Nemojte dozvoliti vašoj karijeri da ide niz kanalizaciju
Ostanite u prodaji dovoljno dugo i doživljavate pad prodaje: kada kupci ili ne kupe od vas ili otkažete ponude do sledećeg mjeseca. Vremena tokom koje čak i vaši najbolji kupci neće donijeti odluku i kada je profit više kao koncept nego stvarnost .
Iako nema garantovanih ispravki, postoji 6 jednostavnih stvari koje svaki prodajni stručnjak može učiniti da pomogne da se stvari okreću.
01 Uzmite mini-odmor
Ako smatrate da je vaše strpljenje kratko i da vam male stvari koje vam obično ne dođu izazivaju tugu, možda će vam biti potrebna pauza od svakodnevne prodaje.
Možda zvuči suprotno, ali ponekad najbolja stvar koju možete učiniti da biste okrenuli pad prodaje jeste da jednostavno prestaneš da prodaješ, prestati razmišljati o prodaji i raditi sve što vas čak i podseća na prodaju.
02 Zanimajte se
TV Detektiv Colombo je bio poznat ne zbog njegovog urednog i dobro održavanog izgleda, već zbog radoznalosti. Stvari koje drugi nisu imali interesovanja bi uhvatili pažnju Kolumbe. Postavio bi pitanja o stvarima, ljudima, događajima koji bi zbunili ljude.
I njegova radoznalost će se dugo vremena isplatiti.
Ako možete da podnesete sličan pristup u pogledu razloga za pad prodaje, možete otkriti nešto jednostavno koje biste inače prevideli, može vam doneti trenutni kraj u padu.
03 Pronađite mentor
Ako ste novi u prodaji, pad prodaje koji imate doživljavate može biti vaš prvi. Ali za one koji su više usluženi, padovi su deo karijere. Nađite nekoga u vašem prodajnom timu, zaposlenom u vašoj kompaniji ili u vašoj kući i pitajte ga kako se bavi prodajnim padom.
Po svemu sudeći, vaš mentor će doživeti nekoliko prodatih pada i verovatno će imati neka jedinstvena saveta za vas. Ko zna, možda je čak pronašao tajnu kako bi izbjegla prodajne padove u potpunosti!
04 Uzmite malo treninga
Trening prodaje je jedna od najvažnijih stvari za koje se možete obavezati tokom svoje karijere u prodaji. Ponekad ono što uzrokuje pad prodaje je kada prestanete da koristite neke osnovne, osnovne prodajne veštine. Jednostavno "blokiranje i rešavanje" obuka koje ste verovatno prolazili kada ste prvi put ušli u prodaju može biti moćan, efikasan i lak način da otkrijete nešto za šta ste zaboravili da treba da radite.
Možda će se uzeti "ponos gutanja", ali da li biste radije završili svoj pad ili završili svoju karijeru?
05 Radite na svojim sposobnostima slušanja
Mnogi prodajni ljudi uzrokuju sopstvene padove jednostavnim činom razgovora sa svojim klijentima nego što ih slušaju. Zašto? Kada profesionalni prodavac zarađuje neko iskustvo, oni često misle da tačno znaju šta mu je potreban, kako prodati kupca i šta je najbolje reći sledeće. Drugim rečima, oni misle da im više ne treba slušati što bliže svojim klijentima, kao što su to učinili kada su prvi put započeli posao.
Ne mogu više pogrešiti.
Ako se nađete u padu, napravite posvećenost da posetite što više kupaca u roku od jedne sedmice i usredsredite se na slušanje 2 do 3 puta koliko god vi pričate. Iznenadićete se za rezultate.
06 Budite pozitivniji
Kada ste u padu prodaje, osećate se kao da vam je potrebno za prodaju. Taj osećaj "potrebe" je najneobčajniji osećaj koji možete dovesti s vama na sastanak klijenta. Umesto da budete uhvaćeni u osećanju "potrebe", fokusirajte se umesto na sve uspjehe koje ste doživjeli tokom svoje karijere. Fokusirajte se na sve dobre stvari koje se dešavaju u vašem životu i sve stvari koje želite postići.
Ono na šta se fokusirate je ono što ćete doživjeti u životu. Fokusirajte se na "potrebu" i vi ćete doživeti više od istog. Fokusirajte se na ono što želite i na ono što ide "sjajno" u vašem životu i karijeri, a vi ćete biti nagrađeni sa više istih!