Krenimo redom
Pre nego što krenete dalje od puta za traženje povišice, uverite se da planovi kompenzacije vašeg poslodavca dozvoljavaju povećanje i da zarade svih prodajnih stručnjaka nisu određene prema nazivu posla, kvotama ili vlasništvu sa kompanijom. Mnoge velike prodajne korporacije zapošljavaju model zasnovanog na poziciji kako bi osigurali konzistentnost u čitavoj organizaciji.
Da li ste preovladali, konzistentno ili dramatično?
Vreme je sve. A kada je reč o traženju povišice, vaš tim mora biti besprekoran. Ako ste nedavno započeli sa prodajne pozicije i imali nekoliko dobrih meseci tokom kojeg ste pogodili ili premašili dodeljenu kvotu, traženje povišice može biti znak lošeg vremena. Iako ste možda pokazali sposobnost da pogodite svoju kvotu, niste se dokazali dovoljno dugo. Šetajući u vašu šefovu kancelariju i tražiti povišicu, verovatno će se pojaviti sumnjiči zbog dugoročne posvećenosti vašeg poslodavca, umesto da biste dobili željeno povećanje.
Ako ste, međutim, bili na vašoj poziciji najmanje godinu dana, ne samo da ste ostvarili svoju kvotu, već ste drastično prevazišli svoju kvotu i pokazali ste snažni skup prodajnih veština, onda je možda odgovarajuće vreme za zatražite povišicu plata.
Promovisati ili podići?
Traženje povećanja prodaje na tržištu je puno poput traženja promocije .
U obe situacije, morate u potpunosti vjerovati da ste stekli pravo da tražite ono što želite, da vaš poslodavac takođe oseća da ste stekli pravo i da ste spremni da predstavite svoje razloge zašto osećate da zaslužujete promociju ili podizati. Nedostatak bilo kog od ovih elemenata i možda ćete biti bez sreće.
Tražeći podizanje
Ako ste uradili sav domaći zadatak kao što je opisano iznad i osećate da zaista zaslužujete povišicu, vrijeme je da pređete na raspored svog šefa i budite spremni da zatražite svoje povišice. Važno je dozvoliti vašem menadžeru (šefu, supervizoru, itd.) Da zna o čemu želite razgovarati, ali da ne navedete konkretno da ćete tražiti povišicu.
Mogući "zahtev za sastanak" mogao bi biti "volio bih da se sretnemo s vama da pregledam svoj učinak tokom protekle godine i da raspravljam o mojom zahtjevu koji mi je veoma važan." Ako tražite sastanak koristeći ovaj pristup, vaš menadžer neće dobiti prednost i shvatiće da vam je važno o čemu želite razgovarati. Ako je dobar menadžer, važno je da joj i ona bude važna.
Kada sedite sa svojim menadžerom, morate se uveriti da ne uzimate agresivan ili "pravičan" pristup.
Obojica će staviti svog menadžera u odbrambeni i neće vam dobro služiti. Umesto toga, iznesite činjenice i razloge zbog kojih osećate da zaslužujete povišicu, potvrdite da je davanje poklona izazovnom pozicijom za vašeg menadžera, ali ne nudi izgovor svom menadžeru jer vam ne daje povišicu koju zaslužujete!
Takođe je pametno znati tačno koliko podizanja tražite. Rekao je: "Ono što se osećate pošteno" je divan način da se podnesete zbog razočarenja.
Šta raditi ako stvari idu pogrešno
Ako ste obavili dobar posao u predstavljanju svog slučaja i ne koristili pretnje u stanju mirovanja, ali ne dobijate povišicu koju ste želeli, zahvalite se svom menadžeru za njeno vrijeme i pitajte je kada možete ponovo da se pozabavite temom podizanja i izlazite i povećajte prodajnu izvrsnost. Mnogi zaposleni, nakon što su odbijeni za povišicu, postaju gorkog i dozvoljavaju da njihovi rezultati prodaje ostanu skloni.
Oni misle da će se, umesto da se vraćaju na svoje poslove sa sve većom strastom, nekako povrijediti svog poslodavca. Zapravo, jedini koji boli ovakav stav je onaj sa stavom.
Da, imajući zahtev za odbijenu povišicu, to je nezgodno i možda će biti teže ne samo da se vratite na svoj posao sa istom strastom koju ste imali pre nego što zatražite povišicu, već da se vratite na svoju poziciju sa još više strasti; To je najbolji način da dokažete svoj vrijednosti svom poslodavcu.
Vaš menadžer može očekivati da će vaši rezultati pasti nakon odbijanja vašeg zahtjeva. Ali, kada ona vidi vaše rezultate, ona će vas možda samo pozvati na drugu diskusiju pre nego što mislite da je vreme za još jedan razgovor.