Osnovni elementi uspešnog oglasa za štampanje
Prelazak na digitalni je značio da štampani oglasi više nisu ključni deo marketing mixa, kao što je to bilo decenijama. Vratite se nazad kada vam je oglas za štampu uhvatio u oči. Međutim, i dalje postoji potreba za njima, pogotovo ako imate posao koji se direktno odnosi na štampanu publikaciju, a sa još više časopisa koji su sada dostupni za čitanje digitalno, oglasi i dalje moraju dobro da rade.
Štampani oglasi nisu jednostavni za pisanje, i obično se ne bi trebali pokušati osim ako ste profesionalni copywriter ad agencije , slobodni copywriter ili kreativni direktor.
Ali ako ne možete sebi da priuštite tu mogućnost i da ste vlasnik malih preduzeća koji upravlja sopstvenom oglasnom kampanjom , ovi elementi pokazuju kako da napišete štampane oglase koji vam pomažu da dođete do kupaca i ostvarite prodaju:
Počnite sa naslovom
Vaš naslov je prva linija kopija koju vaš čitač će videti u vašim štampanim oglasima. Jaka naslov će povezati potencijalnog kupca i prisiliti ih da pročitaju više o vašim proizvodima i uslugama. Možda ćete pronaći odličan oglas koji ne zahteva naslov, ali oni su retki. Obično vam trebaju reči da biste privukli čitaoca. Dobri naslovi iz štampanih oglasa uključuju:
- Kako će te pomeriti?
Wii Fit - Pomozite da boravak u krevetu bude zabrinut
GoodNites Sleep Pants - Snaga je Ništa bez kontrole
Pirelli Gume - Vreme je reći ne da podigne hranu
Hellmannova prava majoneza
Možda će trebati podređeni
U svim reklamama za štampu nećete naći podbinu, ali se podnaslov može često proširiti na naslov i izvući čitač dalje.
Ako naslov izađe na pitanje, podgovaranje može odgovoriti. Ako naslov izvodi kriptičnu izjavu, podnaslov može otkriti više. Podnaslovi iz štampanih oglasa uključuju:
- Naslov: Za devet meseci ste ga zaštitili, kao što niko drugi nije mogao.
Subhead: Sada smo ovde da pomognemo.
Enfamil - Naslov: Svi novi
Subhead: Kada ste poslednji put to čuli i to je zapravo tačno?
Saturn SKY
- Naslov: Feed their Wonder
Subhead: Predstavljamo Lunchables Wrapz!
Lunchables - Naslov: Kolekcija kućnog bioskopa La-Z-Boy.
Subhead: Zbog toga što bi prilagođavanje kućnog bioskopa trebalo proširiti i na vašu backside.
La-Z-Boy
Ne bojte se belog prostora
Samo zato što kupujete oglas za štampanje na cijelu stranicu ne znači da morate popuniti čitavu stranicu tekstom i slikama. Bijeli prostor je jednako važan za Vaše štampane oglase kao kopiju koju pišete.
Bijeli prostor čini vašu štampanu reklamu privlačnijom, što će privući više čitaoca u vaš oglas. Ako vaš oglas ne poziva čitaoca, nikada neće uspeti do kraja.
Pažljivo razmislite o slikama
Slike u štampanim oglasima nisu uvek potrebne, ali budimo iskreni; društvo je vrlo vizuelno ovih dana, a reklama samo za kopiranje neće prevladati mnogo ljudi. No, zapamtite, sve slike koje koristite treba da se poklapaju sa vašom kopijom. Oni nisu samo u dekorativne svrhe.
Originalne fotografije su najbolje za vašu štampanu reklamu, ali možete koristiti i ilustracije ako je vaš proizvod tehnički i fotografije ne bi rekle priču. Možete koristiti više slika sve dok su važni za oglas, kao što je prikazivanje upotrebe proizvoda. Samo nemojte preopterećiti svoj oglas sa slikama radi oblačenja.
I držite se dalje od stock photography, osim ako nemate izbora. Nije originalan i neće vam pomoći da se istakne vaš brend.
Nemojte ignorisati kopije tela
Mnogi oglasi ovih dana su fotografije i logotipi, ponekad sa naslovom. Ovi oglasi ne rade dovoljno. Osim ako niste brend poput Nikea ili Cokea, imate priču o kojoj želite da kažete, a potrebna vam je telo kopija da biste ispričali tu priču. Telo Vaših štampanih oglasa treba da bude napisano u konverzacijskom tonu. Ne prepisuj svoj oglas.
Imate veoma ograničen prostor da napišete svoju kopiju, tako da svaka reč broji. Svaka rečenica bi trebala objasniti šta se prodaje i zašto bi kupac trebao izabrati vas. Vaš klijent ima problem, poput lošeg daha, dosadnog automobila ili izbočenog struka. Nudite rešenje u vašim štampanim oglasima, kao što su kovčezi za dihanje, novi sportski automobil ili nisko-masne čipove.
Većina štampanih oglasa koje ćete pronaći u časopisima čuvaju kratku kopiju osim ako ne govorite o medicinskom oglasu koji zahtijeva pravnu informaciju o lijekovima i njegove neželjene efekte. Pogledajte primerak za štampu za bilo koji lek sa receptom da biste videli primer. Kopija oglasa za štampu ne mora biti dugačka. Ne pišete knjigu i pokušavate da stavite svaku pojedinačnu tačku kopiranja o vašoj kompaniji u oglas.
Pogledajte oglase za štampu u časopisima ili novinama kojima želite da se oglašavate. Napišite koliko dugo je kopija da biste videli šta vaše konkurisanje radi.
Čak i ako ovi oglasi ne prodaju ono što vaša kompanija radi, oni su i dalje vaša konkurencija jer se takmičite sa njima za pažnju kupca. Ako su vaši oglasi za štampanje ispunjeni tekstom odozgo na dno i postavljeni su pored oglasa sa slikama i kratkom kopijom, verovatno će vaš oglas biti nepročitan.
Kakav je poziv za akciju?
Šta bi kupac trebao učiniti sada? Ako im ne kažeš, oni će samo spustiti svoj oglas i preći na nešto drugo. Recite im da ih pozovete, posjetite svoju web stranicu, dobijete popust za naručivanje prije određenog datuma, dobijete besplatan probni test ili ponudite poklon s njihovim naređenjem. Želite da učinite da vaš čitalac postupa sada, nasuprot tome kad god se približe, što obično nikad nije bez solidnog poziva za akciju.
Uključite kontakt informacije
Ne zaboravite svoje kontakt informacije. Nemojte samo uključiti svoju web stranicu jer to je mesto na kojem želite da idu ljudi. Stavite sve informacije o kontaktima u sve svoje oglase za štampu. Želite da svakom klijentu dajte svaki mogući resurs da stupi u kontakt sa vama. Nemojte pretpostaviti da će svi žele da posete vašu web stranicu ili da vas pozovu jer su videli vaš broj na oglasu za štampanje. Dajte kupcima opcije, pa će oni odabrati da vas kontaktiraju. Upravo sada.