Ali samo znajući kako je vaša kvota određena, svakog meseca ne olakšava vašu kvotu. Da bi vam dodeljena kvota služila vi umesto da budete uvek prisutni podsetnik na vaše odgovornosti, morate naučiti kako najuspešniji stručnjak za prodaju gleda svoje kvote i kako koristiti svoju kvotu kao vodič za vaše prodajne aktivnosti.
"Poseduj svoju kvotu"
Pozitivan stav verovatno daje koristi u praktično svakom delu vašeg života. I mnogi (uključujući i autor ovog članka) vjeruju da su stručnjaci za prodaju koji usvajaju pozitivan stav u pogledu svojih kvotovanih prihoda često najuspešniji.
U većini slučajeva, kada prihvatate prodajnu poziciju, prihvatate kvotu prihoda od prodaje istovremeno. Prihvatajući položaj, prihvatate i kvotu. Ako se kasnije žalite na vašu dodeljenu kvotu, u suštini navodite da ste napravili grešku i da nikada niste prihvatili tu poziciju.
Vlasništvo vaše kvote znači da ste potpuno svesni da se od vas očekuje da isporučite unapred definisanu kvotu i da razumete da je vaša "udara" vaša kvota dio vašeg posla. To znači da se slažete sa vašom kvotom i vašom odgovornošću kao zaposlenom kome se dodeljuje kvota.
Vlasništvo vaše kvote znači da ako ne volite da imate kvotu i mržnju od koje se očekuje da ispuni svoju kvotu, ne bi trebalo da budete u prodaji.
"Vidite da je vaša kvota uginula kao drugi najvažniji deo vašeg posla"
Bez pitanja, prvi posao svakog prodavca je da brine o svojim kupcima.
Blizu sekundu je postići ili prekomjerno postići dodeljenu kvotu. Sretna stvar u prodaji je to što se usredsređivanje na brigu o vašem prvom prioritetu često osigurava da je vaš drugi prioritet zadovoljan.
Divni i moćni moto da živite je da je vaš glavni posao posao "profitabilno služiti svojim kupcima." Održavanje ovog moto u vidu daje vam oboje fokus da biste se brinuli o svojim kupcima i ostvarili svoj položaj kod svog poslodavca.
Najuspešniji stručnjaci prodaje vode računa o svojim kupcima njihovom prioritetu broj 1 i rijetko imaju problem sa hitnim kvotama. Oni uvek misle o "win-win" i u potpunosti veruju da su njihovi proizvodi ili usluge najbolji proizvodi ili usluge za svoje klijente.
"Znajte koliko prodaje treba da pogodite svoju kvotu"
Prodaja je igra brojeva i razumevanje brojeva iza vašeg položaja je veoma važno. Potrebno je da preuzmete punu odgovornost za dodeljenu kvotu i tačno znate šta treba da uradite da biste pogodili vašu kvotu.
Ako imate mesečnu dodeljenu kvotu, trebalo bi da odredite koliku količinu prodaje treba da se zatvarate mesečno kako biste pogodili vašu kvotu. Da biste to uradili, jednostavno izračunajte prosečnu prodajnu cenu (asp) po ugovoru i podijelite svoju kvotu svojim asp.
Rezultat će biti koliko prodaje treba zatvarati svakog meseca kako bi pogodili vašu kvotu. Jednostavna matematika daje smernice za veoma tešku industriju.
Na kraju, ako vam je neprijatno kada imate kvotu, shvatite da svaka profesija ima očekivanja. Razlog zbog kojeg su stvoreni poslovi je rešiti problem i dati određeni rezultat. U izvanrednom svijetu prodaje, taj specifičan rezultat naziva se vaša prodajna kvota.