Saznajte kako da se motivišete u prodaji

Dobar menadžer prodaje će učiniti sve od sebe da održi njenu ekipu da se pumpa i prodaje srećno, ali čak i najbolji menadžer prodaje ne može da vas svede svaki sat svakog dana. Vrhunski prodavci preuzima odgovornost za svoje živote i znaju kako da zadrže prodaju čak i kada sve izgleda pogrešno. I vi se možete motivisati sledećim trikovima.

  • 01 Postavi specifične ciljeve

    Da, gotovo sigurno imate kvote iz gornje uprave. Ali da li ćete stvarno dozvoliti da neko drugi odluči o čemu ste sposobni? Pogledajte sopstvene performanse iz prošlosti, razmislite o tome koliko novca želite da preuzmete kući u sledećoj provjeri komisije i postavite sebi određeni cilj koji vam je prilagođen.

  • 02 Track aktivnosti

    Vaši prodajni iznosi mogu biti mračni ove sedmice, ali ako možete da se osvrnete i podsjetite da ste napravili 300 hladnih poziva, bolje će vam biti činjenica da se zaista trudite i da ćete uskoro biti nagrađeni uspjehom. Naravno, ako pogledate svoje podatke i otkrijete da ste obavili pet hladnih poziva celu nedelju, to će vam dati zagon zašto ne uspete i kako to popraviti.

  • 03 Izaberite Mini-Goals

    Odlučujući da ćete imati za cilj 500 prodata, ova četvrtina je dobra. Ali to vam ne daje puno ciljeva u kratkom roku. Takođe bi trebalo da postavite manje i brže postignute ciljeve kako biste mogli da ostvarite to uzbuđenje postignuća dok radite svoj put ka vašem krajnjem cilju. To bi moglo biti jednostavno kao što je vaš glavni cilj podeljen na manje komponente - recimo, cilj je 40 prodaje nedeljno, tako da možete biti sigurni da ćete pogoditi vašu eventualnu metu. Takođe možete postaviti ciljeve vezane za aktivnosti, poput slanja 20 zahvalnica svakog četvrtka.

  • 04 Obećajte sebi nagradu

    Odlučite unaprijed kako ćete se nagraditi kada pogodite jedan od vaših mini ili glavnih ciljeva. Večera u restoranu koji voliš? Popodne na golf terenu? Put do balona sa cijelom porodicom? Mirno vožnja do plaže samo od sebe? Izaberite nešto što stvarno želite ili znate da ćete uživati, a postizanje vaših ciljeva će biti sve slatko.

  • 05 Ne odugovlačite

    Isključivanje neprijatnih delova posla samo će ih pogoršati. Ako se zadatak zaista zaista događa, uradite prvo ujutru. Ne samo da li ćete se osećati mnogo bolje kada završite, ali nećete ga viđati preko glave ceo dan. Pored toga, kada jednom odložite težak posao, sve ostalo će vam izgledati lakše. Samo recite sebi: "Ako bih mogao da progovorim sa gospodinom Jonesom da su dijelovi kojima on očajnički treba biti izgubljeni u tranzitu, onda će ti hladni pozivi biti komad torti."

  • 06 Sećajte se svojih trijumfa

    Kad god učinite nešto izvanredno, bilo da zatvara pet prodatih u jednom danu ili razgovarate sa najvećim kupcem vašeg konkurenta da kupite od vas umjesto toga, upišite rezime vašeg uspeha i držite ga na zidu ili na strani vašeg kompjuterskog monitora. Kada se osećate neupadljivo , pogledajte popis svojih prošlih uspjesa i podsjetite se da je sljedeći veliki uspjeh odmah iza ugla.

  • 07 Porazite velike posluge na male komade

    Sedenje s potpuno novom listom vodećih 50 stranica može biti prilično zastrašujuće. Dakle, umesto razmišljanja, "sada moram da zovem 600 stranaca", pristupi se delovima. Možda ćete brzo istražiti prvih deset imena, zatim ih pozvati, a zatim preći na neizvršeni zadatak na nekoliko minuta. Promjenom zadataka redovno tokom cijelog dana, ostaćeš svež i imaće mnogo više energije za primjenu na svakom od njih.