Dobijanje uspjeha u prodaji je više pitanje pripremanja nego da se nađe pravo mjesto u pravo vrijeme. Iako je "srećan" sigurno imati svoje mesto u prodaji, biti na pravom mjestu u pravo vrijeme zahteva da profesionalni prodavac poseti kupce ili aktivno umreže .
Da biste napravili spisak članaka ili resursa koji se mogu smatrati potpunom referencom o tome kako uspjeti u prodaji biće skoro nemogućnost. Prodajna i poslovna klima su veoma dinamična i ono što je najseverniji dan je passe.
Uspeh prodaje je putovanje, a ne destinacija. Usvajanje ove veroispovesti postavljaće vas na putu uspeha u karijeri!
01 Zašto ulaziti u prodaju na prvom mjestu?
Prodajna legenda i svetski poznati zvučnik Brian Tracy opisuje prodaju kao krajnju profesiju zaduženja . Prema tome, on znači da su mnogi stručnjaci za prodaju u prodaji jer nisu mogli naći ni jedan drugi posao. Upadli su u prodaju ne zbog njihove želje da budu u prodaji, već zbog potrebe da pronađu posao.
Ako ste u prodaji, zašto ste u prodaji i prodaje svoju karijeru? Ako razmišljate o poslu prodaje, pitajte se "zašto želim biti u prodaji?"
02 Trening prodaje
Nakon što provedete nekoliko godina na prodajnoj poziciji, neizbežno ćete doći do saradnika koji jednostavno ne mogu da podnesu obuku za obuku kompanije . Njihovi razlozi su obično u skladu sa "zašto pričati o prodaji kada se ne može prodati?"
Iako veoma malo kompanija za prodaju voli da svoje profesionalne prodavce oduzme ispred svojih kupaca, svi znaju ili barem prepoznaju ogromnu vrijednost obuke prodaje.
Kao stručnjak prodaje novinara, ne samo da pažljivo pohađate svaku školsku obuku koja vam se nudi, već i tražite dodatnu obuku. Idite na seminare, unajmite poslovnog trenera , čitajte knjige i učinite sve što možete da biste uvek poboljšali svoje veštine prodaje.
03 Upravljanje vremenom
Uspešni prodajni profesionalci svi imaju zajednički problem: Upravljanje svojim zauzetim rasporedima. Uspeh donosi zahteve u obliku obuke klijenata, sastanaka, konferencijskih poziva, obuka prodaje, umrežavanja i ličnih obaveza.
Bez efikasnog, dinamičnog i fleksibilnog plana upravljanja vremenom, važne stvari ili neće dobiti pažnju koju zaslužuju ili će pasti kroz pukotine. Učenje kako reći "ne" je veština koju mnogi treba da nauče, ali tako i učenje kako reći, "da, ali to ne mogu sada učiniti prioritetom."
04 Istraživačke veštine
Bez obzira na to koliko su vaše sposobnosti kvalifikacije, prezentacije, umrežavanja i zatvaranja mogu biti, ako nemate kupce za prodaju, vaše ostale veštine su beskorisne.
Istraživanje je čin pronalaženja potencijalnih kupaca koji mogu postati stvarni kupci. Razmatranje se vrši na stotine različitih načina kako kucati na kancelarijama na direktnu poštu. Bez obzira na to kako vi ili vaša kompanija izgledate, potrebno je da vaše vreme istraživanja bude sveto za vas. Propustite dan istraživanja i opravdajte ne traženje drugog dana. Propustite nedelju dana istraživanja i vaši rezultati će patiti.
Dozvolite da se potraži da postane "kada se približim", a vaša prodajna karijera je osuđena na propast.
05 Zatvaranje prodaje
Zatvaranje prodaje je najuzbudljivija stvar koju profesionalni prodavac prodaje i najviše stresan. Zatvaranje treba da bude na kraju ciklusa prodaje i treba da bude prirodni zaključak za svaki od prethodnih koraka.
U savršenom svetu.
Istina je da ćete naići na ljude koji, bez obzira koliko ste bili efikasni u svim koracima uključenim u ciklus prodaje, jednostavno neće izvršiti. Kada pređete na ove ljude (što sigurno želite), vaša sposobnost za zatvaranje je kritična.