Ne svi u prodaji žele da se presele u menadžera prodaje, direktora prodaje ili liderske pozicije. Neki nemaju želju da se kreću bilo gdje u korporaciji , ali ima mnogih koji imaju želju da unaprede svoju karijeru u prodaji.
Iako ima bezbrojnih faktora koji mogu pozitivno ili negativno uticati na namere unapređenja prodajnog profesionalca, postoje nekoliko koraka koje su uspješni u svojim ciljevima napredovanja vjerovali da su bili razlog za njihove promocije.
01 Oni odlučuju gde žele svoju karijeru da odu
Donošenje odluke znači uklanjanje bilo koje druge mogućnosti ili potencijalnog ishoda. Ova sigurnost je ono što plaši ljude daleko od donošenja čvrstih odluka i dovodi do slabih mišića odlučivanja.
Iako su odluke namijenjene konačnom, potrebno je postojati prava mešavina fleksibilnosti u vašim odlukama. Prevelika fleksibilnost može dovesti do previše lakog izazivanja izazova ili mišljenja drugih. Premalo fleksibilnost i donosioca odluke mogu biti u braku sa odlukom koja više nije važeća.
Donošenje odluke o postizanju nivoa u svojoj karijeri ne bi trebalo biti slučajno, već samo nakon što ste ojačali svoje mišljenje odluke i nakon pažljivog razmišljanja. Odluka o ishrani retko vas vodi svuda, osim što ne znate šta zaista želite u svojoj karijeri.
02 Pronađite model uloga
Najbolji profesionalci prodaje na svijetu shvataju da je izmišljanje točkova gubljenje vremena. Oni biraju, umjesto da pronađu nekoga ko već postigne nivo uspjeha koji žele i učiniti tu osobu svojom ulogom. Iz njihovog uzorka (modela), oni mogu saznati koje su greške učinjene i što ih dovodi do postizanja nivoa uspjeha koji je sada uživao.
Izbor uzornog modela je svakako izazov. Čini se da niko ne odražava sve osobine koje želite da emulirate u svom životu. Da biste lakše pronašli model uzorka, izaberite modele za određene životne prostore.
03 Nađite trenera
Iako model uzorka može vam dati vodiče zasnovane na iskustvima, angažovanje prodajnog trenera ili životnog trenera može vam ponuditi uvid u to da vam model nikada ne može dati. Pravi trener, ako su treneri za prodaju, karijeru ili život, obučen je i iskusan da vam pomogne u donošenju pravih odluka i preduzimanju korektivnih mera.
Slijepo slijedeći savjet koji je radio za nekog drugog može vas ili ne voditi u pravcu koji je najbolji za vas. Angažovanje trenera, koji se fokusira isključivo na razumijevanju i pružanju pomoći, može vam pomoći da se vaše akcije i odluke autentično koriste samo za vas.
04 Bloom gde si zasadio
Postavljanje vaših pogleda na vaš cilj, fokusiranje i vožnja i potpuno autentičan u vašim odlukama i akcijama je neverovatno moćna država u kojoj se nalaze. Oni koji su ostvarili namjeravan napredak u karijeri znali su da moraju voditi računa o lopti koju su trenutno igranje. Drugim riječima, radili su teže na svojoj trenutnoj poziciji kada su odlučili da napreduju izvan njihovog trenutnog položaja.
Ako vaša odluka uključuje napuštanje trenutnog poslodavca, shvatite da je isporuka manja od vašeg punog truda karakteristika koja će vas pratiti gdje god da idete. Da biste unapredili svoju karijeru, morali ste razviti vještine i osobine onih koje ćete jednog dana voditi. Kao lider, očekujete da oni koji prijavljuju vas napreduju u bilo kojoj poziciji.
Morate učiniti iste ili izgubiti pravo da to očekujete od drugih.