Sedam najboljih knjiga za prodaju u 2018. godini

Precizirajte svoje veštine ubeđivanja ovim glavnim čitanjem

U teoriji, postaje bolje kod prodaje je super lako objasniti: bolje se prodaje, uveravajući više ljudi da kupe svoj proizvod. Ali, naravno, nikad nije tako lako. Trebaju vam znanje, vještine i empatija. Najbolji prodavci imaju duboko razumevanje psihologije, ljudskog ponašanja, strategije, dali su dug i kratkoročni plan i eksperti su za sebe i njihove klijente. A prodajne knjige su odličan resurs za iskorištavanje tih osobina. Pročitajte dalje da pronađete najbolje prodajne knjige za kupce za novinare i iskusne prodavce.

  • Najbolja Sveukupna: Izgradnja pričeBrand: Razjasnite svoju poruku pa poslušajte klijente

    Vaš brend je više od proizvoda: to je ideja i priča. Ova knjiga iz 2017. godine Donalda Milera na vrhu liste najboljeg prodavca Amazona u prodaji i prodaji sa razlogom. U knjizi, Miller gradi metod za unapređenje prodaje koristeći sedam univerzalnih principa koji se fokusiraju na prikrivanju prikladnih priča i podučavanju prodavaca kako se empatiziraju i povezuju sa svojim klijentima. Knjiga objašnjava ne samo kako ispričati priču, već kako reći da li je vaša publika prisiljena ili ne. Takođe vas šeta kroz korake stvaranja efikasnih poruka za sve medijske platforme, kao i za reklame.

    Mnogi recenzenti na Amazonu dali su knjigu rejting od pet zvezdica. Kao što je jedan od recenzenata rekao: "Učim više o marketingu iz ove knjige nego što sam naučio na MBA-u!"

  • Best Classic: SPIN prodaje Neil Rackham

    Ovaj klasik iz 1988. godine od strane Neil Rackham je klasičan razlog. Sva nova istraživanja i psihologija u svetu neće vas pretvoriti u odličnog prodavca, osim ako ne znate kako da ga primenite na svoj posao - i koristite ga za zapečatenje posla. Morate znati prava pitanja koja treba da postavite i red kako ih pitati. Morate se uveriti da klijenti shvate da im je potrebno nešto i da će se sve te ahole popraviti tek kada kupe svoj proizvod. Morate biti klijentski centrirani i morate biti saglasni.

    SPIN, naslov knjige, predstavlja akronim za vrstu pitanja koja treba postaviti: situacioni, problem, implikacija i isplatu potreba. Ove četiri kategorije su određene nakon razgovora sa hiljadama prodavaca širom zemlje, a kada se vježbate, shvate i primjenjuju pravilno, ove tehnike će vas pretvoriti u boljeg prodavca.

    Zbunjen? Pa, na sreću, 197 stranica Rackhamove knjige će sve objasniti.

  • Najbolja direktorka: Psihologija prodaje: povećajte prodaju brže i lakše ...

    Naravno, mnogi ljudi mogu napisati odličnu knjigu i obećati uspjeh nakon uspjeha. Ali zar nema smisla vjerovati nekome sa dokazanim rezultatima? Autor ovog rada, Brian Tracy, je izvršni direktor svoje kompanije - a nekad je bio direktor kompanije za razvoj od 265 miliona dolara.

    Dakle, šta je u samoj knjizi, osim decenija iskustva?

    Lekcije o poboljšanju vaše samopoštovanja i poverenja kroz osnovnu psihologiju. Zvuči jednostavno, ali ima snažan udarac. Ne samo da ćete naučiti kako koristiti nauku kako biste se motivisali - naučićete kako motivisati druge kroz emocije i logiku u svakom dijelu prodaje. Ako vam je potreban osvrt na osnove, ovo je definitivno knjiga koja će se zadržati na vašem polici - ali ako ste iskusni, dobro će vam se poslužiti i koncizna i praktična struktura.

  • Najbolje za Volk Vol Strita: Put Volfova: Prava Linija prodaje ...

    Bez obzira da li ste videli ili niste videli ludi film koji prikazuje Jonah Hill i Leonardo DiCaprio, ako imate želje Vol Strita, želeli biste da pročitate ovu knjigu.

