Neiskorišteni izvori upućivanja - Razmislite izvan kutije
Bez obzira na to što prodajete, ima mnogo ljudi koji mogu imati koristi od kupovine. Postavlja se pitanje kako pronaći i stupiti u kontakt sa njima. Neki ljudi koje redovno ili ne-redovno prelazite sa stazama često vas upoznaju sa tim ljudima. Nemojte ograničavati samo postavljanje svojih kupaca za preporuke. Razmislite izvan kutije za kupce.
01 Prijatelji i porodica
Ujak Fred možda nije kvalifikovan , ali verovatno zna nekoga ko je. Vaša porodica i prijatelji mogu biti od velike pomoći ako ih obrazujete malo o tome ko su vaši potencijalni potencijalni ljudi. Dajte im neke svoje vizit karte i zamolite ih da drže uši otvorene.
02 profesionalne kontakte
Da li radite sa knjigovođa? Pravnik? Čak i hemijsko čišćenje? Sve ovo su odlični izvori za preporuke. Oni razgovaraju sa klijentima tokom cijelog dana, a mnogi mogu biti od velike perspektive za vas. Samo pustite stručnjaku da zna šta prodajete, da im stavi svoje poslovne kartice i da im zahvaljuje nekoliko desetina puta! Ako shvatite da možete upućivati ljude nazad ovim profesionalcima, zaista ćete dobiti neku entuzijazu pomoć od njih.
03 Ostali trgovci
Potražite prodavce koji su nekompatibilne industrije i formiraju pakt za upućivanje. Ako prodajete nameštaj, razgovarajte sa dekoraterom enterijera i predlažete da vraćate referale napred i nazad. Ako prodate članarine u teretani, pridružite se timu u vašoj lokalnoj atletskoj prodavnici cipela. Mogućnosti su beskrajne.
04 Bivši kolegi
Verovatno ste radili negdje drugo pre nego što ste preuzeli svoju trenutnu poziciju prodaje, čak iako je to bio samo letnji posao u McDonaldsu. U svakom slučaju, ostanite u kontaktu sa bandom na vašem ranijem mestu zaposlenja. Osim ako nisu direktni konkurenti vašeg trenutnog poslodavca, oni mogu biti izvanredan izvor referala.
05 Online poznanici
Imate Facebook stranicu? Šta kažeš na LinkedIn? Navedite šta prodajete u svojoj biografiji, što je moguće više moguće. Čak možete i na neformalnim takmičenjima, kao što obećavate da kupite sladoled za prvu osobu koja vam šalje pet preporuka. Ipak, nemojte previše pritisnuti, ili će ljudi početi ispuštati vašu mrežu.
06 Guy Standing Behind You In Line
Dok stojite i čekate da kupite karte za film, da biste dobili sliku uz pomoć DMV-a, ili da platite namirnice u supermarketu, započnite razgovor sa osobom pored vas. Obično ih ne morate navesti kako biste dobili preporuku - često sve što je potrebno je objašnjenje onoga što prodajete i oni će spontano misliti na prijatelja koji je na tržištu.
07 Zatvaranje ugovora
Ne zaboravite da pošaljete zahvalnicu kada jedan od vaših referera prođe za vas i šalje vam kupca koji plati. Setiće te se i tvoje ime će imati na umu kada sledeći put razgovara sa nekim ko je na tržištu da kupi uslugu ili proizvod koji prodajete. On će verovatno reći osobi da te gleda. Možda i dalje ima neke od onih vizitkartica koje ste mu dali na ruku.