Osnovne činjenice o karijeri o poslovima prodaje
Kako su tvoje moći ubeđivanja? Ako ste odgovorili "odlično", onda je posao prodaje mogao biti pravi za vas. Kao osoba prodaje, moraćete da dovedete ljude, korporacije ili organizacije da kupuju robu ili usluge od kompanije koju zastupate. Možete postaviti svoje vidike na rad u raznim granama industrije, uključujući proizvodnju, maloprodaju, informacione tehnologije , poljoprivredne proizvode, farmaceutske proizvode, zdravstvenu zaštitu, finansijske usluge, transport, ugostiteljstvo i profesionalne usluge.
Prodajni stručnjaci mogu preneti mnoge različite proizvode. Među robama i uslugama koje prodaju su odeća, automobili, akcije i obveznice, lekovi, medicinska oprema, osiguranje, računarska tehnologija, elektronika, oprema za poljoprivredu, reklamni prostor ili vrijeme, stočarstvo, odmor i nepokretnosti. Prodajna osoba se obično specijalizuje za jednu industriju ili vrstu proizvoda.
Osnovne činjenice o poslovima prodaje
- Od 2016. godine, Biro za statistiku rada (BLS) procenjuje da je više od 14,5 miliona ljudi radilo u prodajnim i srodnim zanimanjima. Ova brojka ne uključuje samozaposlene radnike.
- Izgledi za posao u ovoj oblasti su dobri. BLS očekuje rast od pet posto na ovom polju između 2014. i 2024. godine, što je skoro isto kao i prosek za sva zanimanja. To će dovesti do otprilike 778.000 novih prodajnih poslova.
- Prodajni radnici i zaposleni u srodnim zanimanjima zaradili su medijsku godišnju platu od 26.590 dolara u maju 2016. godine. Godišnja zarada za sva zanimanja bila je 37.040 dolara, čime su zarade u ovoj oblasti nešto niže nego u drugim.
- Naknada pojedinca često uključuje osnovnu platu plus proviziju, koja se obično računa kao procenat prodaje koju ostvaruje.
Da li je prodajni posao pravi za vas?
Karijera u prodaji, kao i svaka druga zanimanja, nije dobar izbor za sve. To može ili možda nije tačno za vas . Pre nego što krenete napred, trebalo bi da odredite da li imate ono što je potrebno za uspeh u ovoj oblasti. Kao što je ranije rečeno, da biste uspjeli prodati, morate biti uvjerljivi. Odlične komunikacijske veštine su od suštinske važnosti. Morate biti dobar slušalac , kao i sposobnost da komunicirate dobro verbalno . Izuzetna međuljudska znanja će vam omogućiti da se povežete sa drugima.
Takođe su potrebna posvećenost naporima i puno strpljenja. Ponekad treba puno truda da zatvori prodaju, a možda ćete morati strpljivo čekati dok mu kupac odluči. Odbacivanje je uobičajeno, tako da morate biti i gusti.
Prodaja karijere
Koje su vaše mogućnosti ako želite da ostvarite karijeru u prodaji? Nekoliko profesionalnih naslova spada pod kišobran. Oni uključuju rad u raznim okruženjima, uključujući prodavnice i kancelarije. Za ljude koji rade u ovim postavkama se kaže da su u prodaji. Neki pojedinci koji su zaposleni na poslovima prodaje susreću se s kupcima u svojim kućama ili poslovnim objektima po dogovoru. Drugi odlaze od vrata do vrata, čineći nenajavljene posjete potencijalnim kupcima. Ovo se zove spoljašnja prodaja.
- Reklamni prodajni predstavnici
- Agent osiguranja
- Agenti za nekretnine i brokeri
- Prodavac maloprodaje
- Sales Engineer
- Trgovci vrijednosnim papirima, robne marke i finansijske usluge
- Turistički agent
- Predstavnik prodaje na veliko i proizvodnji
Kako odabrati dobar posao za prodaju
Sa toliko industrija i proizvoda od kojih možete izabrati, kako možete odlučiti šta da prodate?
