Dio 2 od 2: Pobjednik
U drugom delu ovog članka ćemo razmotriti nekoliko stavki koje ne čine većinu ljudi kada upoređujete pametne telefone . Stvari poput profesionalizma , fokusa, produktivnosti i nematerijalnih stvari.
Ko su tvoje kupce?
U principu, ljudi kupuju od ljudi kojima ih vole i, generalno, ljudi kupuju od ljudi koji su slični njima.
To znači da ako dvoje ljudi imaju nekoliko zajedničkih stvari, oni imaju povećanu šansu da se "dopadaju" jedni s drugima u poređenju sa dva lica koja nemaju mnogo zajedničkih stvari.
Prodavci često pokušavaju da izgrade odnose sa svojim klijentima kroz identifikaciju područja interesovanja potencijalnih kupaca sa kojima imaju iskustva. Ponekad je pronalaženje razgovora o izgradnji razgovora izazovno i ljudi koji se prodaju osećaju prisiljeni da iznose nešto. Pre nego što se pitaju o vremenu, profesionalci prodaje u oblasti tehnologije često traže elektronske uređaje da izazovu razgovor. Pametni telefon koji se pričvršćuje ka kupcu ili sedi na stolu je često korišćeni starter za razgovor.
Iako ovo izgleda kao strijeljava, shvatite da su mnogi ljudi strastveni o svojim uređajima, uključujući i njihove pametne telefone. Brojni razgovori su centrirani oko određene aplikacije, igre s pametnim telefonima ili kako se najnoviji operativni sistem ili model telefona upoređuje sa drugima.
Apple ima najstrože i lojalne kupce, dajući iPhoneu tačku za povećanu mogućnost da započnu razgovore o izgradnji rapporta.
Blackberry = 3, iPhone = 2, Android = 2
Mešanje vašeg ličnog života
Održavanje zdravog bilansa rada i života je kritično za većinu da održi dugoročni uspeh. Ako se sve to pomisli na posao, vaš lični život će neizbežno trpeti.
Sa pristupom Internetu, aplikacije dizajnirane da rade bilo šta i sve od ubijanja nekoliko svinja lansiranjem kamikaze ptica do rezervisanja večera za vaš značajan drugi rođendan, sva tri smart telefona mogu da pruže. Međutim, Blackberry-ova prezentacija njihovih aplikacija i nedostatak dostupnosti aplikacija zaista mnoge ljude odbacuju. I iPhone i Android imaju neverovatan broj aplikacija, a broj njihovih aplikacija nastavlja da raste svakodnevno. Dok od pisanja ovog članka Apple ima više aplikacija, iPhone i Android zaradjuju u ovoj kategoriji.
Blackberry = 3, iPhone = 3, Android = 3
Fokus na poslovanje
Fokus ovog članka nije na kojem telefonu se nalazi sve više opremljen i pouzdan pametni telefon, ali koji je pametni telefon najpogodniji za profesionalce prodaje. Prekidanje kravata je što pametni telefon nudi manje zablude i Blackberry pobeda zbog prepoznatljive slabosti.
iPhone i Androidi imaju neverovatan broj aplikacija koje nisu fokusirane na biznis i dostupne su za preuzimanje. Kada je instaliran, profesionalni prodavac je samo nekoliko prstih koji odustaju od igranja Angry Birds, Cut The Rope i hiljadu drugih igara. Prodavac može lako proveriti rezultat Yankees igre, zgrabiti recept ili provjeriti kako njihova eBay aukcija ide.
Iako je širok spektar aplikacija jačina, to je i slabost za smart telefone zasnovane na iPhone-u i Android-u. Blackberry telefoni su više kao poslovni alati nego drugi kandidati. Njihova jednostavnost i nedostatak raspoloživih distrakcija su snažna propusta koja ne samo da održavaju mrežne administratore, već i uklanjaju potencijalna distrakcija u danima profesionalnih prodavaca.
Za one koji prodaju reps sa disciplinom i fokusom koji ih drže od iskušenja da igraju brzu video igricu umesto hladnog poziva, najbolji smart telefon za njih je u velikoj mjeri pitanje ukusa. Sva tri su super telefoni.
Ali za profesionalnog prodavca kome je potreban alat koji je osmišljen da im pomogne u svakodnevnim poslovnim aktivnostima i nije dizajniran da omogući jednostavan pristup distrakciji, Blackberry je najbolji izbor.
Blackberry = 4, iPhone = 3, Android = 3