Saznajte Ako je model prodaje odnosa još uvek važeći

Odnos prodaje Model: RIP ?. Thomas Phelps

Bilo je (i uvek će biti) nekoliko "modela prodaje" koji tvrde da su najefikasniji i najsnažniji model ikada napravljen. Oni dolaze sa obećanjima da će oni koji prate model zatvoriti više prodaje, imati više profita u svojim poslovima i postati uspešniji zaradom promocija, prihoda, nagrada i nagrada.

Jedan od takvih modela prodaje koji se široko koristi je Model prodaje odnosa. Ovaj model uči da je primarna uloga predstavnika prodaje uspostavljanje veze sa svojim klijentima.

Verovanje je da ljudi vole da kupuju od ljudi kojima vole i naći će razlog za to.

Nasuprot tome, ljudi će pronaći razlog da ne kupuju od predstavnika prodaje koji im se ne dopadaju. Da se dopadnete, dobite više poslova. Iako je izgradnja odnosa moćan i korisni cilj za profesionalne profesionalce koji se trebaju razmotriti, mnoge promjene i trendovi koji se pojavljuju mogli su postati slijedeći model prodaje odnosa zastareo.

Kupci su zauzeti

Odnosi trebaju vremena za izgradnju. Iako postoji takva stvar kao što je "instant rapport", većina kupaca je previše zauzeta da provodi vrijeme na sastanku sa profesionalnim prodajom, često kao što model odnosa prodaje ukazuje na to da je potrebno za izgradnju veze.

Kupci žele da se sastanu sa predstavnikom prodaje, dobiju informacije i cene, a zatim donose odluku o tome da li je predloženo rešenje pravo rešenje za njih i njihove poslovne potrebe.

Kupci su bolje informirani

Deo modela prodaje odnosa se oslanja na ekspert u određenom aspektu poslovanja klijenta.

Model ukazuje na to da informirani i pripremljeni predstavnik dobija i kredibilitet i rapport, dovođenjem informacija klijentu koji je potreban i koji je, uglavnom, van dometa kupca.

Internet je promijenio mnoge stvari u poslu, a jedna od najznačajnijih od ovih promjena je koliko je lako korisnicima omogućiti pristup informacijama.

Kupci postaju ili su postali mnogo bolje informirani o svojim poslovnim potrebama, njihovoj vertikalnoj i horizontalnoj industriji i dostupnim rješenjima za njihove izazove.

Mnogi korisnici se više ne oslanjaju na svoje "prijatelje za prodaju" da bi ih obavijestili. Zapravo, neinformisan kupac se često smatra zaposlenom u niskoj vrijednosti. U cilju povećanja sigurnosti posla, klijenti kontinuirano povećavaju svoju bazu znanja i stoga smanjuju zavisnost od profesionalaca prodaje.

Preko zasićenja odnosa prodaje odnosa

Sviđa vam se ili ne, vi niste jedini prodavac koji vas poziva na svoje račune. Ne samo da vaši konkurenti pozivaju, već i predstavnici mnogih različitih industrija posećuju, pozovu i pošalju iste donosioce odluka koje ste.

Pošto je Model prodaje odnosa toliko široko upotrebljen, korisnici su prilično navikli na predstavnike prodaje i njihove pokušaje izgradnje odnosa sa njima. Tako su upoznati, ustvari, da su kupci umorni i umorni od ponavljaca navodeći: "Ne želim samo da vas prodajem, želim da izgradim dugu vezu sa tobom". Čim ga kupac čuje, verovatno počinju da razmišljaju: "Ovaj rep mi želi nešto da mi proda!"

Oslanjanje na pojedinačni model ograničava se

Nema sumnje da su modeli prodaje, kao što je Model prodaje odnosa, dragoceni i važni alati za reps; kako u početnoj tako i na dugoročnoj obuci.

Oslanjanje na jedan model je opasan i ograničavajući potez karijere. Prodajni stručnjaci najbolje služe učenju višestrukih modela prodaje i izgradnji akumen-a da bi se razlikovali kada koristiti poznate modele. Ovo je slično zaključnim vještinama i tehnikama.

Oslanjajte se na jedan i zatvorite samo prodajne mogućnosti koje pozivaju na tu specifičnu vrstu zatvaranja. Koristite samo jedan model prodaje i efikasno rizikujete da eliminišete svoje šanse da zaradite kupca koji bi mogao da bude napravljen ako je korišćen drugačiji pristup.