Dakle, želite da poboljšate svoje prodajne sposobnosti, a? Odlično. Biti fokusiran i posvećen postizanju bolje prodaje, dobro će vam pružiti uslugu, bez obzira na to u kojoj ste industriji. I bilo koja industrija, mislim na prodaju ili neprodajuću industriju.
Da biste mogli samouvereno da izrazite svoja uverenja, da pružite moćne prezentacije i da budete ubedljivi u dobijanju vaše poruke, potrebne su veštine u svakoj industriji.
Evo spiska članaka usmerenih na poboljšanje prodajnih sposobnosti.
01 Model prodaje odnosa
Ako tražite da poboljšate svoje veštine prodaje, počnite tako što ćete poboljšati svoje vještine izgradnje odnosa.
02 Izlazak iz pada prodaje
Ostanite u prodaji dovoljno dugo i sigurno ćete doživjeti vremenski period kada ništa ne ide na vaš način. Ali pre nego što bacite u peškir i odustanete od karijere u prodaji, saznajte nekoliko savjeta o tome da prvo napustite pad prodaje.
03 Pod obećanjem i iznova
Jedan od načina na koje mnogi predstavnici prodaje unište svoje karijere je više nego obećavajući. Kada vi obećate, promene su veoma visoke koje ćete podmiriti.
Razmislite o poslednjem putu da ste nešto kupili i bili ste razočarani. Mislite da će malo preuveličati pomoći vašoj karijeri?
Razmisli ponovo.
04 Prevazilaženje dnevnog perioda prodaje
Prodaja je jedan težak način za zaradu za život. Oni koji su dovoljno teški da provere vreme kada se čini da ništa ne ide u pravu su oni koji su naučili da prevazidju svakodnevni rast prodaje. A ne pričamo o tvojim jutarnjim kafićima ovde.
Govorimo o tome kako se mentalno pripremiti za rešavanje svih malih stvari sa kojima se profesionalni prodavac mora baviti u tipičnom radnom danu.
Dok se bavite malim stresom nećete mnogo štetiti, boreći se sa istim stresorima iz dana u dan, može se naterati nikoga.
Nemojte biti statistički i naučite kako da pobedite mlevenje!
05 Top zatvorene tehnike
Osim ako niste naručilac (što znači da ne prodajete stvari, već samo naručujete stvari), moraćete da zatvorite poslove. Na kraju krajeva, imate posao jer vaš poslodavac želi, očekuje i očekuje da zatvorite prodaju.
Ali zatvaranje prodaje je težak posao ponekad. Poznavanje nekoliko probnih i istinitih tehnika će vam dobro služiti.
Samo zapamtite to malo kupaca kao da se prodaju; umjesto toga, vole kupovinu. To je velika razlika.
06 Isporučuju se ubedljive prezentacije
Ako niste dobri u tome da dobijete vašu poruku potencijalnim kupcima, otkrijete se da nemate dovoljno prodaje za zatvaranje. Iako svaki predstavnik prodaje nije potreban za izvođenje prezentacija, oni koji su se bavili, bolje bi mogli biti dobri u pružanju efikasnih i ubedljivih.
Naravno, Internet nastavlja da menja način na koji izvodimo prezentacije, ali to ne znači da ne morate biti dobri i dobri za predstavljanje.
07 Building Rapport
Raniji članak odnosi se na izgradnju odnosa i ovo je sve o izgradnji odnosa. Izveštaji i solidne veze idu ruku pod ruku, ali se razlikuju na nekoliko načina.
Izgradnja odnosa znači uspostavljanje nekog zajedničkog osnova između vas i vašeg klijenta dok izgradnja veze govori o dugoročnom dogovoru.
Ako možete da izgradite odnos, potražite svojim kupcima da poštuju i vole vas, a izgradnja odnosa postaje mnogo lakša.
08 Kako ste kada ste vi klijent?
Ako se bore u svojoj prodajnoj karijeri, pogledajte kako ste kada ste vi klijent.
Da li ste odbrambeni kada se obratite predstavniku prodaje? Ako jeste, možda očekujete da će vaši klijenti defanzivno kada im pristupite. Nije baš najbolje mjesto za razmišljanje prilikom započinjanja prodajnog ciklusa.
Da li osećate da su prodajni ljudi nepošteni i da samo gledaju svoje interese? Ako to učinite, onda ne pripadate u prodaji. Imate duboko uzdignutu nepovjerenje za one u prodaji i da će nepoverenje ozbiljno povrijediti vašu učinkovitost u prodaji.
Slušajte, ako ste loš kupac i bore se u vašoj prodajnoj karijeri, počnite da se usavršavate postajući bolji klijent. Iznenadićete se za rezultate