Prodaja i marketing karijere

Dizajnirajte, planirajte i potom prodajte!

Tradicionalno, odeljenja za marketing preduzeća su odgovorna za dizajn proizvoda , identifikovanje demografskih podataka, dizajniranje promocija, oglašavanje i omogućavanje prodajne sile alatima za njihovu strategiju prelaska na tržište. Kada je marketing završen, profesionalci prodaje su preuzeli. Ako je prodaja bila jaka, timovi marketinga su se osećali kao da su imali dobar posao na kraju. Ako je prodaja slaba , tim za marketing biće zadužen za kreiranje drugog marketing plana i za redizajn strategije "ići na tržište".

Dok mnoga velika preduzeća i dalje posluju u tradicionalnom modelu "marketinga tada prodaje", većina malih i srednjih preduzeća spojila su ova dva odjeljenja u jednu. To ne samo da smanjuje troškove, već može pružiti i nekoliko posebnih prednosti.

Ovo spajanje je stvorilo nekoliko mogućnosti za karijeru profesionalnih profesionalaca za prodaju koji mogu imati koristi od prednosti dvojne uloge.

Direktna povratna informacija

Zajednički izazov sa tradicionalnim marketinškim odeljenjima je nedostatak iskusnih stručnjaka za prodaju u timu. Prodaja se ne može izvršiti u sali za sastanke ili na ploči za sušenje. Prodaja se vrši lice u lice, stomak na stomaku, profesionalna prodaja za kupca. Iskusan profesionalni prodavac zna šta radi i šta pada. Profesionalni marketinški profesionalci često se oslanjaju na ankete, analize industrije i grafikone prilikom kreiranja strategije. Ono što nedostaje ovom iskustvu je stvarno životno iskustvo koje može ponuditi samo iskustvo prodaje.

Kada su iskusni profesori prodaje zaposleni kao stručnjaci za marketing prodaje , oni donose ključni nedostajući deo koji može napraviti ili prekinuti marketing plan. Ovo eliminiše kašnjenje u dobijanju povratnih informacija od prodajnih snaga i može značajno povećati i izvorni marketing plan, kao i sve potrebne revizije.

Višestruke karijere puteva

Jedan zajednički izazov sa kojim se suočavaju mnogi poslodavci zadržavaju i privlače kvalitetne zaposlene. Ponudići mogućnosti za napredovanje u karijeri, poslodavci su bolje pozicionirani da privuku i zadrže kvalitetne zaposlene. Iako tipična karijera karijere za profesionalne prodavce prati red vožnje direktorima , mešanje marketinga sa prodajom stvara više puteva napredovanja. Ne samo da će blendovati prodaju i marketing obezbediti "dodavanje vrednosti" zaposlenima, poslodavac takođe koristi kroz unakrsnu obuku rukovodilaca srednjih i viših nivoa.

Gubitak veština

Vještine prodaje i marketinga su poput mišića: ako se ne koriste, oni će se smanjivati, postati slabiji i eventualno atrofija do tačke beskorisnosti. Uprkos tome što neki veruju, prodaja nije kao vožnja biciklom. Samo zato što ste bili efikasni u prodajnoj poziciji prije 10 godina ne znači da ćete biti efikasni nakon dužeg vremenskog perioda van prodajne oblasti.

Isto važi i za one koji se bave marketingom. Vještine se moraju konzistentno koristiti i stalno poboljšavati. Stvari se drastično mijenjaju u poslovnom svijetu, a vaše vještine moraju promijeniti pravo zajedno sa ovim promjenama. Budi van prodaje ili marketinga za bilo koje periode vremena i biće vam usvojena od strane vašeg takmičenja.

Imajući višestruke karijere stvoriti potencijal za prodaju prodaje ili marketinške vještine da nestane ako vaš položaj nije onaj koji postavlja dosledne zahtjeve i vaših marketinških i prodajnih vještina . Poslodavci bi trebali biti svjesni ovakvog potencijala i dizajnirati pozicije radnih mjesta koje odražavaju sistem koledža "major-minor". To znači da nijedan zaposlenik ne bi trebao biti 100% fokusiran na prodaju ili marketing, ali treba da ima 75/25% podjelu favorizirajući bilo marketing ili prodaju.

Šta tražiti poslodavci

Tipična viša diploma u Business Management-u uključuje elemente prodaje i marketinga koje poslodavci žele u kandidatima zainteresiranim za kombo poziciju. Ali dobijanje iskustva u obe oblasti može biti izazovno. U tipičnim situacijama, ljudi se fokusiraju na karijeru u prodaji ili karijeru u marketingu, ali retko rade oboje. Za tražitelja posla, odgovor se možda neće lako naći.

Međutim, postoje opcije. Prvi je tražio od poslodavca da se obučava sa svojim zaposlenima u marketinškoj službi za one koji su u prodaji i tražeći obuku za prodaju za one koji su u marketingu. Vrlo mali broj poslodavaca odbacit će zahtev zaposlenog za dodatnom obukom i omogućiti vam jednostavan, besplatan i lako dostupan pristup za obuku na poslu.

Druga opcija za unakrsnu obuku je da dođu do lokalnih koledža i univerziteta za kurseve kontinuiranog obrazovanja. Iako ova opcija može potrajati duže, iskoristite više svog ličnog vremena i trošite više kapitala, poboljšanja u nastavku i vidljivi znaci samopovezivanja mogu više da se nadoknade za troškove.