Bruto dobitak je trošak za one profesionalne prodavce koji brinu o provizijama. Iako možda osećate da svaki prodajni predstavnik brine o profitu, istina je da rastući trend u mnogim prodajnim kompanijama nije da plati svoje provizije za prodajne saradnike.
Bez obzira na to što možete osetiti na podređenim prodajnim pozicijama, ako niste u nekom od tih započetih prodajnih poslova, verovatno ste veoma zainteresovani za metode povećanja profita.
Evo nekoliko proverenih i dokazanih metoda izgradnje profita.
01 Always Be Helping
Ali nemojte zbunjivati davanje vremena, talenata i proizvoda daleko za niske ili nikakve profite, budući da su korisni. Biti korisni često znači izazivanje vaših kupaca kada su u stanju da napravi grešku. Biti korisno takođe znači da stojite čvrsto na vašoj ceni, jer znate da dobitak-gubitak ne čini dovoljno za izgradnju jake odnosa sa kupcima.
02 Postanite bolji u prodaji
Ako vas je neko pitao šta mislite da bi bio najbolji način da golfer poboljša svoju igru, možda biste odgovorili sa "uvek radite na poboljšanju osnovnih".
I tako je sa prodajom. Usredsređivanje na održavanje vaših osnovnih veština prodaje jakom, oštrom i sveobuhvatnom je odličan način ne samo da zatvori više prodaje, već i da znate kako da povećate profit u tim prodajama.
03 Dodaj na prodaju
Oni koji prodaju auto prodaju znaju mnogo o dodatnoj prodaji. Jednom kada se klijent složi da napreduje kupovinom novog vozila, ponuđene su produžene garancije, zaštita od rđe, osiguranje praznine i mnoštvo drugih opcija. U većini slučajeva, ove dodatne opcije su zrele sa profitom, ponekad dostigavši preko 100% profitne marže!
Internet gigant Amazon takođe zna vrednost dodate prodaje. Amazon nudi nekoliko proizvoda sa niskim cijenama samo kao dodatnu prodaju kupcima koji kupuju više od određenog iznosa dolara. Amazon koristi povećanjem prihoda po prodaji i povećanjem profita kombinovanjem cena niske cene sa većim brojem artikala i smanjenjem troškova isporuke.
Koji proizvodi ili usluge možete dodati vašoj prodaji?
04 Pazite na razmišljanje o robi
Ono što brine profit brže od većine bilo čega drugog kada prodavac prodaje ili kompanija za prodaju počinje da vidi svoj proizvod ili uslugu kao robu. Roba je nešto što potrošači vide malo vrijednosti i kupuju na osnovu priznate potrebe.
Dok profesionalni prodavac možda ne može mnogo da uradi kako tržište gleda na proizvod ili uslugu, prodavac prodaje može (i treba) učiniti sve što je moguće kako bi se uverio da nikada ne gledaju svoj proizvod kao robu. Kada se to dogodi, vrednost zgrade je skoro nemoguća.
05 Iskrenost
Možda vam je teško poverovati, ali najsnažniji i efikasniji način da napravite profit u svojim poslovima jeste da tražite od svojih kupaca više profita. Tako je, pitajte svog kupca da li osećaju da ste stekli pravo da izgradite još nekoliko procentnih poena čistog profita.
Oni mogu reći "ne", ali će vam biti iznenađeni koliko često kupac koji ceni napore svojih stručnjaka za prodaju će složiti da plate malo više da bi nagradili svoje rep.
A ako vaš klijent kaže "ne", možda ćete želeti da pregledate ceo ciklus prodaje i vidite da li je bilo nekih oblasti koje biste mogli pružiti još bolju uslugu i više vrednosti.