Prednosti hladnog poziva
Posetite perspektivu licno da vam daje pristup tragovima koje nikada ne biste imali priliku da otkrijete preko telefona. Kako je izgled kuće ili mesta poslovnog potencijala glavni indikator vrste osobe. Da li je oštećen ili savršeno održavan? Da li je pejzaž bujna ili je sve šljunak i beton? Koliko je velika kuća ili kancelarija? Koje su boje i dekoracije izabrali? Sve ovo su pokazatelji stanja uma potencijala , koji vam mogu reći koji pristup će najbolje funkcionirati kako biste osigurali zakazivanje.
Ulaskom u ured vam omogućava da razgovarate sa ljudima koji nisu sami donosioci odluka, ali koji mogu imati korisne informacije o kompaniji uopšte. Na primer, nekoliko minuta sa recepcionistom može donijeti informacije kao što su ime (i) donosioca odluka ili kupaca, kako se osjećaju o proizvodu koji oni trenutno poseduju, kakav je njihov raspored i slično.
U nekim slučajevima, nećete moći jednostavno lutati zgradu po volji zbog sigurnosti. Kada se to dogodi, smanjite imena kompanija iz imenika zgrade tako da ih možete kasnije pozvati za telefonski poziv ili e-poštu. Nemojte zaboraviti da razgovarate sa ljudima koji upravljaju sigurnosnim stubom, jer možete naučiti korisne prilike ili dva - ili u najmanju ruku ostavite ih prijatnim sećanjem kada se nadate da ćete se kasnije vratiti sa zakazivanjem.
Whey You Arrive
Kada stignete do vrata budućnosti, bez obzira da li je to kancelarija ili kuća, trebali biste dati razlog da budete tamo. Lični poziv u licu deluje izuzetno dobro u vezi sa obližnjim imenovanjem, jer tada možete reći nešto slično: "Samo sam radio sa vašim susedima, a nekoliko minuta do mog sljedećeg sastanka imam, pa bih bio sretan 15-minutnu finansijsku procenu za vas bez ikakvih nadoknada ", ili bilo koja vrsta procjene koja se poklapa sa vašom proizvodnom području. Drugi način da se pristupi novoj perspektivi jeste reći: "Ovo je moj prvi put posećivanje vašeg susedstva / zgrade / bloka i želeo sam da se predstavim i upoznam neke ljude ovde." Ova tehnika najbolje radi sa ekstremno nisko- strategiju prodaje pod pritiskom - vaš cilj treba biti da dobijete ime i broj telefona donosioce odluka (to možete učiniti razmjenom vizitkartona u scenariju B2B) i možda postavite nekoliko pitanja kako biste vidjeli da li je to kvalifikovan izgled vašeg proizvoda . Zatim možete da pratite bilo telefonski poziv ili drugu posetu u licu da biste dobili termin.
Verovatno nećeš sjediti sa donosiocem odluka tada i tamo - kao hladan poziv preko telefona, vaš glavni cilj će biti postavljanje budućeg sastanka .
Međutim, ako je vaš pravac u pravu, možete biti pozvani da odmah predstavite svoj slučaj. Zato pratite sve alate i informacije koje će vam trebati za potpunu prezentaciju prodaje. Ko zna, možeš samo da odeš odavde s potpuno novom prodajom u ruci.