Problem sa komisijama
Tradicionalni prodavci zarađuju osnovnu platu i provizije na osnovu onoga što prodaju i koliko profita doprinose njihovoj prodaji.
Znajući da je veći profit koji se dodjeljuje ugovoru, više zarade prihoda motivira stručnjake za prodaju kako bi dobili što više profita u svakom poslu što je više moguće.
"Šta god da je tržište nosi" je izraz koji znači da prodavac treba da prodaje svoje proizvode koliko god je kupac spreman da plati za proizvod. Izazov s ovakvim pristupom prodaje je da korisnici sada imaju dostupnost da upoređuju cijene sa bilo kog računara ili uređaja povezanog sa Internetom. Kupci su mnogo više informisani o onome što prodajete i koji će, verovatno biti bolje opremljeni i pozicionirani da pregovaraju o nižim cenama.
Za stručnjaka za današnju prodaju, pouzdaniji korisnik znači da cijene koje predložite za vaš proizvod bolje su u skladu s onim što njihovo istraživanje ukazuje na to da vaš proizvod treba prodati ili ćete brzo izgubiti bilo kakav odnos koji ste ustanovili.
Privlačnost podoficirnih prodajnih snaga
Informisani kupci, koji žele ili trebaju kupiti proizvod, žele da dobiju najbolje moguće rješenje.
Ako kupovina proizvoda zahteva da rade sa profesionalnim prodavcem, prirodno će osećati da će oni morati da budu "na čuvanju" i očekuju da će pregovarati o ceni. Međutim, ako profesionalni prodavac radi sa onim što je poznato da nije naručilac prodaje, kupac neće osetiti da će morati da pregovaraju o ceni pošto prodavac neće zaraditi više novca ako se dobit dodeli na posao .
Imajući ovo na umu, nekoliko preduzeća ponosno oglašavaju da njihova prodajna snaga ne zarađuje provizijom, što znači da su njihova prodajna sila zaposlena samo da bi pomogla kupcu da kupi svoje proizvode i da uopšte neće imati koristi dodavanjem dobiti. Željeni rezultat je povećanje javnog mnjenja, više prodaje i manji troškovi platnog spiska.
Problem podoficirnih prodajnih snaga
Postoji mnogo razloga da se izabere karijera u prodaji. Jedan od razloga je sposobnost da zarade značajan prihod. Ako profesionalni zaposleni angažuje kompanija koja ne plaća provizije, prihod profesionalca je, zapravo, ograničen.
Ograničavanje ili ograničavanje količine koje prodavac može zaraditi će vozačima i talentovanim profesionalcima odvesti od kompanije koja koristi prodajne sile "bez provizije" i kompaniji koja plaća provizije. Rezultat može biti da kompanija koja ne plaća provizije imaće manje talentovane prodajne snage.
Šta budućnost drži
Nemoguće je bilo ko da precizno predvidi buduće trendove, ali postoji sve veći broj prodajnih pozicija koje ne plaćaju provizije. Iako je većina ovih pozicija u maloprodajnom prostoru, nekoliko kompanija, odnosno one u industriji finansijskih usluga , jedna je industrija koja se trenira prema nenadziranim profesionalcima prodaje.
Ako razmišljate o ne-provizorskim pozicijama, ili ćete morati da živite svoj odabrani način života na vašoj plati, radite na dva posla ili pronađete kompaniju koja plaća neki bonus na osnovu vaše ukupne prodaje ili povratnih informacija klijenata.
Možete, naravno, odbiti ponudu i naći poziciju koja omogućava neograničeni potencijal prihoda i fokusira se na uvijek poboljšanje prodajnih veština!