Zašto bi svako birao karijeru u prodaji?
Za one koji nikada nisu pokušali da prodaju, privlačnost zarađivanja značajnog dohotka i slobode koju mnogi smatraju profesionalnim profesionalcima prodaje obično je dovoljno da ih učine prodaji pokušaju. Ali pre nego što uđete u njega, postoje nekoliko stvari koje trebate biti svjesne i nekoliko razloga zašto je prodaja možda ili ne i dobar izbor za vas.
Hajde da razgovaramo o novcu
Da, uspešni profesionalci prodaje mogu i zarađuju znatne prihode. Ali prodaja je takođe nazvana najlakši, najniže plaćeni posao u Americi. To znači da ne svi u prodaji čine mnogo novca. U stvari, mnogi koji pokušaju da prodaju prodaju za drugu karijeru, jer novac koji je očekivao da zarađuje nikada se ne ostvaruje.
Još jedan često čuo opis prodaje je prodaja koja je najteži, najbolje plaćeni posao u Americi. Oni koji rade više nego ostali, koji se pojavljuju ranije, ostaju kasno i posvećeni su poboljšanju prodajnih veština koji zarađuju novac.
U većini prodajnih organizacija , 80% provizija zarađuje 20% ponuđača. To znači da ako se ne nalazite u top 20%, borite se za samo 20% "komisijske pite" sa 80% prodajne sile.
Start Low, High
Ljudi bez iskustva prodaje obično se ponuđaju na ulaznim nivoima.
Dok se počinje na dnu, za šta se ništa ne plašite ili ne sramite, potrebno je da razumijete šta čini liste naloga većine pozicija na ulaznom nivou: Svi računi koje niko drugi ne želi.
Iako ovo nije uvijek slučaj, pozicije na početnom nivou zahtijevaju najviše posla i ostvaruju najmanje nagrade. Većina kompanija ima veliki promet sa svojim prodajnim timovima i otporne su na davanje najboljih računa novim, neproverenim ponuđačima prodaje. Očekujte da će vaša pozicija na ulaznom nivou biti zaista ulazno nivo i biti popunjena sa početnim nivoima računa i kompenzacijom na nivou ustanove.
Ali nemojte se obeshrabriti. Prodajne organizacije takođe znaju da im je potrebno razviti nove ponuđače kako bi oni mogli da prerastaju u najbolje performanse. Ako ne pruže dovoljno mogućnosti njihovim novim ponavljanjima, znaju da će ponavljani odlaziti mnogo pre nego što imaju priliku da potpuno sazre i dovedu velike akcije.
Imajući ovo na umu, očekujte da svaka firma u kojoj radite ima dobar program obuke i nagrađuje vaše napore sa većim mogućnostima. Ako ne, verovatno bi trebalo da tražite drugog poslodavca.
Istina o slobodi
Ako razmišljate o vanjskoj prodajnoj poziciji, što znači da ćete provesti većinu svog vremena van kancelarije u posjeti s kupcima, imate mogućnost da izaberete kako provodite svoje vrijeme.
Trebali biste očekivati da imate standarde aktivnosti i sigurno ćete dobiti kvotu prodaje, ali ćete moći odabrati kako provodite puno vremena. Ako želite da igrate golf ili da vidite film, moći ćete to učiniti. Ako odlučite da uzmete 2-satni ručak ili idite kući da biste brzo napili kauč, slobodno se osjećate. Ali znajte da nećete dugo biti u prodaji.
Zapamtite da je prodaja najlakši i najniže plaćeni posao u Americi. To znači da ako želite da radite onoliko koliko je zahtevano, moći ćete to učiniti na vanjskoj prodajnoj poziciji. Ali vaša plata će biti niska, a vaši rezultati će izazvati ogromnu neželjenu pažnju vašeg menadžera prodaje.
Nemojte ući u prodaju ako mislite da će vam omogućiti vrijeme da radite druge stvari. Da bi bili uspešni u prodaji, zaraditi znatan prihod u prodaji i ostati u prodaji, traži posao.
Naporan rad i dosta toga.