Počnimo sa očiglednom (ili nadamnom) pretpostavkom da zaista ne želite da se otpuštate sa posla. Možda vam se ne dopada tvoj posao, stvarno loše radite, ne volite svog prodajnog tima ili osećate da vas menadžer prodaje ne voli . To su svi validni razlozi za napuštanje posla ili za početak traženja novog posla, ali da biste želeli da dobijete otkaz?
Puno ljudi je očajno za dobro plaćene, sigurne poslove širom svijeta, a prodajna industrija ispunjena je dobrim i sigurnim poslovima. Ako želite da dobijete otkaz, razlozi su verovatno mnogo dublji od gore navedenih razloga i najverovatnije imaju više veze sa vama nego vašim poslom. Bez obzira.
Iznad vaših razloga, evo nekoliko stvari koje će to učiniti, najverovatnije će vas naći bez posla. Usput, ako čitate ovaj članak kako je bio namijenjen i želite saznati stvari koje ne treba raditi, izbjegavajte raditi te stvari, raditi naporno, poboljšati svoje prodajne sposobnosti i možda ćete uživati u dugoj, profitabilnoj karijeri u prodaji .
01 Budite nevidljiva osoba
Nedostajejte nekih sastanaka, ne pojavite se u kancelariji i za Peteove mjere, ne posjećujte obuku za veštine prodaje! (To bi samo moglo da udari vaše napore!)
Nađite lepo sjenčano mjesto gdje vas neće pronaći svjetlo i toplota očekivanja i zahtjeva i samo se opustiti. Može potrajati nekoliko dana, pa čak i nedelju ili dvije, ali će vaš nestati čin koštati vašu prodajnu poziciju.
02 Ne rešavajte probleme
Svaki posao na svetu ima jednu glavnu svrhu: Da reši određeni problem. Prodajne pozicije stvorene su da reše problem potrebe za unosom prihoda. Jednostavno, zar ne? Poslodavac ima proizvod ili uslugu za prodaju i treba da uvede prihode kako bi nastavio da prodaje proizvod ili uslugu, tako da angažuju prodajne profesionalce kako bi riješili taj problem.
Ako želite otpuštati, uverite se da ne rešavate problem potrebnog prihoda. Drugim rečima, ne prodajete ništa. Ako to ne funkcioniše tako brzo koliko želite, preduzmite "napore za rešavanje problema" na sledeći nivo i primenite svoje taktike svojim kupcima.
Kupci kupuju stvari kako bi rešili svoje probleme, ali ako im ne pomognete u rješavanju problema, oni će biti prisiljeni da odu drugde na rješavanje njihovih problema.
Sigurno kao dan, kada vaš menadžment tim sazna da su vaši kupci prestali da kupuju od vas i umjesto toga ste počeli da kupujete od konkurencije, bićete van vrata.
Kao poslednji pokušaj, ako ove dvije taktike ne rade, uložite svoje napore na DEFCON 5 i počnite da izazivate probleme kako na poslu, tako i kod vaših kupaca. Ako ovo ne uspije, možete shvatiti da jedini način na koji nećete imati posao jeste ako odustanete!
03 Prodaj sve u gubitku
Ovo je opasna taktika jer će vaši kupci učiniti srećnim i učiniti vaše liderstvo veoma nesrećnim: prodati sve u gubitku ili barem niže koliko vam je dozvoljeno.
Kada se obratio menadžmentu i pitao zašto sve prodaje tako niskog, jednostavno odgovorite sa "Samo pokušavam da se pobrinem za svoje kupce. Ovo su teška vremena, znate".
Ovo može da vam pomogne vaš menadžerski tim, ali će više nego verovatno početi da razmišljaju da jednostavno niste dobri na vašem prodajnom poslu i predlažete da pronađete drugu zaposlenost.
Riječ opreza: Ako vaš menadžer predlaže da ste dobili neku obuku o tome kako napraviti dobitak u svojim poslovima ili vas upućuje na čas da vas naučite kako da odete od dogovora, odbijte po svaku cenu! Poslednja stvar koju želite je naučiti vještine koje će vam pomoći da napravite profit u poslovima. To znanje može biti razarajuće.