Fondacija
Mnogi ljudi koji su novi u prodaji su u iskušenju da skoče pravo na učenje kako zatvoriti posao umjesto da uče osnove prodaje.
Kupci su prioritetni
Da bi posao prodaje bio posao prodaje, od vas se očekuje da nešto prodate. Da li se od vas očekuje da prodajete opipljivi proizvod ili uslugu, uvek ćete prodati kupcu.
Znajući da su temelji prodaje počeli sa jednostavnim i moćnim pravilom da su vaši kupci vaš prvi i prioritetni prioritet.
Iako ćete morati ispuniti očekivanja vašeg poslodavca i menadžera prodaje, nikada ne dozvolite da se vaš fokus prema vašem kupcu oslabi. Ako započnete svaki radni dan pitajući se kako možete poboljšati uslugu koju pružate svojim klijentima, bićete dobro na putu ka dugoj i uspešnoj karijeri u prodaji.
Prodaja je numerička igra
Aktivnost je ključ uspeha prodaje. Uopšteno govoreći, što više perspektiva s kojima razgovarate, verovatnije je da ćete naći nekog ko je spreman kupiti ono što prodajete. Kada ljudi koji zapošljavaju novinarke započnu svoju karijeru, njihove veštine prodaje često su sirove i grube oko ivica. Da bi nadoknadili svoje "manje od puno razvijenih veština", većina menadžera prodaje će imati vrlo jasna očekivanja nivoa aktivnosti.
Oni koji se prodaju u novoj fazi bi trebalo da se fokusiraju na ne samo pakovanje u toliko aktivnosti u svaki radni dan, već i na učenje iz svojih aktivnosti .
Raditi 100 hladnih poziva u toku dana je impresivno ali možda beskorisno ako metoda hladnog poziva ne proizvodi rezultate. Ako saznate od grešaka koje se nazivaju hladnim pozivima i poboljšavajući svoje uspjehe u hladnom nazivanju, vaše aktivnosti će donijeti bolje i bolje rezultate.
Napravite vreme za obuku
Sport i prodaja su veoma slični.
Oba sportista i profesionalci traže uzbuđenje, trpe gubitke i svakodnevno treniraju. Šta bi se dogodilo ako bi profesionalni sportista odlučio da preskoči trening za nekoliko dana? Ako su trening dani propustili tokom van sezone, nestajanje nekoliko dana verovatno bi bilo bolje od lošeg. Ali evo ovoga: u prodaji, nema vansezona. Prodajni profesionalci ne prodaju samo nedeljom tokom jeseni i zime. Svakog radnog dana moraju imati svoje prodajne šešire.
Prilika može doći iz nigde, bilo gde i bilo kada. Ako ste bili na treningu na treningu nekoliko dana ili nedelja, prilika koju niste očekivali neće dugo biti prilika. Međutim, ako ste svakodnevno posvetili najmanje 15 minuta da biste poboljšali svoje veštine prodaje, uvek ćete biti spremni da pretvorite priliku u prodaju.
Provedi vrijeme sa veteranima
Jedan od najefikasnijih i najbržih načina za stručnog profesionalca prodaje za učenje finije umjetničke prodaje je modeliranjem. Pre nego što počnete da praktikujete hod "piste", shvatite da je "modeliranje" da učite od nekog uspešnog. Formula je prilično jednostavna: ako učinite ono što neko čini uspešnim, i vi ćete biti uspešni.
Mnogi će tvrditi da ako bi uspeh bio lakši kao i učiniti ono što su uspješni ljudi onda bi svi bili uspješni. Istina je, međutim, da uspešni ljudi rade ono što neuspešni ljudi ne žele. Njihova posvećenost tome što je teško, dosadno, izazovno, teško i " zabavno " jeste ono što čini uspešnu, uspešnu.
Dan nakon što započnete svoj novi posao, potrebno je da saznate ko je najbolji prodajni profesionalac u vašoj kompaniji i pitajte ga da li ga možete odvesti na ručak. Tokom ručka pitajte ga šta ga je učinilo uspješnim i ako bi bio voljan da se sretne s vama na nedeljnom nivou kako bi vas mentirao. Najuspešniji prodajni profesionalci su veoma zauzeti, ali su takođe obično spremni da pomognu drugim da steknu uspeh.
Ako imate mentora od koga možete naučiti i ko je voljan da istakne svoje snage i slabosti, verovatno je jedna od najvećih tajni uspjeha koji bi svaki stručnjak trebao saznati.