Pretvorite pametni telefon kompanije u prodajnu alatku

Vaš pametni telefon je zapravo alatka za uspeh prodaje.

Ako ste predstavnik prodaje za veću kompaniju, šanse su da provodite puno vremena na putu sa vašim kompanijskim pametnim telefonom. Naravno, telefon koristite za upućivanje poziva i slanje tekstova, ali postoji brojan broj drugih načina na koje vaš pametni telefon može postati vaš najbolji poslovni alat. U stvari, vaš pametni telefon je zapravo alatkit napunjen sa funkcijama koje će vam pomoći u svakom aspektu vašeg poslovanja,

  • 01 Nađite svoj put

    Photo courtesy of iStockPhoto

    GPS vašeg telefona može vam na vreme da vas uputi u prodajne sastanke, čak i ako ste u neobičnom gradu daleko od kuće. Većina GPS softvera će vas čak obavestiti o većim kašnjenjima u saobraćaju i pronaći vam alternativnu rutu po potrebi. Koristite alatke kao što je Google mape da biste planirali svoj putni pravac tako da maksimalno iskoristite vreme putovanja tako što ćete izbjeći otkaze ili nepotrebne ponovioce vremena.

  • 02 Pristupite korisničkim podacima

    Mnogi CRM-i vam omogućavaju da se povežete sa vašeg smartphone-a i izvučete korisne podatke o perspektivama i kupcima. Lako je dobiti istoriju naloga kupca ili manje detalja koje ste naučili o perspektivi, održavajući vas naoružane vitalnim informacijama.

  • 03 Last-Minute Research

    Mudri prodavci se trude da budu rano na svakom sastanku. Dok sedite u svom automobilu ili u predvorju čekate da se pojavi vaša perspektiva, možete izvući pametni telefon i uraditi Google pretragu u poslednjem trenutku i možda naći nekoliko novih tidbita informacija koje će učiniti vašu prezentaciju lakšom.

  • 04 Raspored održavanja

    Kada imate šest sastanaka za prodaju u jednom danu, njihovo održavanje može biti noćna mora. Većina pametnih telefona ima aplikacije koje vam omogućavaju da snimate ne samo koga ste upoznali i gde, već i vaše beleške o predstojećem sastanku. To vas može spasiti od pozivanja prospekta pogrešnim imenom.

  • 05 Ažurirajte naloge socijalnih medija

    Pametni telefoni mogu mnogo olakšati marketing u društvenim mrežama, omogućavajući vam da sada slobodno preuzmete besplatan minut da biste objavili ispravke i čitali komentare. Zahvaljujući pametnom telefonu, možete iskoristiti vrijeme koje bi inače bilo potrošeno dok stojite u redu ili čekate u nečijem uredu.

  • 06 Primite odgovore u realnom vremenu

    Kada vaša perspektiva postavlja pitanje tokom sastanka i ne znate odgovor, možda ćete moći da nađete neko drugo mesto. Pametni telefon vam omogućava da proverite vašu web stranicu kompanije ili CRM da biste podigli informacije o svojim proizvodima i dali neposredan i tačan odgovor.

  • 07 Kontakti Na svojim prstima

    Pametni telefon čini vam čitav adresar dostupan u svakom trenutku. Dakle, ako odjednom morate pozvati svog bivšeg saradnika s puta kako biste predstavili novu perspektivu ili vam trebali rezervaciju hotela za neočekivani noćni boravak, to nije problem. Takođe možete pristupiti alatima za mrežno povezivanje kao što je LinkedIn kako biste pronašli nove kontakte na licu mesta.

  • 08 Lično poznajem svoje perspektive

    Naravno, uradili ste istraživanje da biste bili sigurni da razumete posao vašeg potencijala. Ali pravljenje prodaje je isto toliko o ličnim vezama, jer se radi o pravom proizvodu za prodaju. Društveni mediji kao što su Facebook, Instagram i LinkedIn mogu vam puno reći o osobi sa kojom ćete se sastati. Da li je ova osoba sportski fan? Od koje države odlazi? Da li imate kontakte, iskustva ili čak zajednički koledž? Detalji poput ovoga mogu vam pomoći da napravite odličan prvi utisak, uspostavite ličnu vezu i povećate šanse za prodaju.