Više od prodaje softvera
Idi na najveći broj poslovnih kancelarija, od malih do onih sa globalnim dosegom, a naći ćete barem jednu zajedničku stvar: računari. Oni su u svakoj kancelariji, u većini kuća, skriveni u džepovima u obliku pametnih telefona i prenošeni u obliku tableta. I preko 95% ovih računara je priključeno na mrežu. Ta mreža može biti Internet, ili bi mogla biti povezana na LAN, WAN, MAN ili MAN.
Oni su deo topologije poznatih kao token prstenovi, mreže, autobusi i zvezde. I predstavljaju ogromnu priliku profesionalcima koji se bave tehnologijom.
Kratak pregled IT prodajnih pozicija
Svet kompjutera i mreža može biti zbunjujući svet. Izgleda da nema kraja brzih promena koje izgleda da " promene sve" u IT svetu. Međutim, postoje neke konstante i konzistentno nastajanje trendova koji su stvorili nekoliko IT karijera zasnovanih na prodaji.
Generalno, prodajne pozicije bazirane na IT-u spadaju u kategorije hardvera, softvera i usluga. Iako je svaka povezana sa drugima (kao da su deo iste mreže), one su jedinstvene jedna od druge.
Prodaja hardvera
U često zbunjujućem svetu IT-a, najlakši dijelovi za razumijevanje je hardver. U suštini, ako ga možete dodirnuti, to je hardver. Hardver uključuje stvari poput računara, prekidača, rutera, glavnih centrala, monitora, servera, regala, noževa i dalje i dalje.
Iako se industrija može odvojiti od ovog hardvera, još uvijek je daleko od toga da je "bez hardvera".
Industrija prodaje hardvera je veoma zrela industrija, što znači da ima mnogo konkurenata koji prodaju iste stvari, sa različitim cenama, različitim "dodatnim vrijednostima" i različitim uslugama u paketu.
(Više o uslugama kasnije.) Ono što je konkurencija i zrelost stvorili je prodajno okruženje koje donosi vrlo malo profita. Kada su računari prvi put popularizirani, dodavanje 25 do 30% profita na posao je bila norma. Ta profitna marža je nastavljena i nastavlja da se ugovara. S obzirom da veoma mali broj pojedinaca može zaraditi samo opremu za prodaju prihoda , većina proizvođača ima ili unutar prodajnih snaga koje "biraju za dolare" i prodaju svoju opremu po bilo kojoj cjenovni tački koju će tržište nositi, upadajući u karijeru profesionalnog prodajnog profesionalca verovatno nije najprivlačnija opcija za mnoge.
Prodaja softvera
Računari bi bili beskorisni, ako ne i softver koji je bio na njima. Da li je softver operativni sistemi ili računovodstveni softver, prodaja softvera je industrija milijarde dolara. I izvan softvera koji se može preuzeti sa Interneta ili kupljen u vašoj lokalnoj velikoj kutiji, profesionalci prodaje softvera.
Profesionalci prodaje softvera su odgovorni za prodaju jedne specifične vrste softvera, često veoma specifičnoj industriji. Softver dizajniran za upravljanje stomatološkim kancelarijama je primer industrijskog softvera. I najverovatnije, prodavac softvera koji prodaje softver stomatologima širom sveta samo prodaje softver stomatologima.
Razlog za ovu specijalnost je osigurati da stručnjaci za prodaju znaju softver unutar i van. Ovi prilagođeni softverski paketi se skoro uvek smatraju skupim i imajući u vidu nekoliko softverskih paketa neko ko mora da ima puno razumevanja, ograničio bi njihovu efikasnost.
Iako nije uvek slučaj, stručnjak za prodaju softvera zarađuje značajne prihode. To je sve dok prodaju! Izazov sa ovih pozicija je da su ciklusi prodaje obično prilično dugi, čineći vreme između proviznih provjera jednako dugotrajnim. Ali, ako možete samo da živite na platama i imate povjerenje u vašu sposobnost isporuke, prodaja softvera može biti savršeni izbor za vas.
Prodaja IT usluga
Osim ako neko preduzeće ima IT stručnjaka (ili tim stručnjaka) o osoblju, njima će biti potrebna pomoć u navigaciji kroz svet IT-a.
Tu je profesionalni stručnjak za prodaju IT usluga. A ovde dobar prodajni profesionalac može zaraditi neverovatan prihod.
Usluge se javljaju u mnogim oblicima, od jednostavnog servisa pokretanja kablovskih mreža kroz zgradu do pružanja konsultantskih usluga korporaciji pošto razmišljaju o virtuelizaciji svog data centra. Usluge se kreću u velikoj meri, kao i dohodni potencijal onih koji prodaju usluge.
Usluge su ljepilo koje zajedno svrstava IT svet prodaje. Oni koji prodaju IT usluge prodaju hardverska rešenja, zajedno sa softverom i često povezani sa uslugama instaliranja. Jedan rep koji sve prodaje. Većina profesionalaca za prodaju IT usluga rade sa timom stručnjaka koji su stručnjaci u određenim oblastima IT sveta, čime se eliminiše skoro nemogući zadatak da bude stručnjak u svemu.
Finalne riječi
Svijet IT prodaje je svaki koji se širi, koji je pogodan za one sa tehničkom sposobnošću, spremni su da rade u svetu koji se brzo menja i koji su motivirani za novac. Ako se fokusirate na samo hardver, možete ostvariti dosta prodaje, ali vaš profit će biti nizak. Ne prodajete ništa osim hardvera i vaš profit će biti visok, ali će vaša prodaja biti retka i komplikovana. Prodaje usluge i kombinuje najbolje od hardvera i softvera i otvara čitav drugi svet za istraživanje i zaradu prihoda.