Za proizvođače , proizvodi koji nameravaju doneti na tržište su prvi korak u procesu. Kada se napravi proizvod, vreme je da se pretvori u njihovu prodajnu snagu. Prodajna sila proizvođača može biti serija dilera, direktna prodajna ruka ili tim ponuđača proizvođača.
Nezavisni profesionalci prodaje
Iako nije uvek slučaj, mnogi predstavnici proizvođača su nezavisni profesionalci prodaje koji potpisuju ugovore s proizvođačima da prodaju svoje proizvode. Ti ponavljaci obicno rade pod ugovorom 1099, sto znaci da se oni ne smatraju zaposlenima, vec kao izvodjaci. Oni su odgovorni za sopstvene poreze, zdravstvene beneficije i bilo koji drugi ugovor "tip zaposlenog". Većina ovih pozicija je 100% zasnovana na proviziji i uopće ne uključuje nikakvu platu.
Nema sumnje da rep pozicija pozicije proizvođača nisu za srce. Oni profesionalci prodaje koji su neprijatni raditi bez osnovne plate, retko biraju poziciju proizvođača. Ali za one koji su zadovoljni svojim prodajnim sposobnostima i imaju povjerenje u tržišnost proizvoda, ove pozicije mogu biti veoma korisne.
Fleksibilnost i sloboda
Kada radite kao zaposleni, od vas se očekuje da radite na određenom rasporedu, da prisustvujete sastancima i obuci i ispunjavate mnoge druge zahtjeve zaposlenih.
Ali proizvođači reputacije zaista imaju samo jednu odgovornost: Prodajte!
Ovi prodajni predstavnici postavljaju vlastite rasporede, rukovode sopstvenom prodajnom obukom i (u većini slučajeva) slobodno rade kada žele raditi. Sve dok proizvedu i poštuju bilo koja etička očekivanja proizvođača, ponavljani su više kao preduzetnici nego zaposleni.
Ova sloboda je obično ono što privlači profesionalne prodavce na ove vrste pozicija. Mnogi su više voljni da trguju bezbjednost primanja plate i koristi za autonomiju.
Ne za nemotiviranu
Uspešni proizvođači reputacije imaju jednu zajedničku stvar: oni se motivišu i ne trebaju nikome da im govori da izađu i prodaju. Oni koji su ili novi za prodaju ili nisu sigurni da imaju unutrašnji pogon koji ih napušta iz kreveta ujutru i izlazi na ulice, treba razmisliti dva puta pre nego što zatraže poziciju kao predstavnik proizvođača.
Istina je da dok reps mogu i često zarade znatan prihod, velika većina ih nema. Glavni razlog zašto neki uspevaju gdje mnogi ne uspevaju je lična želja. Bez toga, iskušenje zloupotrebe slobode je preveliko.
Višestruki tok prihoda
Jedan od načina na koji su ponuđači proizvođača osigurali finansijsku sigurnost je prodaja za više od jednog proizvođača. Iako to nije uvek moguće ili čak nije dozvoljeno od strane određenih proizvođača , zastupanje više od jedne kompanije može biti veoma efikasan pristup. Najmanji način predstavljanja više od jednog proizvođača je pronalaženje besplatnih proizvoda za prodaju.
Na primjer, ako imate nezavisnu prodajnu poziciju koja prodaje dijelove računara, pronalaženje drugog položaja prodaje mrežnih usluga može povećati vašu učinkovitost i omogućiti vam donošenje veće vrijednosti ponude svojim kupcima.
Predstavljanje više od jednog proizvođača može biti dobra ideja, retko je dobra ideja da predstavljaju konkurentne proizvode. Drugim rečima, ako predstavljate proizvođača prenosne mreže, prodaja za drugog proizvođača prenosnih uređaja će vas koštati i na pozicijama ili na stvaranje neke sumnje u umove vaših kupaca.
Sažetak karijere
Pozicije proizvođača repromaterijala predstavljaju odličan način za izgradnju čvrstog iskustva prodaje, zaražavajući značajan prihod i mogu sebi priuštiti disciplinske predstavnike prodaje sa autonomijom i fleksibilnošću. Rad na direktnoj proviziji ne može biti za sve, ali ovi položaji su često najviše plaćene pozicije za nadarene i posvećene profesionalce prodaje.
Predstavnici proizvođača će morati biti pametni poslovni ljudi sa solidnim razumijevanjem poreza, odbitaka i ličnih ulaganja.
Ako imate disciplinu i želju da zahtevaju ove poslove, pronalazak pozicije reps-a proizvođača je često lakši nego pronalazak položaja tipa "zaposleni". Proizvođač ima manji rizik prilikom angažovanja nezavisnog repa nego kada je angažovan zaposlenik i više je voljan da pruži profesionalno osobu za manje prodaje.