Tražeći promociju za upravljanje prodajom

Razmišljate o traženju promocije na "velikom stolu"? www.azindecor.com

Ne svi u prodaji imaju interes da zauvek postanu menadžer prodaje ili direktor prodaje , ali mnogi predstavnici prodaje to rade. Ako imate željenu karijeru koja uključuje napredovanje u menadžment, morate znati ne samo kada treba da tražite promociju, već kako da to pitate na način koji povećava vaše šanse za dobijanje te promocije.

Da li postoje mogućnosti za promociju?

Prva stvar koju treba da učinite može izgledati očigledno, ali se često previđa.

Traženje promocije kada nema mogućnosti za napredovanje samo će stvoriti stresnu situaciju za vas i za osobu koju tražite za promociju.

Uobičajena misao viših lidera na koju je zaposlenik zatražio promociju na poziciju koja nije prazna ili ne postoji je da se zapita da li zaposleni traži da napusti kompaniju.

Pre nego što razmislite o traženju promocije, uverite se da li otvaranje pozicije postoji ili je potrebno kreirati novu poziciju.

Da li ste se dokazali?

Samo zato što želite da se promovišete ne znači da ste zaslužili. Ne samo to, možda niste zaslužili "pravo" da tražite promociju u umu vaših viših lidera. Pre nego što zatražite promociju, utvrdite kako donosioci odluka u vašoj kompaniji osećaju o vama.

Ako dobijete ispravke o performansama, ponovo ih pročitajte, obraćajući pažnju na sve ocene ili komentare koji ukazuju na to koliko su spremni viši lideri osećali da ste preuzeli više odgovornosti.

Naravno u prodaji, najbolji način da se dokažete jeste stvaranje rezultata. Očekuje se otkazivanje vaše dodeljene kvote ; oni koji konstantno nadjačavaju svoje kvote su oni koji se obično smatraju promocijom.

Koje veštine imate?

Pod pretpostavkom da ste se dokazali u svojoj trenutnoj poziciji prodaje, vreme je da razmislite o drugim veštinama koje će vas učiniti kandidatom za promociju.

Jer, dok su vaše prodajne vještine važne, oni ne rade mnogo za menadžera koji ne poseduje veštine podučavanja, treniranja i izgradnje osećaja tima.

Viši lideri su obično vrlo nerado uvlačiti talentiranog prodajnog repa iz prodajne pozicije i promovisati ih u menadžment ako osoba ima polarizirajuću ličnost, teško je raditi i fokusiran je isključivo na njihove interese.

Najbolji i najuspešniji menadžeri prodaje i direktori prodaje meša jake prodajne veštine, sa snažnim odnosima, pregovaranjem, rešavanjem problema i veštinama regrutovanja.

Ako vi (ili vaši pretpostavljeni) osećate da vam nedostaju kritične menadžerske veštine, zadržite zahtev za promociju sve dok ne možete sve da ih poboljšate. Ako vaš poslodavac nudi dodatnu obuku za veštine, potrudite se da budete uključeni u sledeće sesije obuke dok im kažete da ste zainteresovani za ostvarivanje promocije. Dozvoljavajući im da ste ozbiljni u napretku svoje karijere pre nego što zatražite promociju, verovatno će vas postaviti u vrlo jaku poziciju.

Dajte svoje patke u red

Ako ste spremni i vaša željena pozicija je na raspolaganju, uverite se da provodite dovoljno vremena za pripremu kako za traženje promocije tako i za obavljanje intervjua za tu poziciju.

Napravili ste previše posla kako biste se sami u poziciji da samozavestno zatražite promociju da biste izgubili svoju priliku odlaskom na sastanak sa vašim nadzornikom koji nije dobro pripremljen.

Pripremite se za vaš sastanak ili intervju, slično kao i vi, prilikom pripreme za veliku prezentaciju prodaje. Saznajte koje specifične vještine će osoba s kojom ćete se sastati želeti da menadžer prodaje posjeduje. Razmislite o tome šta osjećate tim za prodaju kojim želite upravljati većinom potreba za dostizanjem sljedećeg nivoa i pripremiti 90-dnevni akcioni plan koji detaljno opisuje šta biste učinili i kakve rezultate očekuje vaš superior.

Napravite svoju prezentaciju ubedljivom, ali zadržite ga u stvarnosti. Poslednja stvar koju želite da uradite je da se predstavite kao nešto što niste.