Pitanja i odgovori sa nagrađivanim strateškim marketing strategom Adrienne Sparks
Prvo, na stranu: definicije izdavačke industrije za prednje i naslonske knjige : iako se vremenski rokovi razlikuju za različite izdavače, knjiga se smatra "frontlistom" od kada je novo objavljena na tržištu sve dok se na cigle i malter ili virtuelne police na polici šest meseci ili tako.
Nazivi naslova knjige je obično u prodaji od 6 meseci do godinu dana.
Kako prodati knjigu koja je upravo objavljena
Valeri: Kako trgujete novom knjigom? Koja je promotivna strategija?
Adrienne: Naslovi frontlista moraju biti "upoznati" sa potrošačima, zbog čega su "lansirani" na tržište . To je zato što izdavači moraju da kupce knjiga upoznaju sa novom knjigom - i daju im razloge zašto bi to trebali kupiti.
Zbog toga što se mnogi objavljuju svake godine, knjige sa prednjom publikom se međusobno takmiče za prostorije za knjižare, promotivne i medijske prilike i marketinške dolare koji doprinose njihovoj prodaji. Imaju prednost kada je u pitanju objavljivanje knjiga u javnosti, jer tradicionalni proizvođači televizijskih emisija i urednici časopisa žele da nesto objasne.
Sa stanovišta marketinga, izdavači pokušavaju da podignu svest o novim knjigama i generišu prodaju koristeći širok spektar metoda, kao što je obezbeđivanje da knjićice od cigle i maltera prikazuju knjigu u oblastima saobraćaja i da onlajn prodavači imaju knjigu u e -mail promotivne kampanje.
Kako kupiti rezervnu knjigu
Valeri: A kako trgujete na listi knjiga? Kako je strategija drugačija?
Adrienne: Prostor za knjižare je ograničen, a samo naslovi za povratak koji se prodaju po značajnoj stopi ili su dio sezonske promocije naći će mesto na fizičkoj polici. Međutim, mnogi tradicionalni izdavači generišu najveći deo svojih prihoda od svojih backlista i neki zapošljavaju prodavce koji se u potpunosti usredsređuju na promociju knjiga knjiga.
Takođe, porast online knjižara, porast e-knjiga i širenje tehnologija štampanja na zahtjev su erodirali neke od razlika između listi prednje i liste knjiga. Na digitalnom tržištu stavlja se sve knjige - nova izdanja i knjige na listama - na istom neograničenom prostoru koji nudi virtuelna knjižna polica. Činjenica da su listovi knjiga sada dostupni, kao i promjene u navikama potrošačkog pretraživanja, stvorile su značajne promjene u izdavačkom pejzažu i marketinškim kampanjama. Ovo je dobra vijest za potencijalne rezultate prodaje za knjige sa listama.
Primjer za kampanjsku kampanju za rezervne liste
Valeri: Koji je primer marketinške kampanje za povratak?
Adrienne: Ono što pada na pamet je kampanja za bestselling triler autor knjige Keith Thomson's, Pirates of Pensacola . Tehnički je bila lista knjiga sa rezervnim listama, ali sa prvim digitalnim izdanjem, kombinovali smo marketinške strategije napredne liste i liste knjiga kako bismo novu publiku svesni ove knjige.
Sada, više nego ikada, mnoge od kreativnih i inovativnih marketinških strategija koje se primenjuju za novo izdanje sponzora mogu se koristiti sa velikim uspehom za naslove koji se tradicionalno definišu kao lista za povratak.
Adrienne Sparks iz Sparksarketing.net je marketinški konsultant koji je napravio marketinške kampanje za autore prvi put, kao i desetine najboljih prodavača New York Timesa , kao što su knjige Pat Conroy i Jonathan Lethem. Dobitnik je nagrade Ad Age Entertainment Marketer godine za svoj rad na kampanji Da Vinci Code .