Evo nekoliko koji ćete možda razmotriti i dodati u svoj arsenal.
Pakt Blizu
Ovaj blizak je malo drugačiji jer ga rasporedite na početku sastanka. Recite nešto slično pre nego što započnete u prezentaciju:
"Samo tako da smo jasni, nisam ovde da vas danas prodajem ništa. Moj cilj je da vam pokažem šta ovaj proizvod može učiniti za vas i zašto mnogi od mojih kupaca to vole. Sve što pitam jeste da držite otvorenog uma dok pregledam detalje i razmišljam o tome da li će proizvod biti dobro rešenje za vas. Onda, nakon što smo razgovarali, možete mi reći šta ste odlučili. Da li to zvuči fer? "
Zovem to pakt blizu, jer ste u pravu sa svojim izgledom da ćete dati informacije o vašem proizvodu i on će ili ona slušati otvorenog uma. Kada završite sa prezentacijom, sve što treba da uradite je da pitate: "Da li je dobro za vas?" Upravo ste zatvorili izgled.
Pritisak vršnjaka Zatvori
Ovaj dobro funkcioniše o perspektivama koji žele da "razmišljaju" - tj. Izvuku iz zgrade, tako da mogu zaboraviti sve o vašem proizvodu. Kada vam prospekt pokuša da vas zaustavi, recite nešto poput:
"Razumem vašu zabrinutost - želite se pobrinuti da dobijete najbolji mogući mogući posao. Stvar je u tome da sam u [x] godini prodavao ovaj proizvod, skoro svi moji kupci su se složili da smo stvarno najbolja vrijednost. Zapravo, oni koji su u najvećem broju kupovali, zaista su se žalili što su trošili satima i satima kada su mogli uživati u prednostima ovog proizvoda od samog početka. Na vama je, naravno, zaista, ali bih zaista želeo da vam uštedim neko vreme tako što ćete sada naručiti svoje naređenje umesto kasnije. "
U idealnom slučaju, donosite neke pismene izjave od postojećih kupaca. Na taj način možete dati konkretne primjere poput: "Gospođa. Jones se usredsredio na isti model koji razmišljate nakon što ste odredili trojicu drugih proizvođača. "
If-All-Else-Close Close
Kada kupac stanuje ne želi da kupi vaš proizvod, a vaši pokušaji da odgovorite na prigovore nisu ga nagovorili, pokušajte da kažete nešto ovako:
"Bojim se da danas nisam učinio vrlo dobar posao u predstavljanju svog proizvoda, jer sam zaista verovao da će vam riješiti problem [dati klijentu problem ovdje, poželjno nešto što je spominjano]. Možete li mi reći kako sam vas izneverio danas, ili koje probleme nisam uspio riješiti? Cijenio bih da znam, tako da više ne pravim istu grešku. "
Ovo blago ostvaruje dve stvari: Prvo, pomaže vam da prepoznate slabosti u prezentaciji koje blokiraju prodaju, i drugo, daje vam priliku da otkrijete i riješite skrivene primedbe potencijalnog.