Kako se plati
Prodaja i provizije idu zajedno kao kikiriki puter i žele. Ako ste u prodajnom položaju , očekujte da će provizije biti dio vaše ukupne nadoknade. Za one koji su novi u prodaji ili su zbunjeni oko različitih vrsta provizija, ovaj članak treba da vas upozna sa važnim uslovima i razlozima i da vas vrati i prodaje!
01 Bruto dobit
Sve prodato ima troškove zasnovane na troškovima, što je jednostavno koliko stavka ili usluga košta da proizvodi ili isporuči. Kada se klijentu prodaje za cenu veću od troškova, razlika između dve cene je bruto profit.
Recimo da prodajate računare za XYZ Worldwide. Svaki računar ima trošak, često se naziva "pod". To znači da ne možete prodati računar manje od poda ili ćete izgubiti novac. Prodate ABC računar koji ima pod $ 1.000 za 1.400 dolara. Dobitak u ugovoru bi bio razlika između prodajne cene od 1.400 dolara i iznosa od 1.000 dolara ili 400 dolara.
Očekujete da zaradite između 10% i 50% dobiti za vašu proviziju.
02 Prihodna komisija
Još jedan uobičajeni oblik provizija je komisija za prihode. Jednostavno rečeno, profesionalci prodaje dobijaju određeni procenat svih prihoda koje prodaju. Prodajte 100.000 dolara prihoda dok radite sa kompanijom koja plaća 5% prihoda, a provizija će biti 5.000 dolara.
Planovi provizije zasnovani na prihodima mogu biti vrlo profitabilni ukoliko prodate stavke s višim ulaznicama. Iz razloga je to što bi plan zasnovan na prihodima za prodajnog profesionalca koji prodaje prilagođene avione bi bio atraktivniji od istog plana za nekoga ko prodaje patike.
Kao i provizije koje se plaćaju na bruto dobit, provizije prihoda se često koriste u kombinaciji sa drugim oblicima kompenzacije.
03 Naknada za plasman
Najčešće pronađena u auto prodaji , naknade za plasman daju određeni iznos za svaku prodatu jedinicu. Recimo da prodaješ automobile. Ako vam je plaćeno 300 dolara za svaki automobil, ta $ 300 se smatra naknadom za plasman. Naknade za plasmane se često dodaju kao dodatni bonusi u komp planovima i služe za poboljšanje drugih provizija koje mogu dobiti profesionalci prodaje.
Ako razmišljate o poziciji sa kompanijom koja plaća samo naknade za plasman, trebali biste biti svjesni da su industrije koje plaćaju isključivo naknade za plasman vrlo konkurentne. Ove kompanije obično imaju visoku stopu preokreta sa zaposlenima u prodaji.
04 Vrata prihoda
Neki komisioni planovi se zasnivaju na kapijama prihoda ili performansi, i mogu biti najneverovatniji za najboljeg postignuća. Oni takođe mogu biti komplikovani i teško razumljivi.
Ova vrsta modela je struktuirana tako da što više prodate, više ćete zaraditi po prodaji. Da bismo pomogli u razjašnjenju, da pogledamo primer.
TTS korporacija koristi plan provizije zasnovan na učinku koji plaća rastući procenat prihoda i provizija za bruto profit. Njihova struktura je sledeća:
Prihodi prodati Procenat prihoda Procenat profita
$ 0- $ 10,000 1% 8%
$ 10,001- $ 20,000 3% 10%
$ 20,001 + 7% 13%
05 Razumevanje plana Komisije
Ove vrste komisija se najčešće koriste u planovima za profesionalne prodavce i treba ih shvatiti prije nego što prihvate poziciju prodaje. Najizazovni dio većine planova komisije je da mnogi koriste kombinaciju dva ili tri od ovih tipova. U proceni koliko je vaš plan ili plan vašeg potencijalnog komiteta dobro, trebate razumjeti industriju u kojoj se kompanija nalazi. Ako kompanija prodaje prvenstveno specijalizirane proizvode ili usluge, teški planovi bruto dobiti bi bili najbolji za njihove prodajne timove . Ako kompanija proda jeftine artikle, naknade za plasman i ulazna vrata biće privlačniji. Vrijednost plana komisije zasnovana je na dva faktora: proizvodi ili usluge koje se prodaju i profesionalni prodavac koji prodaje.