Svaki dom i biznis sadrži nameštaj, što znači da su vlasnici tih kuća i rukovodioci kancelarija izvršili kupovinu.
A kada se kupi, postoji profesionalni prodavao iza scene.
Šta očekivati
Za one nove prodaje, pozicija prodaje u industriji nameštaja je solidan izbor. Od vas će se očekivati da radite na vještinama vašeg rapporta i imati ćete puno mogućnosti da poboljšate i testirate svoje vještine rapporta, jer izgledi slobodno šetaju kroz prednja vrata vaše prodavnice. Takođe ćete se očekivati da u određenoj mjeri razumete industriju nameštaja i u potpunosti očekujete da ćete saznati neke od ključnih proizvodnih rješenja namještaja koji prodaju.
Što se tiče kompenzacije, većina stručnjaka za prodaju u kući ili u kancelariji dobija osnovnu platu i zarađuje naknade za plasman za svaku prodatu stavku ili procenat dobiti od svake prodaje. Verovatno će verovatnije pronaći zaposlene koji nude kombinaciju naknada za plasman i obimne bonuse zbog oštre konkurencije, raspoloživosti korišćenog nameštaja sa sajtova kao što su eBay i Craigslist i nekoliko online prodavnica koje nude diskontovani namještaj.
Osim ako ne prodajete vrhunsko uređenje ili pomerate masovnu količinu inventara mnogim kupcima ili nekoliko veoma velikih kupaca, ne očekujte da posao u prodaji namještaja bude u kategoriji zaradu najbolje prodaje. Iako nadoknada u prodaji treba u velikoj mjeri zavisiti od stručnjaka za prodaju, neke karijere nisu poznate kao one koje "dobro plaćaju".
Nematerijalni delovi prihoda
Dok zarađivanje značajnog prihoda može biti izazovnije prilikom rada u industriji nameštaja, imaćete mogućnosti koje mogu dovesti do više finansijskih nagrađivanih pozicija. Najočiglednije je preći u upravljanje prodaje, upravljanje prodavnicama, regionalni ili nacionalni menadžment prodaje. Postoji nekoliko profesionalnih prodavaca koji zarađuju impresivne prihode koji su započeli, ostali i zaradili kroz kuće za opremanje kuće.
Još jedna prilika da se ne popustite su ključne veštine prodaje koje ćete imati priliku da naučite, poboljšate i savršite. Ne samo da uspešni profesionalci prodaje u industriji nameštaja imaju dobro razvijene veštine komunikacije, oni su takođe dobri u zatvaranju prodaje. Sa mnogim ljudima koji će tokom vašeg radnog dana videti "kupovinu", moraćete imati jake veštine zatvaranja kako biste im pomogli u kupovini umesto da hodate do prodavnice vašeg konkurenta. Iako potencijalni kupci mogu da vam kažu da samo gledaju, vrlo mali broj ljudi provodi vreme samo gledajući nameštaj i zapravo se pripremaju ili su spremni da izvrše kupovinu. Vaš zadatak je da im pomognete da napravite inteligentnu kupovinu od vas!
Konačna razmatranja
Prodaja nameštaja, kao što je auto prodaja, je sjajan prodajni posao i onaj koji može daleko uspješno prodati.
Za one koji nisu novi za prodaju, istraživanje mogućnosti prodaje u ovoj industriji takođe može biti nagrađivanje i poslužiti kao katalizator za izgradnju karijere ako ste zainteresovani za upravljanje prodajom.
Sati mogu biti dugi i trebalo bi u potpunosti očekivati da će raditi kasnije u većini večeri, vikendom i praznicima; čineći to teškom karijerom za one sa porodicama ili malom decom.