Da biste održali svoje poker lice i dobili platu koju zaslužujete, morate vežbati umjetnost da budete tihi, osim ako imate nešto važno reći.
Vaš cilj je da progovorite samo kada je vrijeme da napravite slučaj - a ne sekund. Ovo je tačno da li pregovarate o novoj ponudi za posao ili pokušavate da povećate povišicu na vašem trenutnom poslu.
Napravite plan i primenite svoj korak, tako da ćete biti udobni kada dođe vreme da sednete sa osobom koja drži torbicu. U suprotnom, možda ćete završiti usta i napraviti jednu od ovih izjava za koje ćete se sigurno zaliti.
3 Stvari da ne govorite kada pregovarate o platama
1. "Treba mi više novca."
Pregovori o platama se ne odnose na to da li vam je potreban više novca, ili čak i da li zaslužujete više novca. Reč je o tome da li možete dobiti više novca. To znači razumijevanje tržišta i vašeg mjesta u njemu, te korištenje tih informacija u vašu korist.
Anketa o platama PayScale-a generiše besplatan izveštaj o platama na osnovu vaših vještina, obrazovanja, naziva posla i lokacije. Uzmite podatke, i možete da navedete slučaj zašto vredi povišicu.
(Kratka verzija: u mogućnosti ste da rešite X probleme, a ljudi koji to mogu da urade vrede $ Y na tržištu.)
2. "Ne mogu da priuštim svoje troškove."
Vaši troškovi, poput ostatka vašeg ličnog života, su vaše poslovanje i niko drugi - najmanje od svih vašeg šefa ili menadžera za zapošljavanje. Prevazilaženje ne samo da vam neće doneti više novca, već bi vas moglo koštati poštovanje vašeg kolege, a to ima mnogo veću cenu od linije nego bilo kakva promašena prilika za povećanje plata.
Dovođenje ličnih podataka u pregovaranje govori drugoj osobi nekoliko stvari o tebi, nijedan od njih nije dobar. Na primjer, možete se izložiti kao osoba koja ne može upravljati svojim ličnim budžetom, što će učiniti menadžeru dva puta razmišljati o tome kako ste zaduženi za novac kompanije. Čak i ako vaša lična situacija nije vaša greška, trgovanje TMI-om tokom pregovora o platama pokazuje da nemate dobar osećaj za profesionalne granice, što bi moglo da se šefu čini neprijatnim da rade sa vama.
3. "Evo šta sam učinio na posljednjem poslu ..."
Ovo je teško, jer poslodavci vole da pokušaju da dobiju potencijalne zaposlene da podele svoju istoriju plata . (Bar, gde je to legalno. Nekoliko gradova i država, uključujući Philadelphia i Massachusetts, donose ili razmatraju zakone koji bi učinili nezakonitim da pitaju kandidate o njihovoj ranijoj plati.)
Vaša istorija plata je nebitna. Poslodavac treba da odredi naknadu za ulogu na osnovu dužnosti koje su uključene u posao, kao i kvalifikacije potrebne za obavljanje posla. Oni takođe mogu uzeti u obzir faktore kao što su tržišna konkurencija, plaćanje za učinak i druge stvari koje bi im pružile najveći udarac za njihov dolar za nadoknadu.
Ali vaš plan dosadašnjeg poslodavca (ili njegov nedostatak) ne bi trebalo da uđe u to.
Dalje, ako ste ženski ili tek započinjete svoju karijeru ili oboje, imate veoma dobre razloge da ne podelite svoju platnu istoriju . Vrlo je moguće da su vam prethodni poslodavci bili premalo plaćeni i da ste se osećali prinuđenim da ponudi lowball ponude jer niste bili zadovoljni pregovaranjem.
Ako vam menadžer za zapošljavanje pokušava da vam dâ svoju istoriju plata, možete postaviti pitanje na njegovu glavu tako što ćete tražiti budžet za ulogu. Ako to ne uspijete, možete se odugovlačiti tako što ćete morati da saznate više o poslu i njegovim zadacima prije nego što imate dobru ideju o tome šta je prikladno. Ali šta god da radite, izbjegavajte nazivanje svoje cijene.
Jedna završna napomena o pregovorima
Jezik tela govori glasnije od reči kada su u pitanju profesionalne interakcije, tako da pored toga što ste sigurni da govorite ispravne stvari, želite preneti pravu poruku sa svojim držanjem, izrazima i gestovima.
Možda biste razmislili da tražite od prijatelja da vam pomogne da obavite intervju za vježbu - i snimite je, kako biste vidjeli kako ćete doći do angažovanja menadžera tokom faze intervjua i pregovaranja.
Izbegavajte siromašni (ili suviše uporni) kontakt sa očima, ruke držeći se, neumorni pokreti kao što su biranje na odeći ili kosu ili dodirnavanje stopala ili bilo šta što čini da izgleda kao da ste nervozni. Imajte na umu da imate pravo da budete na odgovarajući način plaćeni za svoj rad i da je to u najboljem interesu vašeg ljefa i poslodavca. Ako možete da odete u intervju u vezi sa drugom osobom kao pregovaračkog partnera, umesto protivnika, biće vam mnogo lakše da se opustite, osmehite i napravite slučaj.
Više o plati: Kako dobiti bolju ponudu | Saveti za pregovore o platama za milenijale