Kako povećati prodaju

Povećajte prodaju povećavajući svoje potencijalne kupce.

Povećanje ukupnog broja prodaje počinje sa povećanjem ukupnog broja potencijalnih kupaca. To je zato što, kao što ste već verovatno čuli već nekoliko puta, prodaja je brojevi igra - vaš uspeh je direktno zasnovan na tome koliko perspektiva razgovarate.

Prodajni cevovod je izgrađen ne kao naftovod, već kao piramida. Početni stupanj je najširi sa tonovima nekvalifikovanih vodova koji dolaze. U svakoj fazi, izgledi se ispadaju iz vašeg cjevovoda jer oni odluče da nisu zainteresovani ili odlučite da nisu kvalifikovani.

Kao rezultat toga, možda će vam trebati 100 potencijalnih kupaca da dobijete 10 sastanaka kako biste dobili jednu prodaju. Zato je strašna ideja da prestaneš da istražujete, čak i ako mislite da imate puno tona prodaje za sada. Morate da zadržite te vodove koji dolaze u vaš cevovod tako da kada završite sa svojim trenutnim paketom perspektiva, imate novu grupu spremnu da uđete.

Da biste povećali prodaju, moraćete da razumete procente svog cjevovoda. Počnite tako što ćete pratiti svaki prvi kontakt koji ste napravili sa vodičem - potrebno je da znate tačno koliko ste doveli kontakte i tačno koliko od ovih rezultata dovelo do sastanaka. Dok idete na sastanke, pratite koliko od ovih sastanaka ste bili u mogućnosti da zatvorite. Jednom kada imate te brojeve, tačno ćete znati koliko će se potencijala trebati kontaktirati kako biste povećali prodaju po željenom iznosu.

Prirodno, biranje brojeva kroz telefonski imenik nije efikasan način za izvor informacija.

Što su bolje kvalifikovani vaši vodi, to je manje vremena koje ćete propasti razgovarati sa ljudima koji u stvari nisu kandidati za vaše proizvode. U suštini, istraživanje pronalazi ljude koji imaju problem koji vaš proizvod može riješiti i ponuditi im na način koji im pokazuje rješenje.

Dakle, bolje kvalifikovani vaši vodi, to je veći procenat koji ćete moći da pretvorite u prodaju (a samim tim i ukupnu prodaju koju ćete napraviti).

Dobijanje tih kvalifikovanih vodova će vas koštati ili koštati novac. Drugim rečima, možete platiti nekome da sakuplja kvalifikovane potencijalne kupce ili možete sami da ih sakupite.

Kada jednom budete imali zajedničke ideje, sledeći korak u povećanju prodaje poboljšava vaš početni kontakt, tako da možete rezervisati veći procenat sastanaka. Većina prodavaca koristi hladne pozive preko telefona da bi dobili te postavke, ali takođe imate mogućnost slanja e-pošte ili čak direktne pošte. Ipak, verovatno je da ćete u određenom trenutku završiti razgovore na telefonu sa svojim izgledima ... tako da je izgradnja dobrog telefonskog pisma od ključnog značaja za stvaranje produktivnih telefonskih poziva . To ne znači čitanje riječi po riječima u robotskom glasu - to znači pripremiti odgovore unaprijed na pitanja koja čujete najčešće, tako da imate tačku za skakanje kako biste gladno odgovorili na ta pitanja.

Na kraju, možete povećati prodaju poboljšanjem procenta sastanaka koje možete zatvoriti. To obično znači poliranje vaše prezentacije i postizanje boljeg odgovora na primedbe kupaca. Ako je vaša prezentacija čvrsta ali vaša stopa konverzije je i dalje niža nego što vam je željno, verovatno je vreme da radite na vašim završnim veštinama .

Ako govorite sa dovoljno perspektiva, dobićete prodaju bez obzira na vaše prodajne sposobnosti . Ali, ako poboljšate učinak u svakom koraku prodajnog ciklusa , smanjite broj potencijalnih kontakata koje morate napraviti po prodaji - u suštini radite pametnije, a ne teže.