Međutim, postavljajući pitanje: "je li pravo prodaje za mene?" je li bolje reafrazirati na "da li sam u pravu za prodaju?"
Prodaja nije jednostavan posao
Pogrešno i uobičajeno uvjerenje je da profesionalci prodaje više vremena provode na golf terenu nego u sali za sastanke. Dok mnogi stručnjaci za prodaju troše vreme da zabavljaju klijente na golf terenu, to vreme se zarađuje. Osim ako se profesionalni prodavac "ne igra" i spašava svoje obaveze da provodi dan na risu, golf u vremenu (ili bilo koji drugi oblik zabave) dolazi tek nakon puno posla i obično samo kao deo prodajnog ciklusa.
Prodaja je težak posao. Ako razmišljate o prodajnom poslu, prvo morate da shvatite da će se očekivati da radite veoma naporno, dugo sate pre nego što ostvarite neke privilegije od prodaje. Ne samo da će vaš poslodavac zahtevati naporan rad od vas, vaši klijenti će takođe očekivati da ste posvećeni i posvećeni isporuci na svakom vašem obećanju.
To čini potreban napor.
Rukovanje odbacivanjem
Mnogi ljudi teško se bave odbacivanjem. Za one u prodajnoj industriji, odbacivanje je deo posla. Razmislite o unutrašnjem prodajnom profesionalcu koji je zadužen za 50 poziva dnevno. Prosječni unutarnji rep treba da napravi 25 poziva pre nego što stigne do nekoga ko je zainteresovan da sazna više o proizvodu ili uslugi koju profesionalni zastupnik prodaje.
To znači 24 odbacivanja pre uspjeha.
Ako imate problema ili izazove s odbacivanjem, morat ćete morati naučiti kako efikasno rešiti odbacivanje ili razmotriti drugačiju industriju.
Imaju jak unutrašnji pogon
Mnoge prodajne pozicije imaju puno autonomije. To znači da će veliki deo vašeg radnog dana zavisiti od toga kako se satovi troše. Bez snažne, unutrašnje motivacije i vožnje, ti časovi ne mogu dobro da vam pruže uslugu u potrazi za uspehom.
Menadžeri sa višim nivoom poslovanja su uobičajeni u prodajnoj industriji precizno kao rezultat prodaje profesionalnog tima koji nema samomotivaciju. Ali oni stručnjaci za prodaju koji obično imaju izazove i probleme koji rade za menadžer koji se nadovezuje obično su oni koji najviše trebaju imati nadmoćnog menadžera koji gleda preko svojih ramena i zahtijeva više aktivnosti.
Ako niste sigurni da li imate dovoljno snažnog unutrašnjeg drajva, to će vas odvesti rano ujutro i voziti vas tokom čitavog radnog dana, znajte da će prodaja biti borba za vas i uspeh će biti neuobičajen.
Potreba za strpljenjem
Većina prodajnih industrija zahtjeva strpljenje jer potencijalni kupci obično rade pažljivo razmišljaju prije odluke o kupovini.
Dani čvrstog zatvaranja prospekta su završeni i zamijenjeni su sa više pacijenata koji znaju da su potrošači više informisani, imaju više izbora i potrebni su konsultacije više od tradicionalnih predstavnika prodaje kako bi im pomogli u donošenju odluke.
Ovakav pristup zahteva strpljenje, disciplinu i snažnu prodajnu veštinu. Nije svima dovoljno nivoa strpljenja koji su potrebni da budu u karijeri koja može trajati mesecima da se realizuju. Par vreme koje mnogi ciklusi prodaje uzimaju sa potrebom često zanemarene prodajne veštine stvaranja osećaja hitnosti sa perspektivama i sigurno ćete razumeti da bez strpljenja, bilo ko u prodaji sigurno će se boriti.