg položaja vaš menadžer.
Dobri prodajni poslovi mogu biti teški da dođu i ostavljaju onu koja plati dobro, ima dobre prednosti i omogućava vam da radite nešto što uživate je odluka koja zahtijeva pažljivo razmišljanje. Ali ako je vaš menadžer prodaje jednostavno nekome kome ne možete da izdržite, možda vam nije ostavljen drugi izbor.
04 Negativni prodajni tim
Verovatno najčešći faktor koji se nalazi u najgorim prodajnim poslovima su negativni timovi prodaje. Osim ako ne radite sami ili provodite ogromnu većinu svog vremena, bićete s njima i sa svojim kolegama sasvim često. A ako je tim za prodaju negativan, nepodržavajući, nepouzdan, sitan i neboderan, borićete se i pokušati da uživate u radu.
S obzirom na to da osnaživanje kao dobar tim prodaje može biti negativan tim može biti potpuna suprotnost. Ne samo da nećete raditi prijatelje na poslu, već je veoma teško svakodnevno raditi (i pružiti svoje najbolje napore) kada vam se ne dopadaju ljudi sa kojima radite. I kada ujutro ne želite ići u kancelariju, vaš ceo dan će biti izazov.
Kao da se bavite lošim menadžerom ili nadmoćnim menadžment timom, nema mnogo toga što može da se uradi kako bi se prevazišli negativni efekti lošeg tima za prodaju, a krećući se obično je najbolja opklada. Dok biste mogli da povećate svoju zabrinutost sa menadžmentom i "sačekajte ga" dok menadžment ne smanji negativne zaposlene, verovatno ćete doživeti još negativne uslove rada ako vaši saradnici saznaju da ste se požalili o upravljanju.