    Na 256 stranicama, Jordan Belfort, stvarni život ovoga filma koji je zasnovan na filmu, vodi korak po korak kroz proces postajanja stručnjaka u zatvaranju poslova i zarađivanju testa. Prethodno, Belfort je naplaćivao skoro 2.000 dolara i tražio od vas da preuzmete onlajn obuku kako biste naučili ovu metodu, tako da će vam 15 $ ili tako potrošiti na ovu knjigu relativnu krađu. Koliko god da ste stari, sigurno ćete naučiti nešto iz ove knjige. Aspirajući lideri, prodavci, direktori i preduzetnici će imati koristi od priloženih savjeta i tajni.

  • Najzastupljenija prodajna knjiga: Prodati ili prodati: kako se potruditi u poslu / životu

    Ova knjiga ne samo da vas nauči kako prodati stvari: to vas uči kako da uverite svima da je ideja dobra. Bez obzira da li proizvod stavljate u ekipu potencijalnih investitora, recite svom šefu o sistemu koji želite da implementirate, prodajete plan klijentu ili čak pokušate da se uverite da koristite teretanu u svom podrumu više od jednom godišnje, definitivno imate puno toga da naučite iz ove knjige. Autor ove knjige, Grant Cardone, je stručnjak za osnovne principe prodaje koji se može primijeniti na bilo koju industriju. Takođe vas uči veštine koje će vam pomoći da se nosite sa neuspelim prodavanjem, odbacivanjem i izgradnjom otpornosti. Kao bonus, naučićete kako prodati u lošoj ekonomiji i boriti se sa vašim strahovima.

    Ova knjiga može poboljšati vaš radni vijek - ali će definitivno poboljšati vašu ukupnu perspektivu procesa ubeđenja.

  • Najbolje za motivaciju: Pogon: iznenađujuća istina o tome šta nas motiviše

    Prodavanje stvari treba znati kako da ispričate veliku priču i znate kako da ubedite nekoga, naravno. Ali ključna komponenta biti veliki prodavac često se zanemaruje je znati kako motivisati one oko sebe, kako klijente, tako i one koji rade više, kao i prijatelji, porodica, studenti i djeca.

    Možda mislite da je novac najbolji način da inspirišemo nekoga u akciju ili djelo, ali Danijel H. Pink, autor ove i 10 drugih knjiga bestselera, misli drugačije. Njegova ključna teorija je da svi imamo duboku želju i potrebu da budemo kreativni i kontrolisani, kao i da poboljšamo sebe i one oko nas.

    Kako ne biste mislili da je to samo trik, Pink podržava njegov rad sa četrdeset godina psiholoških istraživanja.

  • Najbolje za veće prodaje: Trgovanje: Zašto potrošači žele nove luksuzne proizvode

    Uprkos tome što su bogati jogiji i minimalisti isticali način života gde je manje više, doba luksuza je daleko od mrtvih. Direktori i njihovi sekretari još uvijek troše na udobnu kvalitetnu odeću, ukusnu hranu i vino i na vrhu linije sportske robe. Naravno, ovi proizvodi dolaze s cijenom: na vama je da naučite kako da ubedite ljude da kupe više od njih.

    Ova fascinantna priča traje istorijski porast onoga što autori, Michael J. Silverstein, Neil Fiske i John Butman vide kao kulturne snage koje su stvorile tržište luksuzne robe i današnjeg maloprodajnog tržišta. Interesantno je da je srednja klasa, a ne nužno bogata na svijetu, koja sve više i više kupuje ove proizvode. Porast društvenih medijskih uticaja i tradicionalnih poznatih ličnosti ključan je za razumijevanje ovog trenda - ali duboko ronjenje u kompanije koje prodaju luksuzne robe je takođe u redu i dato ovoj knjizi.

    Bez obzira na proizvod koji prodajete, naučiti kako komandovati premijum cijenom za to je svakako korisno.

  • Otkrivanje

    U The Balance Careers-u, naši stručnjaci se posvećuju istraživanju i pisanju pažljivih i uređivački nezavisnih pregleda najboljih proizvoda za vaš život i vaš posao. Ako vam se dopada ono što radimo, možete nas podržati kroz naše izabrane veze, koje nam donose komisiju. Saznajte više o našem procesu pregleda .