Šta je knjigovodstveni marketing?
Generalno, funkcija odeljenja za knjigovodstvo u tradicionalnoj izdavačkoj kući je da pomogne raznim prodajnim odjelima da dobiju knjigu ispred kupaca knjižara, distributera knjiga i drugih kanala kako bi se osigurala dostupnost i (idealno) prikazivanje i promovisanje knjige preko njih potrošačkoj javnosti.
Knjigovođa takođe generalno nadgleda online promociju potrošača (u nekim kućama ovo spada u javni sektor).
U tradicionalnoj izdavačkoj knjizi, svaku knjigu dodeljuje se "marketing menadžer" ili "direktor marketinga". Ovaj prodavac radi u desetinama naslova u bilo kom trenutku. Za samopublikovane knjige, neke ili sve tradicionalne marketinške funkcije mogu biti dostupne od samopublike ili od drugih konsultanata za izdavanje knjiga (po trošku).
Ali, međutim, kada ste u prilici da budete autor, razumevanje tradicionalnih funkcija knjigovodstva pomoći će vam da se krećete u publikaciji vaše knjige:
Knjigovodstvena strategija
Rano u izdavačkoj sezoni (ili, čak i nakon što autor podnosi upitnik svog autora ), prodavac se uključuje da pomogne u utvrđivanju potencijalnih čitalaca za pojedinačnu knjigu, veličini tržišta knjige i strategiji kako najbolje stići do čitalaca koji bi mogli biti zainteresovani za knjigu.
Na osnovu strategije, prodavac kreira taktički marketing plan (koji uključuje neke ili sve stavke 2-6 ispod).
Kao što većina elemenata marketing plana - kao što su specijalni materijali za unapredjenje prodaje, prikazi na prodajnom mestu, oglašavanje i slično - trošak novca, marketing plan se obavlja u kontekstu procijenjenog budžetskog sredstva za knjigu.
Za glavne akvizicije knjiga koje zahtevaju velika ulaganja izdavača, odeljenje za knjigovodstvo se ponekad donosi u strategiju i pre nego što se knjiga nabavi - i, po pravilu, što više izdavača plaća za sticanje knjige , veći je budžet za marketing.
Izrada prodajnih materijala i podrška prodaje knjiga
Pre objavljivanja knjige, odeljenje za knjigovodstvo radi sa promotivnim odeljenjem kako bi razvio standardne prodajne alate za svaku knjigu, kao što je njihov opis u sezonskom katalogu izdavačke liste. Odeljenja prodaje ih koriste za knjigu knjigama , distributerima veleprodaje, prodavnicama poklona, bibliotekama i sl. Ova podrška se odnosi i na prisustvo nekih knjiga na sajmovima industrije, kao što je BookExpo Amerika ili na sajmovima za jesen, koje drži regionalni nezavisni prodavac knjiga organizacije.
Razvoj promotivnog materijala u Point-of-Sale
Odeljenje za knjigovodstvo je odgovorno za upravljanje dizajnom i stvaranjem oznaka u prodavnici, obeležja i drugih materijala koji promovišu knjige potrošaču na nivou prodavnice. Imajte na umu da, uz porast online kanala za prodaju knjiga, ovi predmeti koji se skupe za štampu prodaju manje su preovlađujući.
(Imajte na umu da su na nacionalnim računima lanci maloprodajnih i maltera , kao što su Barnes & Noble , promocije prodajne točke - na primer, prisustvo knjige na prikazu sezonskog stola - određuje račun, a ne marketing marketinga izdavača odeljenja, i plaćaju se iz sredstava oglašavanja za kooperativnost računa, obično se naziva "kooperativ".)
Razvoj društvenih medija i Blogger kampanje
U nekim izdavačkim kućama, informisanje blogera i drugih srodnih blogera spada u odjel marketinga; u drugim kućama, blogeri se smatraju dijelom medija i šalju im informacije o objavljenim knjigama u javni sektor .
Iako se neke društvene medijske kampanje mogu razvijati interno (za velike budžetske knjige), društveni mediji često pada na autora kao deo razvoja platforme.
Oglašavanje
Dok je reklamiranje štampe nestalo, on i dalje postoji u vozilima kao što je The New York Times Book Review ; onlajn oglasi su češći. Odeljenje marketinga i marketinški budžet knjige utvrđuju da li će, gde i kada se knjiga oglašava. (Ponovo, oglašavanje koje se vrši u ime knjige, ali vezano za određeni račun, verovatno je plaćeno van saradnje.)
Sponzorstva i ukrštanje
Ponekad se koriste kompanije čiji proizvodi povezuju sa publikom za knjige kako bi pomogli ukrštanju knjiga. Na primjer, prehrambena kompanija bi mogla ukrštati promociju nagrade za kuvarsku knjigu ili poklon na svojoj web stranici. Sponzorstva i unakrsna promotivna nastojanja uključuju i druge odjele (posebna prodaja, publicitet ako je u pitanju obilazak knjiga).