Kako zatvoriti prodaju - za osnovne i napredne blože

Najvažniji korak u prodajnom procesu često je jedan od najnepovoljnijih. Bez obzira koliko ste dobri prodavca, morate "zatvoriti prodaju". U idealnom slučaju, trebalo bi uspjeti da zatvorite svaku prodaju koristeći meki ili tvrdi pristup. Odabir korišćenja mekog zatvaranja u odnosu na težak zatvor zavisi od izgleda. Ako izgleda da je perspektiva neprihvatljiva, koristite blago zatvaranje, dok je izvrsna perspektiva dobar kandidat za teško zatvaranje.

Kako izbjeći veliki blunder

Veoma je uobičajeno da prodavci panikuju i zamagljuju nešto poput: "Želite li da razmislite?" Nekoliko ljudi će kupiti proizvod kada prodavac preporučuje prvo razmišljanje o tome. Na kraju krajeva, perspektiva će razumeti, ako osoba koja prodaje proizvod ne misli da bi trebalo da je kupim sada, svakako bih morala da sačekam.

Kako zatvorite prodaju zavisi od situacije i perspektive. Ako je proces prodaje dobro prošao i izgled je spreman za kupovinu, zatvaranje je samo pitanje da kažete nešto slično: "S obzirom na sve što smo razgovarali, model XYZ izgleda najbolje za vaše potrebe. Da li popunjavamo naloge tako da možete dobiti isporuku do kraja nedelje? " Ako niste učinili sasvim dobar posao uveravanja u budućnost da postanete kupac, morate ga nadoknaditi tokom zatvaranja.

Jedan od korisnih alata za teško zatvaranje je primena tehnike zatvaranja.

Međutim, postoji barem toliko tehnika zatvaranja kao što su prodavci. Da biste vam pomogli da budete uspešni prodavac, evo nekoliko primera šta možete učiniti kako biste zapečatili posao. Dobra je ideja da ih prvo primenite na prijatelje i porodicu, tako da ih možete lako koristiti pod pritiskom.

Osnovni zatvori

Ove tehnike zatvaranja su prilično jednostavne za implementaciju i rade na širokom spektru perspektiva.

Ako ste dobro predstavili proizvod (i obratili se prigovarenjima prospekta), ali im je potreban dodatni podsticaj, to će učiniti trik.

Intermediate Closes

Jednom kada ste savladali umetnost osnovnog zatvaranja, spremni ste da probate svoju ruku na nekim strategijama srednjeg nivoa. Ovi zatvaranja nisu nužno teže od osnovnih strategija zatvaranja, ali imaju tendenciju da budu složeniji. Tehnike zatvaranja na ovom nivou mogu spasiti prodaju koja nije prošla dobro kada ste došli do kraja procesa prodaje.

Napredna zatvaranja

Ovi zatvarači su malo trostruki nego što se zatvara osnovna i srednja. Napredna zatvaranja zahtevaju više vremena za podešavanje ili više spremnosti sa vaše strane da teže promociji prospekta. Iako ovi uzimaju više finesse ili asertivnost, kada se koriste mudro, oni mogu zapečatiti posao sa perspektivama koje inače ne bi kupile od vas.

Zapamtite, tehnike zatvaranja nisu uvek potrebne. Najbolje se koriste kada jednostavno zatraže prodaju. Imajte na umu, tehnike zatvaranja mogu da se vraćaju unazad tako što se izgledaju pod pritiskom ili manipulacijom.