Šta tražiti prilikom traženja prodajne pozicije
Poslovi u prodaji pokrivaju širok spektar industrija i odgovornosti, a takođe se opisuju još širim rasponom naziva radnih mjesta. Svako ko prodaje nešto - bez obzira da li je to proizvod ili usluga - može se smatrati prodajom, a nazivi posla koji se koriste za opisivanje onih koji čine prodaju često se menjaju, jer preduzeća pokušavaju da se izbore od konkurencije.
Putovanje ovim brojnim naslovima može biti izazovno za one koji traže posao na terenu, pogotovo kada pretražuju internetske ploče . Kada vršite takvu pretragu, važno je razumjeti dužnosti povezane sa najčešćim nazivima poslova u prodaji i kako izgleda tržište za određene poslove.
Prema Zavodu za statistiku rada Sjedinjenih Američkih Država, prosečan rast posla za sve profesije za deceniju od 2016. do 2026. godine trebalo bi da bude između 5 i 9 procenata, ali se za očekivati da će poslove vezane za prodaju porasti na samo 3 procenta u to vreme. Drugim rečima, očekuje se da će rast na terenu biti ispod prosjeka.
I dok koledž uglavnom nije uslov za mnoge prodajne poslove, puno će biti lakše započeti u prodaji ako ga imate. Zapaženi su poslovi na ovoj listi, koji su izuzetak od te tvrdnje.
01 Nacionalni direktor prodaje
Nacionalni direktor prodaje razvija široke prodajne planove i ciljeve koje će pratiti sve prodajne kancelarije širom zemlje. Takvi planovi moraju biti dovoljno fleksibilni da ih regionalne ili lokalne kancelarije mogu prilagoditi po potrebi kako bi zadovoljile određene potrebe koje mogu biti specifične za njihove lokacije. Međutim, opšti ciljevi i ciljevi moraju biti čvrsti.
Osoba sa ovim poslom blisko sarađuje sa regionalnim direktorima prodaje kako bi osigurala da se planovi prodaje pravilno primjenjuju i ispunjavaju ciljevi. Očekuje se da će se koordinirati sa odeljenjem marketinga prilikom izrade prodajnih planova i strategija.
Od 2018. godine, prosečna plata za nacionalnog direktora prodaje prelazi 100.000 dolara, prema payscale.com, a očekuje se i viša diploma iz srodne oblasti i nekoliko godina iskustva.
02 Regionalni menadžer prodaje
Regionalni menadžer prodaje obično nadgleda menadžere prodaje na više lokacija u istoj opštoj oblasti. Ovaj naziv posla se može koristiti u maloprodajnim ili industrijskim industrijama, a veličina regiona može se razlikovati od kompanije do kompanije.
Od ove osobe se može očekivati da često putuje u prodavnice ili kancelarije u regionu kako bi blisko sarađivao sa pojedinačnim menadžerima prodaje. Oni pomažu u implementaciji korporativnih prodajnih planova i obezbeđuju da se oni prate i da se postignu prodajni ciljevi na svakoj lokaciji.
U podešavanjima bez dozvole mogu upravljati glavnim računima unutar regiona.
Prosečna plata za ovu poziciju, od 2018. godine, iznosi samo 80.000 dolara godišnje, prema payscale.com. Obično je potrebna diplomska diploma, ali kandidati sa značajnim prodajnim iskustvom mogu se razmatrati bez jednog.
03 Menadžer prodaje
Direktor prodaje naslova pokriva mnogo različitih industrija, kako maloprodajnih, tako i nekretninskih. Uobičajeni primjer postavki za neretretiranje bi bili lokalni mediji, poput novina, radio stanica ili televizijskih stanica koje prodaju oglašavanje.
Menadžer prodaje je odgovoran za nadgledanje prodajnog osoblja, implementaciju prodajnih strategija i osiguranje prodajnih ciljeva. U većim kompanijama ili čak manjim kompanijama sa više lokacija, menadžer prodaje može raditi sa regionalnim menadžerom prodaje.
Menadžeri prodaje često će imati praktičnu ulogu sa najvećim, najznačajnijim ili najosjetljivijim nalozima lokacije.
Od 2018. godine, menadžeri prodaje zaradili su prosečno oko 53.000 dolara godišnje, prema payscale.com.
04 Unutrašnji predstavnik prodaje
Predstavnici prodaje koji se bave šalterom ili primaju telefonske pozive od potencijalnih klijenata smatraju se predstavnicima prodaje.