Postoji nekoliko kriterijuma koje biste trebali pogledati prilikom odabira prodajnog posla. Treba uzeti u obzir potencijalne prihode , vaše interesovanje za proizvod koji prodajete i sigurnost posla prilikom donošenja odluke.
Iako zarade nisu striktno povezane sa zadovoljstvom radnog mesta, naravno, treba da zarađujete. Poslovi koji prodaju hartije od vrednosti i robu; drugi instrumenti investiranja; finansijske usluge; i smola, sintetička guma i proizvodnja veštačkih sintetičkih vlakana i filamenta nude najbolji potencijal zarađivanja prema BLS.
Ako to kažete, ako imate malo interesovanja za te proizvode, to će uticati na vašu motivaciju. Manje motivacije će dovesti do manje prodaje, što će uzrokovati da imate nižu zaradu ukoliko vaša nadoknada uključuje proviziju ili izgubite posao ako je vaš poslodavac nezadovoljan vašim radom. Kao što je životno važno, takođe treba razmišljati o vašem interesovanju za proizvod koji prodajete.
Na kraju, morate znati da ćete moći da nađete posao.
Ako ste zainteresovani za određenu industriju ili vrstu proizvoda, ali postoji nekoliko radnih mjesta, tražite drugu oblast u kojoj želite raditi. Tipično, što je veća potražnja za proizvodom, to je veća sigurnost posla radnika koji ga prodaju. Najsigurniji poslovi su u industriji zdravstva i informacionih tehnologija .
Obrazovanje i obuka
Vaša priprema za posao prodaje zavisi od proizvoda koji prodajete. Možda vam ne treba više od diploma srednje škole da biste prodali neke proizvode, ali ako tražite posao koji se bavi naučnim ili tehničkim proizvodima, na primjer, poslodavci će zaposliti samo kandidate za posao koji imaju visoku školu . Da biste prodali osiguranje, takođe će vam trebati određeni stepen. Diplomska diploma je neobavezna za oglašavanje predstavnika prodaje, ali zarađivanje će značajno poboljšati vaše šanse za dobijanje posla.
Možda vam je potrebna profesionalna licenca, u zavisnosti od proizvoda koji želite da prodate. Na primjer, pojedinci koji prodaju investicione instrumente, finansijske proizvode i osiguranje moraju biti licencirani.
Kako dobiti posao za prodaju
Bez obzira da li tražite poziciju na početnom nivou ili bolji posao od vašeg trenutnog, postoje određene lokacije za prodaju za posao koji mogu imati samo poziciju koju tražite. Takođe možete koristiti opće zaposlene sajtove kao što je Indeed.com. Poslodavci postavljaju direktno direktno u stvarno mesto, a na sajtu se takođe prikupljaju oglasi iz drugih lokacija za traženje posla, profesionalne organizacije i web stranice preduzeća. Alternativno, možete otpremiti svoju nastavu i poslodavci će vam moći naći kada traže nekoga sa vašim kvalifikacijama.
Vaša profesionalna mreža je odličan resurs za učenje o mogućnostima zapošljavanja. Proširite svoju mrežu pomoću web lokacije za umrežavanje. Najpoznatiji je LinkedIn . Moći ćete da se povežete sa drugim profesionalcima prodaje ili članovima vaše mreže koji znaju ljude koji rade u ovoj oblasti.
Kada vam poslodavac razmisli za poziciju, moraćete da ga obezbedite isticanjem na intervjuu za posao. Menadžer prodaje će vam postavljati pitanja o vašim prodajnim veštinama . On ili ona će želeti da znaju o vašim prednostima i slabostima . Kroz vaše odgovore, morate pokazati svoju sposobnost da pratite i razmišljate na nogama.
Dodatni izvori:
"Zaposlensko zapošljavanje i zarada, maj 2016: prodaja i srodne zanimanja (glavna grupa)." Statistika zapošljavanja u zapošljavanju (Zavod za statistiku rada SAD, 31. mart 2017).
"Paid to Persuade: Careers in Sales" Karijerni izgled (Zavod za statistiku rada SAD-a, jun 2011).
"Poklici prodaje." Priručnik o zanimljivim izgledima 2016-2017 (Zavod za statistiku rada SAD, 17. decembar 2015).