Za one koji se nalaze u režimu " traženja posla ", znanje o tome šta treba tražiti je isto toliko važno koliko i znanje gdje tražiti posao prodaje. Osim ako se ne nađete u nezavidnom položaju da preuzmete prvi posao koji vam je ponuđen, razmislite o ovim najvažnijim stvarima koje bi trebalo da ponudi svaki dobar posao prodaje.
01 Neograničena zarada Potencijal
Imati neograničeni potencijal zarade je prilično standardan, tako da ako ste naišli na poziciju koja ograničava vaš potencijal, možda ćete želeti da odete ili istražite razloge za ograničenje.
02 Atraktivan plan kompenzacije
Nakon što ste se uverili da prodajni posao koji razmišljate nudi neograničen potencijal zarađivanja, vreme je da pažljivo pogledate plan nadoknade. Iako većina kompanija neće dijeliti detalje o svom kompenzacijskom planu sa ne-zaposlenima, oni bi trebali biti spremni odgovoriti na neka opšta pitanja. Na primer, saznajte da li je komp plan zasnovan na prihodima ili na profitu. Pitajte kako se obične promocije vode i koliko često se ponude. Pitajte o bilo kakvim bonusima ili podsticajima za postizanje veće uspjehe.
Što više pitanja postavljate, više će intervjuer misliti da ste zainteresovani za tu poziciju. I što je više zainteresovan da je u tebi, to će više otkriti o programu kompenzacije.
03 Žive tržišne mogućnosti
Postoji nekoliko prodajnih karijera koji imaju neograničeni potencijal i neverovatne planove naknada, ali proizvod ili usluga kompanije jednostavno nisu izuzetno održivi. Da bismo vam dali primer, zamislite da vam je ponuđena pozicija koja omogućava neograničenu zaradu i kompplatus koji vam plati 90% profita i 50% vašeg prihoda. Pored toga, ako prodate samo dve jedinice, automatski dobijate bonus jednak polovini vaše plate. Zvuči fantastično. Jedini izazov je što proizvod koji trebate prodati su mašinski pisaći pribor.
Iako su možda odlične pisaće mašine i možda ćete pronaći nekog u vašoj prodajnoj oblasti koja još uvek treba, verovatno ćete nikada ne prodati ili naći da je vaša prodaja vrlo, veoma daleko između.
04 Trening prodaje
Autor i inspirativni govornik Stephen Covey kaže da bez potrebe za treningom, ili kako ga naziva, "oštri svoju pilu", izbacit ćete i izgubiti svoju ivicu. Obuka je veliki dio prodaje. Iako neke od osnovnih prodajnih vještina nikad ne mogu izaći iz stila, (istraživanje, zatvaranje , itd.) Promjene u industriji i tržištu zahtijevaju da stručnjaci prodaje budu u toku sa odgovarajućim obukom.
Ako ne saznate o programu obuke od menadžera za zapošljavanje, razgovarajte sa nekim zaposlenima. Mnoga prodajna preduzeća traže od kandidata da "voze dane", tokom kojeg kandidat provodi dan sa zaposlenom da vidi kako izgleda jedan tipičan dan. Ako imate ovu priliku, skočite kroz nju i iskoristite ga najviše.
Postavite tona pitanja i potrudite se da pitate koliko često kompanija obavlja obuku, kao i koliko je dobra obuka.
05 Podrška za prodaju
Prodajni stručnjaci imaju dosta posla u tipičnom danu. Preduzeće za prodaju u svijetu shvata da je njihovo prodajno osoblje mnogo produktivnije ako se većina vremena fokusira pred kupce. Da bi se ovo prilagodilo, ove premijerske kompanije imaju zaposlene čiji je jedini posao podrška stručnjacima prodaje.
Nivo podrške će se razlikovati, ali imajte na umu: kada je u pitanju podrška za prodaju, to više, to bolje.
06 Konkurencija
Možda se pitate zašto bi trebalo da tražite konkurentnu prodajnu industriju. Razlog je jednostavan: ako vaša kompanija nema konkurenciju , može biti da tržišni prostor ne podržava industriju dovoljno da više od jedne kompanije bude u toj oblasti.
Konkurencija je fantastičan način da kompanije postanu bolje. Bez toga, preduzeća imaju tendenciju da postanu leni. Ako se firma za prodaju postane lijen svojim tržišnim pristupom, verovatno će postati lenji kada je u pitanju zadržavanje zaposlenih.
Za razliku od "Prodajna podrška", više nije nužno bolje kada je u pitanju konkurencija. Intenzivna konkurencija obično se odnosi na niže marže, više izgubljene poslove i izazove za postizanje kvota. Zdrava konkurencija je divna. Prekomerne konkurentne industrije su jednostavno presečene grlo za mnoge profesionalne prodavce.
07 Mogućnosti ličnog i profesionalnog razvoja
Osim prodajne obuke, dobra prodajna pozicija treba da vam nudi buduće mogućnosti. Za neke, to bi moglo značiti prilike za napredovanje, a za druge, to bi značilo rad u okruženju koje podstiče timski rad, ravnotežu između rada i života i dobro zdravlje.
Osim ako ne samo tražite posao da stavite novac u džep dok ne nađete drugu poziciju, pobrinite se da je opšte radno okruženje ono za šta mislite da možete probiti, je divan način da obezbedite dugoročno zadovoljenje posla.