Ovo pokriva širok spektar industrije, ali bez obzira na to što se prodaje, veće su vještine dobre klijentske usluge. Osoba na poziciji mora pozdraviti potencijalne klijente, usmeriti ih na proizvod ili uslugu koja najbolje odgovara njihovim potrebama i zatvara prodaju.
Prosječna plata za reputaciju unutar prodaje, od 2018. godine, iznosi oko 42.000 USD godišnje, prema payscale.com.
05 Outside Sales Representative
Spoljni prodavci aktivno traže nove klijente ili putem telefonskih poziva ili lično posjećujući klijente, a posao može uključiti širok spektar industrija. Pored traženja novih klijenata, spoljni ponuđači prodaje obično imaju listu računa koje održavaju i redovno kontaktiraju.
Za razliku od toga što je cijelo vrijeme bio u kancelariji, veliki deo vremena prodaje spoljnih prodavaca potrošiće na putu koji posjećuje klijente. To putovanje, međutim, obično je ograničeno na grad ili opštu oblast oko kućne kancelarije prodajnog predstavnika.
Kao predstavnik prodaje, osoba na ovoj poziciji treba da ima odlične vještine ljudi i komunicira sa klijentima i potencijalnim klijentima.
Od 2018. godine, payscale.com izveštava da prosečna plata za vanjske prodavce iznosi oko 48.000 dolara.
06 Asistent prodaje
Sales assistants obično vrše razne zadatke kako bi podržali menadžere prodaje i predstavnike prodaje u svojoj dužnosti.
Mnoge odgovornosti mogu biti kleričke, ali pomoćnici za prodaju takođe pomažu u istraživanju i identifikaciji potencijalnih klijenata, sastavljaju prezentacije o prodaji, a ponekad služe kao tačka kontakta za postojeće klijente.
Plaćanje pomoćnika za prodaju ima relativno širok opseg, zavisno od industrije i odgovornosti. Neki zaposleni u asistenciji prodaje mogu se smatrati ulaznim nivoom, ali zarade mogu biti veće za one sa više odgovornosti. Od 2018. prosečna plata je godišnje iznosila oko 38.000 dolara, prema payscale.com.
07 Sales Engineer
Inženjeri prodaje prodaju proizvode dizajnirane specijalno za različita polja ili industriju. Proizvodi se često odnose na proizvodnju ili nauku ili su na drugi način složeni, a prodaja ih zahteva detaljno znanje o tome kako rade. Iz tog razloga očekujte da je diplomirani diplomac u odgovarajućem polju minimalni zahtev za bilo koju poziciju inženjera prodaje.
Medijska plata u 2017. bila je samo stidljiva od 100.000 dolara godišnje, navodi se u američkom Zavodu za statistiku rada.
08 Trgovina na veliko i proizvodnja
Prodajni stručnjaci u ovoj oblasti su slični inženjerima prodaje, ali proizvodi koje prodaju prodaju su manje tehnički i obično zahtevaju manje stručnjaka za razumevanje. U suprotnom, posao i dalje uključuje prodaju od strane veletrgovaca ili proizvođača poslovnim i vladinim agencijama, među ostalim potencijalnim klijentima.
Sve u svemu, rast zaposlenosti u ovoj oblasti je projektovan na 5 odsto, što spada u opseg proseka za sve profesije.
Medijska plata 2017. godine iznosila je oko 60.000 dolara godišnje, prema podacima američkog Zavoda za statistiku rada.
09 Maloprodaja
Ovo je područje gdje se koriste više naslova rada za opisivanje posla koji se radi. Zajednički nazivi radnih mjesta uključuju prodajnog predstavnika, prodajnog saradnika, konsultanta za prodaju ili samo prodaje riječi. Ponekad je reč o prodaji reči uključena pre prodaje riječi.
Čak i posao koji je naveden kao pomoćnik prodavca prodavnice obično su prodajne pozicije kao i svi drugi. Mnoge maloprodaje vide sve zaposlene sa punim radnim vremenom kao potencijalni menadžeri u obuci, tako da uz malo izuzetaka očekuju da svaki naslov koji ima "skladište" u njemu odnosi se na prodajnu poziciju na malo .
Medijska plata u 2017. godini iznosila je oko 23.000 dolara godišnje, prema podacima američkog Zavoda za statistiku rada.