Nastavljajući napredak u pogledu tehnologije, finansija i biznisa, potražnja obrazovanih prodajnih snaga porasla je. Iako sve prodajne karijere ne zahtevaju obrazovanje van srednje škole, mnogi to čine. Iako određene prodajne industrije mogu zahtevati određeni stepen, postoje fakultetski stepeni koji su široko prihvaćeni i tražen u prodajnoj industriji.
01 Farmaceutska prodaja
Iako je diplomu iz biologije ili hemije najpogodniji za karijeru u farmaceutskoj industriji, većina stepena će biti dovoljna.
Osim ako nemate 4 godine (ili više) stepena, možda ne želite da trošite puno vremena, energije ili novca koji se bave prodajnom pozicijom u farmaceutskoj industriji.
02 Bachelors of Finance
U prodaji je diplomirao u finansijama. U prodaji ćete kreirati rešenja i predloge koji će uključivati transfer novca. Imajući finansijsku pozadinu, profesionalci prodaje omogućavaju potpunije razumevanje finansijskog uticaja kako za firmu prodaje, tako i za kupce. Razumevanje finansijskog uticaja transakcije takođe poboljšava odnos koji profesionalci prodaje mogu da izgrade sa svojim klijentom.
Što je komplikovanija finansijska strana transakcije, to je više finansijsko razumevanje. Rad sa stopama zakupa, rasporeda amortizacije, ukupni povraćaj investicije (ROI) i ukupni troškovi vlasništva (TCO) su važni finansijski faktori koje mnogi potencijalni klijenti žele znati.
03 Magistar poslovne administracije
Masters in Business Administration je stepen koji često otvara vrata koja vode do višeg rukovodstva. Na MBA kursevima studenti uče mnogo više od osnova vođenja i upravljanja poslovanjem i kako da dizajniraju marketinški program. Ovaj napredni stepen priprema studente za vođenje i upravljanje nekoliko ključnih oblasti organizacije:
- Finansije
- Usaglašenost
- Ljudski resursi
- Marketing
- Strateško planiranje
- Nastavak poslovanja i oporavak od katastrofe
- Javni odnosi
- Kompenzacija i zadržavanje zaposlenih
Imati MBA je često preokupiran za mnoge prodajne pozicije, ali organizacije koje nude vertikalni napredak i mogućnosti "širenja odgovornosti" često preferiraju kandidata sa MBA-om na većinu drugih stepena.
04 Bachelors of Marketing
Marketing i prodaja idu ruku pod ruku, a veće razumijevanje kako efikasno tržiti proizvod ili uslugu koje poseduje profesionalni prodavac, veća je vjerovatnoća da će profesionalni prodavač biti uspešan.
Većina prodajnih kompanija ima ili celokupni marketinški odsek ili tim marketinških zaposlenih koji su odgovorni za nekoliko ključnih oblasti:
- Brendiranje proizvoda ili imena
- Idite na Tržišnu strategiju
- Nivoi cene
- Kompenzacija prodaje
- Zamena proizvoda
Imajući u vidu kako se proizvod ili usluga prodaju na tržištu i zašto su određeni pristupi tržišnim pristupima izabrani (ili nisu odabrani,) profesionalnom prodavcu bi se mogla pružiti jedinstvena prednost nad drugim zaposlenim u istoj kompaniji.
05 Liberalna umetnost
Za prodajne djelatnosti koje nisu specifične po prirodi, diplomu iz Liberalne umjetnosti je dobro zaokruženo obrazovanje koje pokazuje određeni stepen stručnosti u različitim linijama studija. Mnogi fakulteti i univerziteti nude "koncentracije" koje povećavaju liberalnu umetnost. Za prodajne karijere, najbolje koncentracije su u poslovnom menadžmentu , finansijama, marketingu i, ako je dostupna, prodaje.
06 Specifikacija certifikata
Osim obrazovanja stečene u učionici (ili on-line), još jedna vredna komponenta edukacije prodajnog profesionalca je sertifikacija i obuka.
Postoji nekoliko certifikata dostupnih za mnoge različite industrije, a svaka je veoma ciljana za određeni dio industrije. Za IT industriju, na primjer, CompTIA nudi nekoliko sertifikata koje bi trebali razmotriti prodavci prodaje IT usluga i proizvoda.
Da biste pronašli koje sertifikate potražnja u vašoj izabranoj industriji, potražite Internet za sertifikate dostupne za vašu industriju. Što se više puta pojavljuje određena sertifikacija u rezultatima pretrage, verovatnije je da je sertifikacija ona koju treba da razmotrite.