Koraci Brian Tracy u prodajnom ciklusu

Korak po korak ka uspjehu

Jedan kratak rez do uspjeha u životu ili u bilo kojoj industriji jeste pratiti stope onih koji su uspjeli prije tebe. Ovo je naročito tačno kada je u pitanju industrija prodaje. Ove 7 koraka koje treba uključiti u svaki ciklus prodaje, takođe prate vrlo dobro za one koji traže posao i dovršavaju proces intervjua.

  • 01 Korak 1 - Istraživanje

    Brian Tracy International

    Ako nemate ljude za prodaju, stvarno nemate ništa da prodate. Sve počinje sa Istraživanjem, što je u suštini proces u kome odvojite osumnjičene iz perspektive. Istraživanje uzima mnogo oblika. Neki stručnjaci za prodaju se fokusiraju na hladno zvanje od vrata do vrata, dok se drugi oslanjaju na umrežavanje ili direktne poštanske kampanje.

    Bez obzira kako izgledate i bez obzira da li volite da istražujete ili mrzite, svaki ciklus prodaje počinje ovde.

  • 02 Korak 2 - Izgradnja izvještaja

    Jednostavno rukovanje je kao stojeći ovacije za profesionalnog prodavca. Thomas Phelps

    Ako vam ljudi veruju, naći će način da posluju sa vama. Međutim, ako vam ljudi ne vjeruju, naći će razlog da vas ne kupe.

    Kada nađete neke perspektive, morate da usmerite svoju pažnju na izgradnju poverenja i rapporta. Ako ne učinite dobro u ovom koraku, zaista ćete se boriti kroz svaki drugi korak.

    Uobičajena greška mnogih u prodaji prodaje suviše teška da se dopadne. Zapamtite, u životu i prodaji, važnije je poštovati i vjerovati nego što se to dopada.

  • 03 Korak 3 - Identifikacija potreba

    Mentor može biti poslovni saradnik ili profesionalni govornik. Brian Tracy International

    Smešna stvar u vezi s prodajom: Napravljena su samo za ljude koji imaju želju ili potrebu koju vaš proizvod ili usluga mogu ispuniti ili rešiti. Što više potreba možete da identifikujete da može biti ispunjen vašim proizvodom, to će biti bolje od vaših šansi za zatvaranje prodaje.

    Neke potrebe su očigledne, a neke preduzimaju neki posao da otkriju. Ali kada otkrijete potrebu i vaša perspektiva se slaže da je potreba za popunjavanjem, bolje da budete sigurni da vaš proizvod može da isporuči.

  • 04 Korak 4 - Ispunjavanje uvjerljivih prezentacija

    Mnogi prodajni ljudi vole u centru pažnje. Budući da su centar pažnje sa šansom da pokažu svoje vještine, glavni su razlog zbog kojih neki dolaze u prodaju. Uprkos tome da li ste pozornica ili malo rezervisaniji, morate biti u stanju da efikasno predstavite svoje ideje / rješenja / kompaniju na način koji je ubedljiv, profesionalan i ciljan.

    Bez obzira na to u kom obliku vaša prezentacija traje, spremnost i jasni ciljevi su dva od najvažnijih delova efikasne prezentacije.

  • 05 Korak 5 - Prevazilaženje prigovora

    Ponekad su primedbe jasne. Thomas Phelps

    99% vašeg prodajnog ciklusa će biti ispunjeno primjedbama kupaca. Primedbe odvajaju muškarce od dečaka, devojke od žene i profesionalce iz glumaca. Ako možete naučiti da ne samo da očekujete primedbe, već da predviđate i planirate za njih, oni će izgubiti štetu koju su nekada imali.

    Najopasniji prigovor je onaj koji nikada ne čujete svoju državu kupca. Iznenađenja mogu biti dobra za vaš rođendan, ali oni su ubojice posla tokom ciklusa prodaje.

  • 06 Korak 6 - Zatvaranje prodaje

    Dok većina profesionalaca koji nisu stručnjaci smatraju da je zatvaranje jedina stvar koju profesionalni prodavac prodaje , zatvaranje je samo jedan korak u onome što je često veoma dugačak ciklus prodaje . Iako to može biti najvažniji korak, uspješno zatvaranje izgrađeno je popunjavanjem svakog od prethodnih koraka, a ne skakanjem u pravo na traženje prodaje.

    Na stotine tehnika zatvaranja , savjeta i trikova, ali najvažnije je zapamtiti da zatvaranje prodaje nije samostalni događaj već samo korak u procesu.

  • 07 Korak 7 - Dobijanje ponovljenih prodaja i referala

    Poslednji korak u prodajnom ciklusu je prvi korak u vašem sledećem ciklusu prodaje. Pitanje za preporuke od vaših kupaca je iz nekog razloga nešto što većina profesionalnih prodavaca ne radi. Iako postoje mnogi izgovori koje ljudi daju da objasne zašto ne traže referale, ne postoje dobri razlozi zbog kojih ne biste trebali tražiti referale.

    Ako ne možete dobiti uputstva iz bilo kog razloga, bar biste trebali pitati kupca ako ih možete koristiti kao referencu. Imajući preporuke za vaše pozive da pozovete, olakšava izgradnju poverenja . A sveže snabdevanje referenci čini mnogo lakše i produktivnije.