Svaka industrija ima programe obuke . Kada je reč o prodaji , čini se da postoji neograničeni broj programa za obuku prodaje. Od onih koji propovedaju da se prodaja nije promenila za 100 godina onima koji su naučili da budu uspešni u prodaji, potreban vam je potpuno novi savet, trikovi i vještine .
Iako ne postoji jedan program za obuku prodaje koji je najbolji za svaku kompaniju ili stručnjak za prodaju, postoji nekoliko stvari koje treba uzeti u obzir prilikom odabira programa prodaje.
01 Na treningu za posao
Za prodajne timove ili organizacije koji imaju dugu istoriju stalnog uspjeha , obuka je obično efikasan i jeftin program obuke prodaje. Međutim, na poslu obuke će raditi samo ako imate prave ljude koji obavljaju obuku. Uspešni profesionalci prodaje ne nužno prave dobre trenere prodaje. Niti se trebate u potpunosti osloniti na svoje menadžere prodaje. Postoji ogromna razlika između menadžera prodaje i trenera prodaje i shvatanje razlika može napraviti ili probiti program obuke.
Mnoge kompanije zapošljavaju trenere prodaje koji su odgovorni za obuku nedavno zapošljenih profesionalaca prodaje. Više kompanija koje promišljaju ne samo da se osigura da su njihovi novi zaposleni dovoljno obučeni, ali da se obuka prodaje nastavi tokom karijere prodajnog profesionalca.
Da li je trening prodaje na poslu pogodan za vas? Vodite inventar svog tima i identifikujte ko ima interes i osnovnu veštinu da bude trener. Ako ne možete izdvojiti 1 ili više, onda razmislite o tome kako obuku za prodaju postati funkcija svakog od vaših zaposlenih. Što više izloženosti različitim stilovima, idejama, mišljenjima i iskustvu je izvanredan način za obradu prodajnih obuka.
02 Organizovana obuka za prodaju
Sledeći put kad imate nekoliko sati da ubijete, uradite internetsku pretragu za "prodajnu obuku". Dobićete dosta rezultata, od kojih će svaki tvrditi da je "najbolja prodaja za vas i vašu organizaciju". Iako nije moguće samo da je više od jednog treninga "najbolje", niko ne bi trebalo čak ni da tvrdi da je broj 1.
Ono što čini jednu prodajnu obuku dobro za jednu osobu ili kompaniju ne znači da je dobro za sve ili za svaku kompaniju. Spin Sales Training je već godinama jedan od najpopularnijih programa za obuku prodaje, ali ne funkcioniše dobro u nekoliko prodajnih sektora kao što su Finansijske usluge .
Prilikom filtriranja kroz stotine dostupnih opcija, morate imati u vidu svoje zaposlene i vaše klijente. Zahtevajte što više informacija o programima za obuku prodaje koji vas najviše zanimaju i dajte opravdanost pažnje pre nego što izaberete jedan drugi. Takođe je važno odabrati program obuke koji se lako primjenjuje, lako se uči i pružaće kratkoročne i dugoročne prednosti.
Mnogi profesionalci prodaje uživaju u povećanju rezultata u prvih 60 dana nakon što su prošli kroz program obuke za prodaju, ali ubrzo nakon toga pronađu da se njihova prodaja smanjuje na njihov prosek. Ovakvi rezultati retko daju dovoljno povećan prihod za plaćanje samog treninga.
Pomislite sebi: "Koja su moja realna očekivanja od ovog programa obuke i da li će ovaj novi način prodaje ostati test vremena?"
03 Knjige, CD-ovi i video zapisi
Postoje knjižice u praktično svakom gradu i gradu širom Amerike. Jedno što svi imaju zajedničko je to što članovi čitaju istu knjigu, a zatim dele svoje misli na poglavlje ili dio knjige. Primjena ovakvog pristupa vašoj obuci prodaje može biti efikasno i jeftino rješenje za dugoročnu obuku.
Na tržištu ima hiljada prodajnih knjiga i skoro svi imaju barem jednu dobru strategiju na svojim stranicama. Što više knjiga pročita, to će biti više izloženosti potencijalno promenljivim životima ili idejama i konceptima koji poboljšavaju život. Ovo važi i za prodajnog tima.
Iako svi ne uživaju u čitanju, većina će voljeti da njihova kompanija očekuje od njih da to čine. Još će ljudi pročitati ako znaju da će morati da prezentiraju prezentaciju na određenom poglavlju knjige.
Uspostavljanje nedeljnih sastanaka za obuku prodaje može pomoći da vi i vaši profesionalci prodaje dobiju stalan tok prodaje. Neki od ovih sastanaka biće užasni, a neki će biti divni. Što je knjiga bolja (CD, video, itd.), To će biti bolji sastanak.
Imajući svoj tim odabrati koju knjigu žele da čitaju i razgovaraju, odličan je način da povećate učešće i zadržite svoju posvećenost stalnom treningu sveže i dobro prisutne.